閩派服裝服飾與商場百貨的“糾結情愫”

　　不久前，七匹狼與萬千百貨簽約成為戰略合作伙伴，據悉，此后全國的萬千百貨都將有七匹狼的專廳。 

　　    商場百貨是一個非常重要的終端渠道，在閩派服飾蓬勃發展的這些年，閩派服飾始終對其懷著一種無比糾結的情愫。閩派服飾與百貨渠就像一對戀人，本該早早牽手，卻礙于種種原因始終只能是雙方欲言又止。擁有眾多的消費群是閩派服飾愛上百貨渠道的最大原因；而百貨渠道的高姿態、高扣點卻讓閩派對其望而卻步。

    　　品牌、品質的不夠強大導致了閩派服飾鮮有能在商場百貨發展得很好的品牌，那些超一線城市乃至一線城市的A類百貨瞧不上閩派服飾，而在二三線城市的A類百貨，閩派也是顯得比較弱勢的。

   　　 在上述客觀原因之外，閩派服飾的價格體系，也使得很多品牌不得不放棄百貨渠道。眾多閩派服飾企業，在面對商場百貨渠道與直營門店價格產生矛盾的時候，通常會“二選一”，也就是說，在以直營門店為主的區域里，基本進不了商場；而在以商場為主的區域里，也會盡量避免開直營門店。因為他們無法維持直營門店與商場的價格平衡，一旦產品的價格定高了，直營門店的消費者不愿承受，而直營門店又不能像商場那樣天天打折，那樣既損形象又沒有利潤；產品價格一旦定低了，進商場就只能賠本賺吆喝。所以，大部分的閩派商務休閑仍以直營門店為主。進駐商場，一般只是為了在重要的戰略區域樹立品牌形象。

  　　  但隨著閩派服飾這兩年日益奠定的“江湖地位”，以及百貨業的競爭加劇，如今，百貨渠道已經開始青睞閩派服飾。而閩派的一些成長性品牌和新的時尚休閑品牌也在借助百貨渠道去打開自己的一片天地。

  　　 在不久的將來，當商場百貨成為越來越多消費者的消費領地，當大型的SHOPPINGMALL逐漸涌現時，閩派服飾大量進駐商場百貨終將成為一種必然。在這個過程中，事實上，價格體系雖是關鍵點，但其之所以不是一些高端品牌的要害，是因為這些高端品牌有了強大的品牌號召力以及令人信任的品質，這使得商場百貨在與之對峙時顯得弱勢，也就不得不退讓。比如在商場做促銷活動時，品牌做不做促銷，此時是品牌企業說了算而不是商場所能控制的。

   　　 君不見，杰克瓊斯們總在節假日的時候賺足了商場促銷帶來的人氣，卻從不放血打折。這，就是品牌的強勢。

    　　所以，對閩派男裝而言，既要在商場百貨占得一席之地，又要不充門面而是實打實地賺錢，最根本的，是讓消費者更加依賴你的品牌，更信任你的品質。當閩派男裝已經有了一個很好的底子的時候，我們深信，終有一天，他們將成為商場的主角，而不是為他人做嫁衣裳的配角。