上海服裝服飾出口訂單增加利潤卻壓縮

　　幾天前，上海大虹橋外貿(mào)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)舉措。 

　　盡管金融危機(jī)陰霾正逐漸消散，但今年上半年申城紡織服裝出口75.92億美元，雖比去年同期增長(zhǎng)12.15%，可增幅遠(yuǎn)低于同期全市外貿(mào)出口平均增幅21.35個(gè)百分點(diǎn)；紡織服裝出口占全市出口的比重，跌至9.09%，比去年又下降1.67個(gè)百分點(diǎn)。

　　服裝服飾出口企業(yè)生存之難，如今已是公開的秘密。上海外貿(mào)企業(yè)的未來，究竟在哪里？

　　徘徊在十字路口 

　　某民營服裝出口企業(yè)總經(jīng)理，被問及當(dāng)下紡織服裝出口現(xiàn)狀，這位總經(jīng)理坦言，雖然今年以來服裝出口訂單有所增加，沃爾瑪?shù)葒H買家手里的訂單多得是，甚至出現(xiàn)訂單發(fā)不出去的奇特現(xiàn)象。這是因?yàn)閲H買家價(jià)格出得太低，而如今匯率波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上升、原材料漲價(jià)、環(huán)保壓力增大等，均大大壓縮了出口企業(yè)的贏利空間。像他所在企業(yè)盡管去年出巨資購買生產(chǎn)效率更高的服裝機(jī)械，但現(xiàn)在的出口凈利率也只有1%-2%。談及未來，他有些迷茫，認(rèn)為即便再努力，能維持3年到5年已經(jīng)不錯(cuò)了，至于將來，可以預(yù)料的結(jié)果似乎只有關(guān)門走人這一條路。

　　據(jù)調(diào)查，目前上海有進(jìn)出口業(yè)績(jī)的3萬多家外貿(mào)企業(yè)中，沒有或很少有生產(chǎn)制造功能的外貿(mào)企業(yè)比重正逐步上升，原因是生產(chǎn)和勞動(dòng)力成本持續(xù)遞增。上世紀(jì)八九十年代降生且以工貿(mào)結(jié)合為特征的工貿(mào)公司、工業(yè)自營出口企業(yè)，如今相當(dāng)大一部分已演變?yōu)榧兇獾馁Q(mào)易公司，如同昔日滬上專業(yè)外貿(mào)公司一樣。前些時(shí)，記者走訪申城某知名工貿(mào)公司，該公司負(fù)責(zé)人告知，過去公司擁有20多家全資或控股紡織服裝工廠，而如今已一家不剩。但即便如此，企業(yè)經(jīng)營仍十分艱難，去年出口凈利率僅0.7%。

　　紡織服裝歷來是上海外貿(mào)出口最重要的大類出口商品，就是在受到金融危機(jī)沖擊的困難條件下，去年申城紡織出口仍達(dá)到152.66億美元，占當(dāng)年全市外貿(mào)出口總額的10.76%，為僅次于信息通信產(chǎn)品的上海第二大出口商品。

　　紡織服裝業(yè)雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但并非夕陽產(chǎn)業(yè)，無論國際國內(nèi)，紡織服裝永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。不過對(duì)多數(shù)上海外貿(mào)企業(yè)來說，如今正徘徊在十字路口，繼續(xù)出口，生存空間越來越小；而另辟蹊徑，出路又不知在何處。

　　創(chuàng)新點(diǎn)燃希望 

　　市商務(wù)委副主任王新培近日在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，上海作為我國最大貿(mào)易口岸并正在建設(shè)國際貿(mào)易中心，缺的不是“體力”而是“腦力”。他解釋說，以紡織服裝出口為例，現(xiàn)在各地幾乎都是貼牌加工，賺一點(diǎn)辛苦可憐的“體力”錢，上海企業(yè)不能再這么做，這不是上海的方向。上海外貿(mào)出口的希望是依靠“腦力”和創(chuàng)新。

　　不同于工業(yè)生產(chǎn)，列入服務(wù)業(yè)范疇的外貿(mào)企業(yè)，該如何舍棄“體力”進(jìn)行創(chuàng)新呢？

　　在浦東一幢辦公樓內(nèi)，上海協(xié)大國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林雨華介紹了從外貿(mào)代理出口向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）轉(zhuǎn)變的過程。與國內(nèi)絕大多數(shù)外貿(mào)公司一樣，長(zhǎng)期以來協(xié)大公司也是一個(gè)“二傳手”企業(yè)，即按照國外企業(yè)給的毛針織服裝樣衣給國內(nèi)工廠生產(chǎn)，然后出口海外。由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司亟待解決出路問題。當(dāng)時(shí)，擺在協(xié)大公司面前有三條路，一是自辦工廠，走工貿(mào)一體化之路，但需很大投入且要有優(yōu)秀生產(chǎn)管理人才，但協(xié)大無此能力。二是搞外貿(mào)代理服務(wù)，但因風(fēng)險(xiǎn)很大且不易控制，也被否定了。三是力爭(zhēng)成為中國最強(qiáng)毛針織資源整合者，核心內(nèi)容是搞ODM，為國際買家提供設(shè)計(jì)、打樣等延伸服務(wù)。 {page_break}

　　從2005年起，協(xié)大公司開始建立起自己的毛針織服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心，同時(shí)與北京服裝學(xué)院等國內(nèi)5所高校開展設(shè)計(jì)合作。過去，該公司接單能力較弱，因?yàn)榛旧隙加蓢赓I家拿來設(shè)計(jì)圖案和樣衣，而如今從面料、流行色、款式的選擇和設(shè)計(jì)，由協(xié)大公司提供一攬子服務(wù)，對(duì)外接單能力明顯增強(qiáng)。與5年前相比，這家企業(yè)平均每件毛針織服裝的出口利潤，提高了近6成。

　　做外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，并非一些人想象的一手來一手去那樣的皮包生意，似乎與創(chuàng)新毫無關(guān)系。作為后來者，上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司同樣嘗到了創(chuàng)新的甜頭。自去年起，這家企業(yè)成立了打樣中心、設(shè)計(jì)中心和面料研發(fā)中心。去年秋季廣交會(huì)和今年華交會(huì)上，新聯(lián)紡設(shè)計(jì)師攜帶自己設(shè)計(jì)打樣的樣衣坐鎮(zhèn)展臺(tái)，嗅覺靈敏的國外買家立刻前來商談，英國、列支敦士登等國買家還下了訂單，其價(jià)格比OEM（貼牌生產(chǎn)）有一定幅度提升。

　　還要“賽先生”領(lǐng)路 

　　我國外貿(mào)出口發(fā)展到今天，雖已是世界第一，但數(shù)量和金額居全球之冠，并不能與核心競(jìng)爭(zhēng)力簡(jiǎn)單畫等號(hào)。前些時(shí)記者到一些外貿(mào)公司采訪，感覺到絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)之所以有些彷徨，根本原因在于缺少某種支撐力。好比支撐高樓大廈聳立不倒的是鋼筋而非水泥，支撐外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的力量理應(yīng)是“賽先生”（科技）而不是低價(jià)競(jìng)銷。

　　應(yīng)當(dāng)看到，經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國外貿(mào)出口仍多為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型商品，商品的科技含量和附加值較低，處在出口價(jià)值鏈的低端。同時(shí)，我國外貿(mào)出口是以資源、能源消耗高于發(fā)達(dá)國家平均水平和環(huán)境生態(tài)的較大損害為代價(jià)的，而且我國很多出口商品在世界市場(chǎng)上的占有率已達(dá)到較高水平，再要維持過去的高增長(zhǎng)率已難以為繼。因此，如果不能像發(fā)達(dá)國家那樣，以科技支撐出口，我們的外貿(mào)企業(yè)就難以把握自己的未來。

　　正是看到了這種危機(jī)，11年前，上海絲綢集團(tuán)股份有限公司率先在申城外貿(mào)企業(yè)中設(shè)立技術(shù)中心，每年投入數(shù)百萬元乃至上千萬元，為企業(yè)外貿(mào)出口提供強(qiáng)有力的科技支撐。如設(shè)立通過CNAL認(rèn)證的國家級(jí)認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，開展紡織品測(cè)試服務(wù)和服裝成品外觀檢測(cè)服務(wù)，其出具的檢測(cè)報(bào)告已得到各國及多數(shù)跨國公司認(rèn)可；設(shè)立紡織面料研發(fā)中心，研制開發(fā)新的梭織面料，如抗皺、防水、防霧、阻燃、抗靜電、防紫外線等功能性面料，以支持各業(yè)務(wù)部門對(duì)外接單；成立服裝設(shè)計(jì)打樣中心，去年該設(shè)計(jì)打樣中心設(shè)計(jì)的服裝新款式多達(dá)3500多種，樣衣1.75萬件，并帶動(dòng)1000萬件服裝出口。去年，絲綢集團(tuán)股份公司以O(shè)DM形式出口賺得的利潤，占企業(yè)利潤總額的七成，而5年前企業(yè)利潤的八成來自O(shè)EM。需要說明得是，OEM平均出口利潤率只是ODM的1/3－1/4。除此之外，絲綢公司還組建起一支69人的質(zhì)量評(píng)估與控制隊(duì)伍。目前，研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)不僅覆蓋了整個(gè)企業(yè)，而且已開始向社會(huì)開放，如一家法國公司已委托絲綢公司研發(fā)設(shè)計(jì)400件新款樣衣。

　　政府要授人以漁 

　　從上海自身來說，國際貿(mào)易中心并不僅僅是貿(mào)易額的增加，更重要和更緊迫的任務(wù)是對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)的提升、外貿(mào)出口發(fā)展方式的成功轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，企業(yè)是市場(chǎng)的主體，也是建設(shè)國際貿(mào)易中心的主體，不過，上海外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，同樣離不開政府作用的發(fā)揮。

　　政府作用的發(fā)揮，固然主要應(yīng)體現(xiàn)在環(huán)境營造和政策引導(dǎo)上，但也離不開具體的扶持措施。如同教人捕魚，政府的職責(zé)不是越俎代庖自己動(dòng)手抓魚，而應(yīng)當(dāng)教人抓魚的本領(lǐng)。同樣，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，以往的做法往往是對(duì)出國參展、貿(mào)易推廣給予資助，其實(shí)際效果雖有一些，但并不明顯。

　　從去年起，市商務(wù)委轉(zhuǎn)而以扶持外貿(mào)企業(yè)建立設(shè)計(jì)打樣中心為重點(diǎn)，幫助21家外貿(mào)企業(yè)提升國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。顯然，此舉將力氣和有限的財(cái)力用到了刀口上，促使一些企業(yè)開始向貿(mào)易創(chuàng)新方向轉(zhuǎn)變。