奢侈品國(guó)內(nèi)代理：風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)豐厚穩(wěn)定

　　要分析國(guó)際奢侈品品牌在國(guó)內(nèi)代理或直營(yíng)的利弊，首先要弄清楚它們利益出發(fā)點(diǎn)的最大區(qū)別，前者追求短期利潤(rùn)最大化，后者追求服裝品牌形象最大化，在此基礎(chǔ)上追求利潤(rùn)。 

　　 國(guó)內(nèi)代理利：風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)豐厚穩(wěn)定，代理商相比更了解中國(guó)市場(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道和通路。

　　 早年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)依賴(lài)代理商不過(guò)是權(quán)宜之計(jì)。2004年以前，中國(guó)市場(chǎng)法規(guī)限制諸多，市場(chǎng)前景不明，因此大多數(shù)品牌選擇轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

　　最初一批規(guī)模較大的民營(yíng)外貿(mào)公司便成了奢侈大牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先遣部隊(duì)。對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，代價(jià)很小，幾乎為零，并且這些代理商更熟悉中國(guó)市場(chǎng)，有些已經(jīng)有了現(xiàn)成的銷(xiāo)售通路。

　　 弊：為了節(jié)省成本，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于服裝降低成本，只愿意拿好賣(mài)的單品擺放在自己的貨架上，而奢侈品牌往往每季服裝都會(huì)有一個(gè)主題，呈現(xiàn)這個(gè)主題的所有單品顯然會(huì)耗費(fèi)更多的成本。為了節(jié)省成本，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于品牌形象的控制和相關(guān)服務(wù)有時(shí)候也會(huì)大打折扣。

　 一些奢侈品牌在本地生產(chǎn)之后，代理商便會(huì)直接向工廠拿貨，當(dāng)這些代理商代表的銷(xiāo)售渠道的力量過(guò)于強(qiáng)大，和生產(chǎn)廠商過(guò)于緊密的時(shí)候，奢侈品牌便會(huì)失去控制力，這便引出許多灰色地帶。奢侈品牌在中國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能做的十分有限。

　　 品牌直營(yíng) 

　　 利：有利于追求品牌形象最大化，內(nèi)需已經(jīng)開(kāi)始被充分拉動(dòng)。

　　 中國(guó)的內(nèi)需已經(jīng)開(kāi)始被充分拉動(dòng)，奢侈品的主要消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再是像原來(lái)那樣由京滬粵三地和發(fā)達(dá)省會(huì)城市組成，二線省會(huì)城市如成都、武漢等也開(kāi)始進(jìn)入大牌的視野。

　　 弊：渠道合作不能得心應(yīng)手，不易找到合適店鋪。

　　 奢侈品牌全面直營(yíng)也并非手到擒來(lái)。制約因素包括和渠道方談判的時(shí)候并不總是能夠如愿找到合適的店鋪，代理商由于長(zhǎng)期和渠道合作，和渠道可能有更深的積累。奢侈品牌并不一定在與渠道商談判的過(guò)程中獲得優(yōu)勢(shì)。