黃金周服裝市場總結：低價促銷 換季服裝銷勢旺

　　“十一”黃金周是所有商家翹首以盼的銷售旺季。服裝商家們打了一場沒有硝煙的“商戰”。7天下來，服裝銷售增長;市民賺取了實惠，物美價廉滿載而歸。每年的十一黃金周都給服裝市場打了興奮劑。2010年十一黃金周服裝市場與往年相比有一些共性，但是今年市場的特性也非常明顯。

　　服裝商家甩出“殺手锏”——低價出售

　　在這個“金九銀十”的季節，眾多服裝商家施展渾身解數盡可能爭搶最大的一杯羹。許多服裝品牌也紛紛搶抓“國慶+換季”這一巨大商機，大打促銷戰。某購物廣場打折促銷活動格外吸引人，“滿299元返150元禮券，艾格服裝一件5折，兩件4折，三件3折”等促銷宣傳語格外醒目。

　　一些品牌服裝讓利較多。在萬達商業廣場的某時裝店里，一件標價205元的針織衫，國慶期間賣200元再減50元，等于打7折左右。在秋裝剛上市、其他品牌只能打8-9折的情況下，這樣的折扣還是比較讓人心動。銷售人員說，平時該品牌的折扣都是9折左右。而另一家平時不打折的高檔品牌服裝店，也在店門口打出消費滿1000元送雨傘的字樣。

　　于此同時，鞋履的市場同樣也以低折扣吸引消費者。在某商場里，由于換季，原價數百元的涼鞋，如今100多元便可以購得;秋裝皮鞋大多為4-5折;最讓人心動的還是剛上市的冬靴，一款標價為1398元的某品牌冬靴，國慶期間打到4.8折，售貨員稱過了長假就沒有這個折扣了。由于鞋類折扣較低，前來試鞋的顧客絡繹不絕。

　　換季服裝成為主角銷量看好

　　十一黃金周是換季服裝經久不衰的制勝法寶。對于大多數消費者而言，他們無法阻擋換季服裝的“魅力”，這也是換季服裝經久不衰的制勝法寶。而服裝商家也是把換季服裝作為重點促銷的對象，于是黃金周期間，換季服裝的銷售真正火熱起來。

　　黃金周帶來了全國服裝消費市場的火熱，銷量看漲。黃金周期間山東省青島市服裝、鞋帽和針紡商品消費突出。監測顯示，十大商貿企業分別實現服裝、鞋帽、針紡織品銷售額1.76億元、0.48億元和0.15億元，同比增長31%、28.8%和36.4%。來自甘肅省蘭州市的數據同樣展示了服裝消費的熱潮，十一黃金周蘭州市服裝類銷售額同比增長了32%。

　　很多服裝店主進的秋冬服裝出現了熱銷的情況。秋季的衛衣、打底衫、外套系列、保暖衣、風衣等系列產品成為消費者搶購的熱點。新款與折扣的雙重推動，帶動了消費的熱情。

　　旅游帶動服裝市場銷量

　　除了常規的服裝促銷手段，有些服裝市場利用旅游景點的優勢帶動服裝的整體銷售出現了良好的效果。

　　旅游帶動服裝銷售是很多服裝城市的策略，以山東即墨為例，中國即墨服裝市場是全國十大服裝市場之一，由即墨市政府投資6.7億元興建。一些來青島、去即墨旅游的省內外游客普遍將逛服裝市場作為行程之一。今年國慶黃金周，即墨市場商貿游+鄉村溫泉游的特色更加鮮明地凸顯出來。截至10月3日，即墨服裝市場交易額達到3.2億元，日均上市人數達20萬人，日均上市人數、上市車輛、交易額等各項綜合指標較同期均有較大提高。到10月8日，該服裝市場的商品成交額達到6.4億元左右。

　　秋冬服裝難賣銷量不及以往

　　部分城市的秋冬服裝在“黃金周”卻很尷尬。有服裝商家表示，今年秋冬服裝銷售卻遠不及去年同期。很多服裝商家表示，知道今年秋冬服裝難賣，但不知道這么難賣，實際上，從全國整個服裝市場8月份的銷售情況來看，雖然全國百家大型零售企業服裝類零售額同比增長16.8%，但增速比去年下降了7.2個百分點，比7月份下降了5.3個百分點，創下今年增速最低點，而造成這個現象的原因主要是由于今年紡織品等原材料價格上漲，秋裝明顯呈現出漲價趨勢，導致需求量較少。再加上8月份氣溫與往常比略偏高，進一步減少了秋裝的需求，以致男襯衫、T恤以及夾克衫的零售量同比下降了多個百分點。有業內人士估計更難賣的是冬裝，冬裝價格的漲幅更高。

　　服裝消費投訴問題

　　黃金周是消費旺季。商家們都緊緊地抓住這個機會，做活動、搞促銷。到底長假期間，大家對購買或者消費的商品質量、消費服務是否滿意呢?

　　十一期間，各大商場紛紛進行促銷活動。商場客流量猛增，購買服裝和鞋類商品的消費者因為等候時間較長就放棄了試衣的機會，直接購買了商品，之后卻發現產品不合格、不喜歡，要求退還。

　　另外頻繁出現的服裝消費投訴問題有價格欺詐陷阱，先提價，后打折;循環消費陷阱，商家往往采取消費額度限制的方法，要求使用返券時一定要添加現金，使消費者陷于循環購物的境地;規避責任陷阱，以特價商品概不退換為由，拒絕履行三包義務。為此，消費者購買打折商品時，要仔細查看商品的品牌、標簽、保質期，以防買到積壓商品，同時要索取發票或其他有效憑證。此外，還要充分考慮自身需求，理性消費。