黃金周服裝市場總結(jié)：低價促銷 換季服裝銷勢旺

　　“十一”黃金周是所有商家翹首以盼的銷售旺季。服裝商家們打了一場沒有硝煙的“商戰(zhàn)”。7天下來，服裝銷售增長;市民賺取了實惠，物美價廉滿載而歸。每年的十一黃金周都給服裝市場打了興奮劑。2010年十一黃金周服裝市場與往年相比有一些共性，但是今年市場的特性也非常明顯。

　　服裝商家甩出“殺手锏”——低價出售

　　在這個“金九銀十”的季節(jié)，眾多服裝商家施展渾身解數(shù)盡可能爭搶最大的一杯羹。許多服裝品牌也紛紛搶抓“國慶+換季”這一巨大商機(jī)，大打促銷戰(zhàn)。某購物廣場打折促銷活動格外吸引人，“滿299元返150元禮券，艾格服裝一件5折，兩件4折，三件3折”等促銷宣傳語格外醒目。

　　一些品牌服裝讓利較多。在萬達(dá)商業(yè)廣場的某時裝店里，一件標(biāo)價205元的針織衫，國慶期間賣200元再減50元，等于打7折左右。在秋裝剛上市、其他品牌只能打8-9折的情況下，這樣的折扣還是比較讓人心動。銷售人員說，平時該品牌的折扣都是9折左右。而另一家平時不打折的高檔品牌服裝店，也在店門口打出消費滿1000元送雨傘的字樣。

　　于此同時，鞋履的市場同樣也以低折扣吸引消費者。在某商場里，由于換季，原價數(shù)百元的涼鞋，如今100多元便可以購得;秋裝皮鞋大多為4-5折;最讓人心動的還是剛上市的冬靴，一款標(biāo)價為1398元的某品牌冬靴，國慶期間打到4.8折，售貨員稱過了長假就沒有這個折扣了。由于鞋類折扣較低，前來試鞋的顧客絡(luò)繹不絕。

　　換季服裝成為主角銷量看好

　　十一黃金周是換季服裝經(jīng)久不衰的制勝法寶。對于大多數(shù)消費者而言，他們無法阻擋換季服裝的“魅力”，這也是換季服裝經(jīng)久不衰的制勝法寶。而服裝商家也是把換季服裝作為重點促銷的對象，于是黃金周期間，換季服裝的銷售真正火熱起來。

　　黃金周帶來了全國服裝消費市場的火熱，銷量看漲。黃金周期間山東省青島市服裝、鞋帽和針紡商品消費突出。監(jiān)測顯示，十大商貿(mào)企業(yè)分別實現(xiàn)服裝、鞋帽、針紡織品銷售額1.76億元、0.48億元和0.15億元，同比增長31%、28.8%和36.4%。來自甘肅省蘭州市的數(shù)據(jù)同樣展示了服裝消費的熱潮，十一黃金周蘭州市服裝類銷售額同比增長了32%。

　　很多服裝店主進(jìn)的秋冬服裝出現(xiàn)了熱銷的情況。秋季的衛(wèi)衣、打底衫、外套系列、保暖衣、風(fēng)衣等系列產(chǎn)品成為消費者搶購的熱點。新款與折扣的雙重推動，帶動了消費的熱情。

　　旅游帶動服裝市場銷量

　　除了常規(guī)的服裝促銷手段，有些服裝市場利用旅游景點的優(yōu)勢帶動服裝的整體銷售出現(xiàn)了良好的效果。

　　旅游帶動服裝銷售是很多服裝城市的策略，以山東即墨為例，中國即墨服裝市場是全國十大服裝市場之一，由即墨市政府投資6.7億元興建。一些來青島、去即墨旅游的省內(nèi)外游客普遍將逛服裝市場作為行程之一。今年國慶黃金周，即墨市場商貿(mào)游+鄉(xiāng)村溫泉游的特色更加鮮明地凸顯出來。截至10月3日，即墨服裝市場交易額達(dá)到3.2億元，日均上市人數(shù)達(dá)20萬人，日均上市人數(shù)、上市車輛、交易額等各項綜合指標(biāo)較同期均有較大提高。到10月8日，該服裝市場的商品成交額達(dá)到6.4億元左右。

　　秋冬服裝難賣銷量不及以往

　　部分城市的秋冬服裝在“黃金周”卻很尷尬。有服裝商家表示，今年秋冬服裝銷售卻遠(yuǎn)不及去年同期。很多服裝商家表示，知道今年秋冬服裝難賣，但不知道這么難賣，實際上，從全國整個服裝市場8月份的銷售情況來看，雖然全國百家大型零售企業(yè)服裝類零售額同比增長16.8%，但增速比去年下降了7.2個百分點，比7月份下降了5.3個百分點，創(chuàng)下今年增速最低點，而造成這個現(xiàn)象的原因主要是由于今年紡織品等原材料價格上漲，秋裝明顯呈現(xiàn)出漲價趨勢，導(dǎo)致需求量較少。再加上8月份氣溫與往常比略偏高，進(jìn)一步減少了秋裝的需求，以致男襯衫、T恤以及夾克衫的零售量同比下降了多個百分點。有業(yè)內(nèi)人士估計更難賣的是冬裝，冬裝價格的漲幅更高。

　　服裝消費投訴問題

　　黃金周是消費旺季。商家們都緊緊地抓住這個機(jī)會，做活動、搞促銷。到底長假期間，大家對購買或者消費的商品質(zhì)量、消費服務(wù)是否滿意呢?

　　十一期間，各大商場紛紛進(jìn)行促銷活動。商場客流量猛增，購買服裝和鞋類商品的消費者因為等候時間較長就放棄了試衣的機(jī)會，直接購買了商品，之后卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格、不喜歡，要求退還。

　　另外頻繁出現(xiàn)的服裝消費投訴問題有價格欺詐陷阱，先提價，后打折;循環(huán)消費陷阱，商家往往采取消費額度限制的方法，要求使用返券時一定要添加現(xiàn)金，使消費者陷于循環(huán)購物的境地;規(guī)避責(zé)任陷阱，以特價商品概不退換為由，拒絕履行三包義務(wù)。為此，消費者購買打折商品時，要仔細(xì)查看商品的品牌、標(biāo)簽、保質(zhì)期，以防買到積壓商品，同時要索取發(fā)票或其他有效憑證。此外，還要充分考慮自身需求，理性消費。