歐洲市場：不能放棄的堡壘

　　北京雅派朗迪服裝有限公司每年都參加巴黎展，多年的參展經驗，練就了公司常務副總經理朱曉纓的市場敏銳度。在本屆巴黎展上，她就捕捉到了一個市場信息，來自ASuitThatFits公司的倫敦買手在聊天中談到，英國市場目前仍處在復蘇之中，需要人們加倍地努力工作，由此朱曉纓感到職業裝在英國還是很有市場的。雅派朗迪公司的業務主要是定制服裝加工，客戶分布于比利時、法國、瑞士等地，此次參展，令朱曉纓對歐洲男正裝定制市場充滿了信心。

　　同樣對坦言，如今由于生活方式的休閑化趨勢，使得領帶的使用量在減少，但公司今年上半年銷量仍比去年同期增長30%以上。這一方面是因為公司的外貿團隊拓展有力，另一方面也是因為公司產品線豐富，能夠滿足客戶需求。在這兩點的保證下，公司的參展取得了不錯的效應。“無論從觀眾的質量上還是數量上，我都覺得達到了一個新高度。這次接觸了不少新客戶，他們對我們的產品表現出強烈的興趣。”張小偉說。此次中國領帶名城嵊州共來了3家企業，都反響良好，大家感覺歐洲市場更為成熟。

　　或許是因為和著名的TEXWORLD面料展和PV展同期展出，為CTAF帶來了旺盛的人氣;抑或歐洲經濟復蘇的勢頭令買手的購買意向愈發強烈，總之就展會自身而言，大多數受訪的參展企業都表現得較為滿意。有些和老客戶預約，讓他們來展會了解公司的新產品，鞏固訂單，但在展會上又與眾多新客戶接觸并達成合作意向，則令他們喜出望外。浙江新陽服飾股份有限公司總經理助理姜偉反映，這已是公司第三次來參展，較之去年，展會的專業觀眾更多，公司接待的新老客戶各占一半，收效不錯。

　　然而在欣喜之余，接踵而來的一些問題也刺痛著企業的神經。在湖南派意特服飾有限公司國貿部經理李麗華看來，歐洲市場的訂單較美國市場更為零散，但是訂單價格要高些，所以公司一直沒有減弱對歐洲市場的開拓力度。但是歐洲客戶下單時不付面料預付金而是普遍使用信用證擔保，這加大了企業的銀行費用。此外，這些年來出現的訂單量少、價低的現象，也令企業開始轉變思路，轉變經營策略，將眼光放得更長遠。