年關將近 如何將庫存服裝“變廢為寶”？

　　年根將近，要評2010年年度表情，“漲”字肯定穩拔頭籌。在一片此起彼伏的“漲聲”中，中國服裝業迎來了最艱難的折扣銷售季。承載著企業創造效益，反而占用了企業相當一部分倉庫、人力、物力等資源，更致命的是占用了企業周轉資金。

　　一方面服裝企業要如何減少庫存壓力、最大限度地盤活資金;而另一方面，庫存服裝能否效益最大化。沙溪石業萬貨董事長石正丹談起了他的看法。

　　庫存服裝

　　賣方市場初步形成

　　在中山沙溪，相對于布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業市場的興旺，庫存市場似乎顯得有些默默無聞。

　　5月份剛進入中山沙溪的“成衣收購專家”石業萬貨，提出“庫存產品形象專賣化”“促進庫存行業產業化”的口號，讓人們開始關注這個服裝產業鏈上重要的一環。石業萬貨的董事長石正丹說：“庫存服裝收購的興起和飛速發展也是最近兩三年的事情，這與服裝企業的發展不無關系。”年僅28歲的石正丹從事這個行業已有12年的經驗了。

　　他說隨著企業數量的增加，市場對產品的選擇性增加，尤其2002年后銀行貸款的收緊，越來越多的庫存占用了企業的周轉資金，企業迫切需要將庫存清貨變現，這就為庫存行業的發展提供了絕好的機遇。石正丹告訴記者，目前與他有合作關系的服裝生產企業有400來家，分布在浙江、福建、廣東等地，能夠源源不斷地為他提供最新庫存信息和商機。

　　庫存貨也講品牌

　　據記者了解，目前沙溪從事庫存服裝收購的零散企業有100多家，而其中規模較大的有四五家。不過，對于大部分依賴服裝企業積壓庫存處理而生存的庫存收購企業，大多數沒有自己的品牌。

　　如何處理服裝原品牌與自己品牌的關系?石正丹告訴記者，收購品牌服裝后，先要剪下原廠吊牌和標簽，然后再貼上石業萬貨的牌子。這樣有兩個好處，一方面企業不必擔心因為低價產品流入市場而影響品牌的市場價;另一方面也打響了石業萬貨的名氣。石正丹介紹，在進行服裝平整的時候，還會根據所收購服裝的款式、面料等劃分出不同的檔次，一流的拿到專賣店經營，二流的給批發商。

　　目前石業萬貨收購的基本上是品牌服裝，“這并不是說品牌企業產品積壓多，市場瞬息萬變，產生一定的庫存是難免的。對他們來說，維護好自己的苦心經營的品牌是頭等大事，庫存也不是隨便出賣的。”

　　主打“時間差、地域差”

　　說到底，由于時間的滯后性，庫存服裝在款式、面料上顯得不再時髦，那它的市場在哪里呢?石正丹說，首先要對全國的市場有一定了解，比如他的主要市場分布在云南、四川等地，還出口東南亞等國。那邊的市場對潮流的敏感度要比沿海等地稍微遲一些，所以拿過去銷售的服裝往往相反還可以引導潮流。

　　他舉例說，從廣東一些企業里拿貨，原來100元/件的服裝可以10元、15元拿到，拿到云南賣的時候，可以賣50元，在市面上仍然大受歡迎。而且去企業收購時實行反季節策略，冬天進春夏服裝，夏天就進秋冬服裝，這樣，在價格上往往能占些優勢。“我們打的就是‘時間差’和‘地域差’。”

　　將庫存服裝收購回來后，就得用上石正丹多年積累編織的三張銷售網絡：一是憑借12年經營積攢下來的遍步各地的客戶資源網;二是人際關系網，10多年熱心慈善事業、誠信的經營，早已為他贏得了良好的聲譽;三是互聯網。據了解，剛進入沙溪庫存市場的石正丹，還準備在沙溪組建物流產品倉儲中心、市場行銷中心、互聯網信息中心，目標是在中山發展成集投資、收購、生產、營銷為一體的服裝企業。