“快時尚”潮流下買手模式的中國式生存

　　在橫縱交織、競爭激烈又“古老”的企業(yè)的通常前導時間為90天~120天);它們憑借傲人的銷售紀錄、咄咄逼人的發(fā)展速度以及游刃有余的全球市場擴張能力，使業(yè)界同仁無不為之側(cè)目，趨之若鶩般地去尋覓對其成功秘訣的解構(gòu)，希冀著以此來復制其所締造的一個又一個財富奇跡。

　　它們被稱為“快時尚品牌”。ZARA，H&M，UNIQLO是它們的縮影與典范。而這些當今時裝業(yè)的巨擎與大佬們臺前光鮮的背后，真正支撐它們玩轉(zhuǎn)時間和成本經(jīng)典案例的核心則是一個正為國內(nèi)業(yè)界所津津樂道卻依然略顯神秘的運行機制——買手模式。

　　所謂買手模式，一種通俗的說法即指采用由買手團隊為核心的商品企劃部門，通過各種信息渠道洞察最可能蔓延的時裝潮流，將采集回來的設(shè)計款式與創(chuàng)意進行加工組合，并輔以高效產(chǎn)品供給與標準化流程監(jiān)控所構(gòu)建的短供應鏈快速熱銷模式。事實上，隨著時尚產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，買手及買手模式的概念近幾年已經(jīng)悄然進入中國市場，并得到諸如美特斯邦威、熱風、李寧等國內(nèi)服裝品牌的倍加推崇與探索實踐。然而，雖然其迅速興起的速度足以昭示這股新生力量的未來，但市場環(huán)境的不同注定這一模式在實際的國內(nèi)商業(yè)行為中不可避免地面臨著本土化的問題。正如許多珠三角服裝制造企業(yè)的老板們都曾表達過的一個共同觀點：僅從生產(chǎn)角度考慮，他們也能做到一兩天之內(nèi)完成從設(shè)計到打版、生產(chǎn)、再到上架銷售的整個流程，那么ZARA、H&M這些國際知名的快時尚企業(yè)所標榜的整套快速供應鏈系統(tǒng)與買手運營模式是否僅僅是一個噱頭?在中國會真正產(chǎn)生第二個ZARA嗎?國內(nèi)市場獨有的代理機制下，買手模式究竟如何有效嫁接以實現(xiàn)中國式生存?

　　毫無疑問，作為世界工廠，中國擁有絕佳的培養(yǎng)買手模式的土壤，但卻缺乏建立買手模式的基因。這一方面是因為國內(nèi)很多品牌都是由加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營的，本身帶有強烈的生產(chǎn)型企業(yè)印記，因此對于買手模式的植入存在很多運營機制上的困難;而對于經(jīng)銷商而言，雖然買手模式與傳統(tǒng)代理商模式在供貨鏈中處于相同的位置，兩者在諸多環(huán)節(jié)擁有共通之處，但目前中國代理商與品牌合作并沒有采用買段經(jīng)營模式，因而現(xiàn)階段只可能在某種技術(shù)層面上使用買手的技術(shù);此外，作為買手模式的核心競爭力，目前國內(nèi)專業(yè)買手匱乏與精細化的商品實時信息管理機制的缺失，更是擋在探索者面前的一道一時難以逾越的屏障。“事實上，國內(nèi)大部分企業(yè)對買手模式的認識還處于一知半解的狀態(tài)，并沒有真正理解其價值所在。要解決這一系列問題，專業(yè)的買手模式相關(guān)內(nèi)容普及與信息平臺搭建至關(guān)重要。”曾幫助H&M、GAP、ONLY等多個國際知名品牌實現(xiàn)買手運營模式改制的買手國際文化教育有限公司首席顧問王士如先生如此說道。他同時建議有條件的國內(nèi)相關(guān)院?；驒C構(gòu)先把教育辦起來，通過買手專業(yè)課程的設(shè)置，催生中國式買手模式。“這對中國企業(yè)有效借鑒這種以快速反應滿足市場需求的運營模式，從附加值最低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)向供貨鏈高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型，以迎接全球化競爭挑戰(zhàn)具有非?，F(xiàn)實的意義。”

　　不過據(jù)記者了解，目前已有一些機構(gòu)在做這件事情。全球領(lǐng)先的B2B專業(yè)媒體平臺環(huán)球資源在新年伊始就將在上海首次舉辦“中國消費品經(jīng)銷商論壇”，并在其中引入“經(jīng)銷商買手模式運營”等貼切于國內(nèi)市場的議題，實現(xiàn)“買手融入中國”的創(chuàng)新思維，王士如正是講師之一。

　　不難想見，未來中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的核心就是要向流通環(huán)節(jié)要利潤。買手模式固然不是決勝于千里之外的唯一可選項，但其以市場為導向的垂直整合能力將會越來越顯示出其優(yōu)勢，一大批本土快時尚品牌的興起也已經(jīng)逐漸拉開帷幕。只是，你準備好了么?