做營銷售渠道和做服裝品牌并不對立

　　作為電子商務渠道，網絡品牌為主是一個很值得探討的問題。

　　如果要在網上打造一個網絡品牌還是有一定難度的。例如凡客，花了幾十億元在網上打造一個起品牌，規模已經是非常大了，但是放在例如安踏、李寧等這些真正的服裝品牌里面來看，凡客還不能算是一個真正的服裝品牌。目前這個階段，如果打造網上專項品牌，不僅時間長、資金多，付出的代價也很大。未來三到五年可能會在網上建立品牌會越來越流行，會越來越成為一種趨勢，但那是未來三到五年的事情。

　　而目前我們希望通過討論找出的是所有傳統企業都是適用的方法，來平衡渠道和品牌的發展重點。幾乎所有傳統企業都在想是把現有的拿到網上去賣還是跟現有的傳統品牌做一個區別。所以，目前特別是對于傳統企業來講，做渠道顯得更為穩妥。

　　但是另一方面，做渠道和做品牌并不是一個對立的概念，這與商品經營是非常有聯系的。因為對于企業來講，面對渠道的劃分，首先要考慮的就是自己客戶的需求到底是什么，客戶的習慣到底是什么。例如大家把電子商務炒得火熱，其實這里面核心內容就是網上零售或者交易。電子商務這種渠道自身擁有很多特性，傳播方式、支付手段、物流流程、服務體系、價格等方面都與傳統零售有很大差別，是其最明顯特點。這些特性使得它形成了比較專業的渠道，我們可以把它當成一種專有的渠道。

　　做渠道也好，做產品也好，要根據企業自身實際情況。我認為企業出身很重要，也就是企業的DNA。找到自己企業的特色，也就擁有了核心競爭力。特別是要避免同質化競爭，在差異中求生存。在傳統企業已經如此，更不用說是快節奏的互聯網環境下了。

　　無論是技術優還是產品優勢、品牌優勢、渠道優勢，資源不一樣，定位就不一樣。電子商務是很新的行業，由于是新的行業，沒有地方去學習。對于一些比較成功的企業，我們可以去學習，但千萬不要去模仿。做產品還是做渠道根據產品線，根據資源去定位可能會更好一點。