秋冬裝訂貨價普漲三成 市場難接受

　　筆者16日采訪了解到，與去年同期相比，今年秋冬裝訂貨價普遍上漲兩三成。

　　不過這并不意味著零售價也會同步提升。業(yè)內(nèi)人士表示，考慮到市場接受程度，零售價能上漲15%左右就不錯了。

　　利潤率下滑風(fēng)險增大，一些服裝經(jīng)銷商正考慮甩手不干了。

　　秋冬裝訂貨價飆升三成

　　“沒想到今年秋冬裝訂貨壓力這么大。”16日，北京綺瑞服裝服飾公司副總經(jīng)理劉玉陽在接受筆者采訪時說，公司給出了30%的增長目標(biāo)，但漲價這一因素太不利了。

　　從綺瑞給經(jīng)銷商的價格看，同比上漲了三四成;那么從建議零售價看，去年298元的服裝今年就得398元。

　　為了完成任務(wù)，劉玉陽把全國130多家經(jīng)銷商召集到濟(jì)南，共同探討營銷策略。為獨有偶，家居服品牌康妮雅日前也舉行了訂貨會，據(jù)山東經(jīng)銷商馬先生介紹，他們的拿貨價也上漲了兩三成，原來建議零售價698元的服裝現(xiàn)在得800元。

　　“整體來看，今年秋冬裝訂貨價上漲了兩三成。”濟(jì)南市紡織服裝行業(yè)協(xié)會副秘書長張慶偉說。從知名品牌來看，匹克和特步日前公布2011年第四季訂貨會數(shù)據(jù)顯示，服裝平均價格有了兩位數(shù)增長。李寧公司行政總裁張志勇日前表示，他們將在15日舉行的第四季訂貨會上漲價。

　　棉價讓企業(yè)“騎虎難下”

　　“我們也不想漲價，但作為生產(chǎn)企業(yè)不提不行呀。”劉玉陽說，按照行業(yè)慣例，這時候訂貨后組織生產(chǎn)，需要提前半年準(zhǔn)備棉布等原材料，而半年前棉價正處歷史高位。據(jù)介紹，去年初以來棉價節(jié)節(jié)攀升，臨近年底一度達(dá)到每噸3.4萬元的歷史高位，較往年上漲近兩倍。“后來國家調(diào)控拋售國儲棉，棉價有一兩成的回落，但今年3月前仍處高位。”張慶偉說，3月后棉價一直處于下跌走向，但這時生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)因購齊原材料被套牢，騎虎難下。沒有被套牢的企業(yè)情況也不妙，因為現(xiàn)在棉價下跌幅度有限，與去年同期相比，棉紗價格依然上漲了40%以上。

　　當(dāng)然，棉價上漲可以找化纖等替代面料，但尼龍、滌綸等化纖面料都是石油、石化產(chǎn)品，去年以來，國際油價連創(chuàng)新高，現(xiàn)在每桶100美元左右徘徊;原油漲價還拉高了拉鏈、紐扣、飾品等輔料價格及物流運輸成本。另外，服裝行業(yè)屬于勞動密集型，工人工資上漲也增加了企業(yè)壓力。

　　有經(jīng)銷商怕風(fēng)險考慮轉(zhuǎn)行

　　“訂貨價上漲幅度這么大，如果零售價也同步上調(diào)，市場肯定接受不了。”康妮雅山東經(jīng)銷商馬先生說，服裝銷售行業(yè)競爭激烈，店面租金、工人工資占去很大一部分成本，定價稍有不慎就會造成產(chǎn)品積壓滿盤皆輸，去年秋冬裝價格飛漲導(dǎo)致銷量驟減壓貨嚴(yán)重就是很好的例證。

　　筆者了解到，去年，李寧公司看到成本上升便推出高端產(chǎn)品提高利潤空間，現(xiàn)在濟(jì)南一些專賣店里，李寧產(chǎn)品售價與耐克、阿迪達(dá)斯已相差無幾，例如在泉城路一李寧專賣店，一件全棉質(zhì)地的短袖T恤賣200元，而耐克同材質(zhì)的產(chǎn)品售價為200-300元。{page_break}

　　不過，李寧漲價似乎并沒有獲得市場認(rèn)可，其4月公布的2010年財報顯示，其營收和毛利僅增長了13%和12%，遠(yuǎn)低于過去10年復(fù)合年均增長30%以上的水平;而且在今年三季度產(chǎn)品訂貨會上，李寧也遭遇了訂單大幅下降，其中鞋產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品同比皆下降約17%。

　　馬先生告訴筆者，他得好好核算一下成本，如果風(fēng)險太大就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。“我了解到，有這種想法的人并不少。”張慶偉說，考慮到去年秋冬裝漲價帶來的市場抵觸情緒，經(jīng)銷商可能會自覺挖潛消化一部分成本，預(yù)計未來零售價將上漲15%左右。