印度成衣品牌Terrain著眼向美國采購

　　印度牛仔褲，此一經營模式與印度目前市面上品牌商均在印度國內採購之趨勢大不相同。

　 Indian Terrain Fashions係于去年度自位于印度清奈的成衣製造商CelebrityFashions獨立出來的子公司。CelebrityFashions為一家擁有10年歷史之廠商，其主要市場為美國，五年前以收購其他出口商製造設施來擴充其產能，其主要買主包括Gap、Nautica、Armani Jeans、Timberland、Dockers及Ann Taylor。過去3年因該公司的主要市場不景氣，Celebrity Fashions的製造及出口業務面臨極大壓力，因此Indian Terrain的成立對于Celebrity Fashions的發展歷史是一大轉折。

　 Indian Terrain Fashions經理Venkatesh Rajgopal表示，該公司打算向美國採購牛仔布，并由瓜地馬拉的Denimatrix製成牛仔褲，Denimatrix也為美國品牌Abercrombie&Fitch製造牛仔褲。該公司使用的塬料將與Abercrombie & Fitch使用的相同，每條牛仔褲將可追溯其來源至美國德州的棉田，而Indian Terrain Fashions的競爭者無論是印度本土或國際品牌，主要都在印度本國採購牛仔布產品。

　 牛仔褲為Indian Terrain Fashions休閒服系列之一小部份，其他休閒服主要向其母公司Celebrity Fashions採購，該公司打算于9月上市一中高價位之品牌，不只注重品質，更是生活品味之表徵。Venkatesh Rajgopal預估牛仔褲產品在未來3年內對該公司之業績可望成長30%至35%。

　 Indian Terrain Fashions自其母公司分支成立的目的，是為了提高其品牌事業的價值，并擴充銷售量。該公司目前在八個城市透過80家專賣店及400個多品牌零售店銷售其產品，同時在新加坡的MustafaMall也有舖貨。在本年3月31日結束的上一個會計年度，該公司銷售額為印度幣12.1億元(2,700萬美元)，本年度預計成長25%。該公司向美國採購之作法，是否能有效地將牛仔褲整合至其核心品牌，擴大其產品範圍，以及其品牌事業是否能維持目前的毛利水準在40%至45%，將是其零售商顧客及其投資者關注之事項，亦有待時間來證明。