外貿(mào)服裝企業(yè)“觸電” 或許改變杭州人購衣方式

　　每次路過杭州體育場(chǎng)路與建國路口，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良都有一種莫名的感慨和惆悵。

    　這曾是漢龍威爾在杭州開設(shè)的三家專賣店中最早的一家。這一概念店面積大約100平方米，整體定位是購物休閑吧，門面是現(xiàn)代金屬感的太空艙設(shè)計(jì)，里面的服裝大多是公司的自主設(shè)計(jì)品牌，朋克造型中帶著不羈和另類。到了晚上，專賣店還是一處文化娛樂空間，文化人會(huì)聚在這里切磋技藝、探討服裝潮流，興致來時(shí)，還可以跟著動(dòng)感音樂喝上幾杯。

   　 如今，這個(gè)街角卻成了漢龍威爾的一段傷心回憶。緊密的大門，毫無征兆地停業(yè)，留給路人的只是無盡的猜想。

   　 內(nèi)貿(mào)“滑鐵盧” 自主品牌待字閨中 

    　“這確實(shí)是我的敗筆。很累，很無奈。”說這句話時(shí)，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良神情黯然。

    　這家創(chuàng)辦于1988年的老牌外貿(mào)服裝企業(yè)，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)三位一體的歐式化休閑服飾公司。在行情好的時(shí)候，每個(gè)月數(shù)百個(gè)新款的開發(fā)，上百個(gè)加工工廠，數(shù)萬人的加工隊(duì)伍，數(shù)千萬美元的出口產(chǎn)品。

    　2005年7月下旬，浙江不少外貿(mào)企業(yè)一改往常在出口旺季的做法，開始馬不停蹄地踩點(diǎn)國內(nèi)市場(chǎng)。漢龍威爾就是較早試水內(nèi)貿(mào)的其中之一。重金投入了好幾千萬元，從內(nèi)貿(mào)班底到渠道，都是全新的，經(jīng)過一番整合運(yùn)作，漢龍威爾服裝在杭州開出三家專賣店，在遼寧、福建、江西等省有了總代理，全國門店開出了十多家店。

    　然而事與愿違，到去年為止，這些門店并沒有什么起色，千萬元的投資眼看要打水漂，最后門店只能以停業(yè)關(guān)閉告終。“外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的前景誘人，風(fēng)險(xiǎn)也不小，因?yàn)楫吘共粔蚴煜な袌?chǎng)，各方面精力也跟不上。”秦國良說，事后來看，外貿(mào)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如接觸外商機(jī)會(huì)多、操作和生產(chǎn)相對(duì)規(guī)范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。這堅(jiān)定了他們專心做外貿(mào)的決心。

    　內(nèi)貿(mào)一役滑鐵盧，自主原創(chuàng)品牌待字閨中也是秦國良的痛處。和傳統(tǒng)服裝企業(yè)注重加工不同，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)出身的秦國良對(duì)服裝有著更深層次的理解。“服裝產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該是簡單的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，而是一種生活藝術(shù)。”在服裝產(chǎn)業(yè)如何建立國際化品牌上，他頗費(fèi)了一番功夫。作為國際時(shí)裝界頗負(fù)盛名的中國服裝設(shè)計(jì)師之一，秦國良的個(gè)人原創(chuàng)服裝品牌“Dr.QIN”曾經(jīng)多次在T臺(tái)上亮相。遺憾的是，那些都是概念化的，在市場(chǎng)上，這個(gè)自主品牌并未真正亮相。

    　在大多人眼中，秦國良太理想化，沒有向市場(chǎng)折服，所以就不可避免遭到了優(yōu)勝劣汰的選擇。

　　剝離工廠輕裝上陣專注研發(fā)與市場(chǎng) 

    　最難熬的金融危機(jī)，漢龍威爾挺過來了，而眼下夾雜著用工緊張、原材料成本上漲、人民幣升值、訂單下滑的多事之秋，讓漢龍威爾感到絲絲冷意。

   　 杭州體育場(chǎng)路裕達(dá)大廈公司總部，走過一段時(shí)光隧道般的圓拱型通道，就是漢龍威爾的設(shè)計(jì)研發(fā)總部，不過和以往相比，眼下這個(gè)接單旺季稍顯冷清，1200平方米面積的偌大的開放空間里，四處回蕩著低沉的搖滾。

    　“現(xiàn)在訂單確實(shí)有所下滑，但正是調(diào)整公司經(jīng)營策略的好時(shí)機(jī)。”漢龍威爾副總陳萍告訴記者，最近外貿(mào)公司員工波動(dòng)很大，該公司也趁機(jī)精簡了人員，從最多的100多人精簡到40個(gè)人左右。和很多外貿(mào)服裝公司不一樣，這里沒有一臺(tái)縫紉機(jī)，沒有一個(gè)操作工人，只有一堆堆設(shè)計(jì)圖和樣衣，偶有進(jìn)出的國外客戶。

    　“現(xiàn)在公司的全部訂單都外包了。”陳萍說，這個(gè)決定是在金融危機(jī)爆發(fā)后下的，現(xiàn)在已經(jīng)得到執(zhí)行。原本公司擁有的5000多平方米的廠房和200多名工人已經(jīng)全部剝離公司。這樣做，對(duì)于一個(gè)自營出口的外貿(mào)企業(yè)來說，等于卸掉了大大的包袱。”以往這個(gè)工廠每年至少要補(bǔ)貼100萬，現(xiàn)在剝離了之后就等于省下了100萬管理費(fèi)。”陳萍表示，現(xiàn)在選擇生產(chǎn)商的余地更大了。

    　擺脫簡單的加工生產(chǎn)，快速瘦身的漢龍威爾現(xiàn)在的重心是管住兩頭——研發(fā)和市場(chǎng)開拓。“這就是微笑曲線的兩端吧。”陳萍說，這是傳統(tǒng)企業(yè)多年來一直追求的。

    　大膽玩跨界 投資拍電影

    　當(dāng)然，這并不漢龍威爾突圍的全部。在旁人眼里一向“異想天開”的秦國良，還在醞釀著大動(dòng)作。

    　最近，智聯(lián)招聘、杭州人才網(wǎng)等各大招聘位置透露了一絲玄機(jī)——這些網(wǎng)站的顯眼處，都寫著浙江漢龍威爾影視有限公司招聘信息，范圍涵蓋副導(dǎo)演、媒體經(jīng)營、制片等。

    　”我們的影視公司在籌備階段，注冊(cè)資本有好幾億元。”在堆滿劇本的辦公桌前，秦國良向記者透露了這個(gè)消息。幾億元對(duì)于一家服裝企業(yè)來說，不是個(gè)小數(shù)目。對(duì)于影視公司具體的運(yùn)營和資本運(yùn)作，他諱莫如深。“現(xiàn)在不方便多說，會(huì)是一個(gè)科幻災(zāi)難3D電影，有好萊塢的大導(dǎo)演和明星加盟，如果順利的話，明年就會(huì)開拍。”

    　從服裝到影視，這個(gè)跨度乍看有點(diǎn)大。秦國良表示，要打造國際化品牌，技術(shù)是最簡單的，也是很容易學(xué)的，最關(guān)鍵的還是要靠思維。目前國內(nèi)大部分的服裝企業(yè)發(fā)展只是追求片面的產(chǎn)量與產(chǎn)值的增長，缺失了以產(chǎn)業(yè)文化為基礎(chǔ)的軟性力量的發(fā)展。他一直在尋找一個(gè)支點(diǎn)。通過20多年的積累，他終于找到了，那就是影視文化。

    　“其實(shí)在好萊塢，服裝界和電影節(jié)是相通的，它們都是文化的載體。”秦國良表示。至于今后服裝和影視兩大業(yè)務(wù)孰輕孰重，他的定位是影視是今后重點(diǎn)開拓的方向，而傳統(tǒng)服裝一直會(huì)保留，因?yàn)檫@是公司的起點(diǎn)和根基。兩套班子各自獨(dú)立運(yùn)行，偶有交叉。

    　或許有那么一天，我們到電影院看片子，男主角身著“Dr.QIN”，那就跟著主角買衣服吧。