阿迪中國區銷量大增 國內運動品牌下滑

　　體育知名品牌阿迪達斯今日發布第三季度報告，報告顯示，阿迪達斯今年前三季度集團銷售收入100.81億歐元，按匯率不變情況計算，較去年同期90.59億歐元增長14%，其中，阿迪達斯前三季度大中華區銷售額達9億歐元，與去年同期7.21億歐元相比，同比增長25%，除去匯率因素，同比增長28%，增幅位列阿迪達斯六大市場首位。

　　與阿迪達斯前九個月業績高速增長相比，國內運動品牌業績均不容樂觀，第三季度業績數據顯示，包括李寧、安踏、匹克在內的多家國內運動品牌，均受到不同程度庫存影響，出現業績增長放緩現象。

　　阿迪達斯大中華區銷售額同比增28%大舉進入中國二三線城市

　　今年前三季度，阿迪達斯前三季度大中華區銷售額達9億歐元，與去年同期7.21億歐元相比，同比增長25%，除去匯率因素，同比增長28%，增幅位列阿迪達斯六大市場首位。

　　相關分析師表示，阿迪達斯將2009年前后大量庫存產品已經清理完畢，可以銷售利潤更高的新產品，加上渠道數量恢復擴張，大舉進入二三線城市，在2010年上半年，阿迪達斯在中國市場恢復增長。在今年第二季度，銷售額實現同比增長41%。截至2011年6月底，阿迪達斯集團在中國的連鎖店數量超過6000間。而2010年底，這個數字是5600家。在阿迪達斯的渠道體系中，定價明顯低于阿迪達斯品牌的NEO系列產品的銷售點在中國市場布局的數量已經達到約900個，這針對一主要中國中小城市消費者的產品與價格較高的阿迪達斯品牌形成高低搭配的產品組合，有利于阿迪達斯向北京、上海以外的中小城市滲透。

　　阿迪達斯管理層預計，按匯率不變情況計算，阿迪達斯集團2011年全年銷售額將增長近12%。與前一年相比，批發業務收入的預計增速將接近兩位數，其中大中華區將成為主導力量。

　　阿迪達斯集團大中華區董事總經理高嘉禮先生說：“我們在2011年的表現已經表明，我們在大中華區的發展趨勢已經不可逆轉地向健康、持續和強勁的方向轉變。”

　　國內運動品牌身陷存貨泥潭均出現增速放緩

　　與今年阿迪達斯在中國市場的大獲成功形成鮮明對比的是國內運動品牌的業績下滑，進入10月份，各大國內運動品牌相繼公布第三季業績顯示，包括李寧、安踏等品牌在內的國內品牌，都出現業績增長放緩現象。各大國內運動品牌公告顯示，2011年國內體育品牌集體出現大庫存現象，清理庫存仍是各大體育用品品牌第三季度的重點工作。相關分析師認為，由于前期過于樂觀的市場預期以及過激的市場策略，各大國內運動品牌如今紛紛為庫存所困，行業全面陷入調整期。

　　數據顯示，李寧公司上半年存貨金額為9.92億元人民幣，而2010年底的存貨金額為8.06億元人民幣，存貨金額增加約2億元人民幣。受存貨等因素的影響，公司上半年收入42.89億元，較上年同期的45.05億元減少了4.8%;凈利潤為2.94億元，與去年同期的5.82億元相比同比下降近50%，年初以來，其股價已累計下跌近50%。創始人李寧在富豪排行榜上的名次從去年的64位跌到了第291位。摩根大通的分析報告認為，李寧公司今年全年收入將會倒退13%，盈利倒退60%。

　　同樣增長放緩的還有匹克，匹克公布的數據顯示，第三季度匹克業績增長大幅放緩，第三季度同店銷售與去年同期相比也只增加6.2%。而匹克此前發布的公開數據顯示，2012年第二季訂貨會訂單金額較2011年同季訂單增長9.5%，這是2009年以來匹克訂貨金額增幅最低的一次，此前匹克的訂貨金額同比增幅都在20%以上。

　　安踏體育第三季度營運情況也急轉直下。安踏公布的預期數據顯示，第三季同店銷售增長下滑，而零售端折扣率亦擴大。安踏早前計劃于明年凈增600至800間店鋪，如今是否會發生調整還是個未知數。

　　相對于今年慘淡狀況，過去五年可謂中國體育用品業光輝的五年，短短幾年里，李寧和安踏的業績增長強勁，而匹克、中國動向、特步、361度、匹克等，業績也是相當奪目，2009年，李寧、安踏、匹克等幾大國內運動品牌的業績加起來就有近300億的銷售額，約600多億的零售規模，約是五年前整個國內體育用品消費規模的數倍。

　　國際運動品牌渠道下沉國內運動品牌壓力或將越來越大

　　去年6月底，李寧公司提出“品牌重塑”計劃，并打出“MaketheChange”(讓改變發生)的新口號。但接踵而來的改變，卻是產品庫存積壓、渠道不暢等原因導致的訂單下降。李寧公司總裁兼首席執行官張志勇承認，品牌重塑“并不算成功”。

　　相關分析師認為，二三級城市市場渠道爭奪戰將越來越激烈，國內運動品牌在競爭上所承受的壓力或將越來越大。相關數據顯示，到目前為止，國內體育用品品牌的網點有70%布局在二三線城市，所以二三線及以下城市門店數的增加是國內運動品牌業績增長生命線之一。體育用品的零售店鋪數量方面，國內外體育用品店的總店數達到40000多家，二三級城市體育用品市場消費潛力基本被挖掘出來，開新店賺錢的難度將越來越大。

　　此外，國際知名運動品牌也在加大對中國二三級城市市場的挖掘。2010年，耐克中國公司和阿迪達斯中國公司相繼發布了其未來的五年規劃，均表示未來五年，將加大二三級市場的新增店鋪，并擬推出價位段更貼近二三級市場的產品與之呼應，將矛頭直指國內體育用品品牌的主力市場，未來的二三級市場爭奪將更加慘烈。

　　隨著阿迪達斯、耐克等知名運動品牌向二三線城市的不斷下沉，國內運動服裝品牌普遍面臨著越來越大的壓力。匯豐在一份報告中指出，中國消費者的品牌忠誠度并不高，尤其是在二三線城市。隨著耐克和阿迪達斯紛紛推出各種低價款，本土運動品牌受到的沖擊將越來越大。