保暖內衣價格博弈 親民才是營銷王道

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，品牌越來越多，很多保暖內衣生產廠家為了在市場分得一杯羹，紛紛在生產工藝、材質上推陳出新，每年都會出現(xiàn)一些新名詞、新面料，同一款產品，價格、也相差很多，這也成為很多消費者選購的困惑。筆者特別走訪了大賣場及網(wǎng)上商城，為消費者支招。

　　保暖內衣也瘋狂

　　以浪莎不倒絨保暖內衣情侶套裝2011新款為例，在北京某大型商場價格是198元，打出的口號是“采用毛圈編織結構，自然起絨有效增強產品的透氣性和伸縮性，穿著溫暖舒適、手感如牛奶般柔緩，給你最貼身的溫暖!”乍一看到喊出的口號就讓你全身暖暖的，價格中等偏上，對于部分消費者來說還可以接受。我們再來看一下某網(wǎng)絡商城賣的價格會讓很多消費者不解，他們打出的口號：“僅需79元搶購!原價198元的今年新款浪莎正品不倒絨情侶款保暖內衣!男女款均3色可選”。品牌相同、款式一樣的產品，價格卻相差接近三倍。相比較下來，網(wǎng)絡商城的售價更有優(yōu)勢，更有殺傷力，原因在哪?

　　我們同樣再以浪莎不倒絨保暖內衣情侶套裝2011新款為例，看一下網(wǎng)絡商城之間的價格比較，消費者會更加驚詫。總部位于長三角經(jīng)濟區(qū)，“世界小商品之都”的麥丹妮商城的價格是59元，與某網(wǎng)絡商城的價格相便宜20元，這其中的原委是什么?麥丹妮是如何做到的呢?