家紡品牌新試跨界經(jīng)營 經(jīng)銷商自建“混搭式”微商場

　　繼店中店、專賣店后，可以一站購齊床上用品、毛巾類、家居無錫市區(qū)第四家店親身體驗，感受這種“混搭式”微商場的全新模式。

　　上世紀90年代中期，無錫人的生活質(zhì)量開始逐步提升，人們開始越來越重視每天伴隨入眠的床上用品品質(zhì)。一些剛起步的床上用品品牌從那時起，便瞄準了這個市場，先后進入無錫，但大多以進商場設(shè)專柜的“店中店”形式出現(xiàn)。目前，無錫市場上已有大大小小的國內(nèi)知名家紡品牌近30個。記者注意到，目前無錫家紡市場上，除了“店中店”外，隨著無錫人對家紡品牌認知度的快速提升，家紡經(jīng)銷商開始嘗試沿街開設(shè)專賣店，僅中山路和學(xué)前東路上，就有不下20家家紡專賣店，像富安娜、夢潔、羅萊都早已完成“布局”，不過它們基本上賣的都還局限于床上用品。

　　“在這里不僅能買到成人床上用品，還能買到專業(yè)兒童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不僅有國內(nèi)品牌，還有意大利、法國等國外進口的品牌。”正在這家家居館內(nèi)為女兒選購床上用品的林女士對記者說，看上去很滿意。在600多平米的家居館內(nèi)，不僅有專業(yè)的服務(wù)，還有溫馨的休息區(qū)。

　　家紡品經(jīng)銷商正是摸準了無錫市民的這一需求，開始嘗試新的模式。“隨著家居生活館的開業(yè)，目前我們在無錫就有4家店了。兩家高端商場各有專柜，還有一家專賣店。”羅萊家紡相關(guān)人士告訴記者，這樣的“混搭”模式在無錫家紡業(yè)中還是頭一回，他們希望這種全新模式能提前探路，通過“試水”尋找新的銷售平臺。作為時代發(fā)展的產(chǎn)物，“家居生活館”的出現(xiàn)讓產(chǎn)品在滿足消費者物質(zhì)需求的同時也使消費者在情感上找到了慰藉。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，在杭州、上海等一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的微型家紡商場，突破了傳統(tǒng)的床上用品和家紡的概念，將床上用品、毛浴巾、家居服等多種家居用品集合在賣場內(nèi)供客人挑選。之所以家紡商愿意投入巨資打造這樣的“生活館”，主要還是奔著脫離商場“自立門戶”去的。不過，記者在采訪多家家紡商時，他們均表示，放棄商場，自立門戶，暫時并不是最佳選擇，在沒有找到合適的突圍路徑之前，商場畢竟是常規(guī)的、經(jīng)營風(fēng)險相對較小的贏利模式。據(jù)了解，家紡品牌在無錫商場的銷售額目前至少占到銷售總量的半壁江山。