營銷：迎接酷時代
只有創造“酷”勁十足的產品，才能贏得消費者的心
“每周都會有兩三次逛街，都會買上一兩件衣服。”哈爾濱的岳女士說，大部分工資都用在了買衣服上。
“每年換季時，聽到哪家商場有
“我屬于沖動購物型，會不定期，不定量購買。”同為1985年出生的方蔚比較青睞ONLY、艾格,遇到喜愛的衣服也許會一下子花上千元。
對產品“情感滿足”的重視，在他們眼里已勝過產品的“功能價值”。“‘爽’最重要。”中國十佳服裝設計師林姿含說。
其實已有調查表明，雖然“自己確實需要的產品”占了首位(21.5%)，但“喜歡的”卻以19.5%的比率緊隨其后。80后只要“我喜歡”，其他無關緊要。
“我們上一代人，質量保證是最重要的，但對于80后來說，可能
“80后感性認識強于理性認識，產品外觀對他們刺激強于內容刺激。”有專家認為，80后正引領中國進入“感性消費時代”。
由此，企業首先要在產品款式設計上下功夫。
“現在2000元左右婚紗比較熱銷，盡管這個價位質量一般，但因款式多樣成為80后選擇的熱點。”廣州芝柏婚紗市場策劃部人員周全斌說，甚至有人選擇黑色等婚紗，觀念前衛而新潮。
然而他們是最張揚個性的一代。作為中國第一批“獨生子”，造就了獨立意識。在經歷了市場經濟、地球村進程洗禮后，他們欣賞創新、嘗試創新、享受創新。“酷”、“炫”是他們的網絡語言。
只有創造“酷”勁十足的產品，才能贏得他們的心。根據零點公司調查顯示，80后對品牌極為挑剔，品牌不僅要質量上乘，還需要有個性，并且包含時尚和流行的元素。
王磊在上海中山公園商圈開設了一家90后服飾店——“草莓店”，所有衣服都采用粉嫩色系，有卡通系列、達人系列等多種款式，這些都迎合了90后
其實，“個性潮牌”于近年紛紛涌現。
“所謂潮牌，就是低調的奢華，小資小眾的品位。”P+百貨的老板兼買手Royce說：“許多消費者每次去買千篇一律的奢侈品牌，買回一堆容易和別人撞衫的衣服，漸漸興致就不高了。”
而這些潮牌，店面數量不多，體量也不大，使得這些潮牌給人以小眾化的印象，這恰恰符合90后追求個性化著裝的要求。
其實，越來越多年輕人喜歡逛小店，諸多年輕設計師成為小店主人，在自己的天地里做著同齡人喜歡的東西。
杭州大廈華浙、坤和店引入了潮牌，有些價格不低于奢侈品，一件大衣在一萬元左右。即便如此，消費者仍然趨之若鶩。
“過去做服裝，現在做時裝。”JIM’S品牌設計總監惠文龍說：“不轉變這個觀念，企業將無法適應未來的市場。”
安尼沃克推出“MOLINA”、“ENALENA”等品牌，產品線涵蓋了男女白領正裝時尚系列、男女年輕休閑系列、男女運動休閑系列，適合于“慢活族”、“蝸蝸族”、“NONO族”。
波司登新推女裝BOSIDENG•RICCI，主要消費人群為25-40歲，具有成熟審美理念的都市中高層知性女性。
而物以稀為貴，限量制造瘋狂。
比如，耐克推出Pigeon Dunks，使得數十位爭搶的耐克迷在銷售店發生沖突，直到警察趕到才解決了問題。
而耐克公司專門設計一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球。在“勁舞團”游戲中，玩家們則可以用美特斯邦威提供的虛擬服裝隨意裝扮自己。隨著3D電影大熱，Armani Exchange 3D廣告附帶在了期刊雜志等媒體，還會附帶贈送3D眼鏡。
而LANVIN for H&M上市前，《Vogue》日本版主編安娜·戴洛·羅素 (Anna Dello Russo) 專門寫了篇博客。在中國，H&M選擇在Facebook上公布了一則名為“2010合作設計師”的視頻，視頻刻意隱藏人臉，聲音也被扭曲得無法辨別。
幾天之內，時尚界掀起了軒然大波。有關H&M客座設計師的最新消息席卷了博客頭條，博主們的猜測是Lanvin的藝術總監Alber Elbaz。
隨后，在H&M網站上傳出了時尚秀和幾位設計師訪談錄，并在播放鍵旁邊添加了“E”和“信封”兩個按鈕，觀眾可隨手把此消息發布到社交網站、微博或朋友的郵箱中。
隨之，YouTube、Twritter、開心網……幾乎所有互聯網社區，都能看到網友們傳播的這則信息。
接下來是網友們紛紛討論每款服裝的樣式、如何搭配，并在限量版產品上市時，瘋搶一空。
同樣，“嗆口小辣椒”將各種時尚服裝照網上曝光，隨之而來的就是服裝熱銷甚至斷貨。
80后、90后追求自我的同時，又有很強的群體主義意識。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網圈子……他們樂于在圈子里分享體驗，也樂于接受別人的經驗。
除了網絡外，手機營銷也是一個重要策略。
來自日本的DHC，一進入中國市場就開始主推網絡訂購和手機短信訂購，非常受80后消費群歡迎。
DHC公關負責人楊晶說，DHC都會在中國大部分大學校園進行手機促銷活動，穩固80后這一消費群體。
而在線訂閱服務提供商WGSN發布的一份全面的日本時尚報告(Japan Fashion Report)顯示，日本通過手機上網(手機商務)所達成的交易，早在2006年已經達2580億日元(約179億人民幣)。
在中國，隨著手機的普及，市場會更大。
而消費者在電影院里看《鋼鐵俠2》時，人們欣賞到插播帶有影片片花的森馬廣告。
其實，在《鋼鐵俠2》中國官方首映禮上，森馬與影片服裝設計師瑪麗·索福瑞斯共同推出了《鋼鐵俠2》Special Collection潮服發布會，包括了強調運動感和科技感的賽車服等系列。
“非常棒”，將原本超級英雄造型轉化為成衣系列后，索福瑞斯表示非常興奮。
合作之后，“森馬生產一系列相關服飾，靈感來自黑蜘蛛與托尼·斯塔克的服裝”，森馬希望將電影服裝延伸到成衣設計。
而從2009年4月份開始，美特斯邦威在全國2000多家專賣店開設變形金剛專區，推出變形金剛動畫版產品，并在市場上熱賣。
這源于《變形金剛2》影片中，美特斯邦威的植入鏡頭。
據介紹，植入鏡頭有兩處較為明顯，路邊“Meters/bonwe美特斯邦威”廣告牌，以及“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個植入廣告鏡頭。
這次美特斯邦威的廣告植入，得益的不僅僅是美特斯邦威，通過植入中國廣告，也會吸引原本就是美特斯邦威的消費者，走進電影院。
受到變形金剛動畫版產品熱銷的啟發，美特斯邦威開始了卡通之旅。
美特斯邦威服飾去年推出了卡通系列T恤產品MTEE。
其中一款T恤，正面印花圖案是孫悟空扶著土地爺，還給孫悟空戴上了紅領巾，胳膊上又加上了少先隊大隊長標志“三道杠”，這件用英文寫著“YOUNG PIONEER IS MY NAME”(少先隊員是我的名字)受到熱捧。
其實，班尼路、森馬、優衣庫近年來都推出了類似的卡通形象授權產品。
“消費者特別是年輕消費者有著強烈的回歸率真的沖動。”服裝界的“卡通旋風”，在服裝設計師陳慧華看來，達到了白熱化程度。
并在市場上，取得了良好的業績。
但是，商業準備好了?
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