休閑服企業發展路程遭遇艱難險阻

　　服裝企業特別是休閑服企業正遇到越來越突出的庫存問題。國內休閑服幾年不做衣服都不缺衣服賣了——霞湖世家董事長郭長棋這句話雖然有些夸張，但顯示出了休閑服生產企業的無奈。美特斯邦威……國內一線休閑服品牌今年均受到嚴重的庫存危機，致使中山為一線品牌企業代工的廠家訂單受到影響，同時二三線品牌的內銷企業市場空間受到沖擊，在牛仔批發城低價甩賣的 “跳樓褲”就是一例。傳統粗放的生產模式面對低迷的市場需求，正面臨如何釋放庫存的問題。企業應考慮如何調整運營策略，減少庫存，加快產品更新，維持良性運轉。

　　現狀：幾年不做服裝都不缺衣服賣

　　“國內休閑服幾年不做衣服都不缺衣服賣了!”霞湖世家董事長郭長棋談到國內休閑服目前面臨的形勢時顯得面有難色。服裝業尤其是休閑服裝由于前幾年的大規模擴張和伴隨的粗放式生產，庫存已經越積越多，加上一線品牌大規模消化庫存，致使我市服裝代工廠訂單減少，同時，二三線品牌的服裝市場被一線品牌的庫存釋放而擠壓，致使我市多數休閑服企業銷量受到影響，增加了庫存，雖然庫存量不相同，但如何消化既有庫存，維持正常產品更新換代，成為企業在生產經營中亟須考慮的問題。

　　“衣服都堆到天花板了。”昨日，記者在水牛城服裝批發城采訪時，一位店主言語之中憂心忡忡。這位姓李的店主主要做男士休閑服，店鋪里冬春季節的服裝掛著大大的“男裝特價”的牌子。據李女士介紹，從去年下半年開始，貨就走得比較慢，客戶一次拿貨的量也變少了。“以往我石家莊、東北的客戶一個月就來選一次版，現在都好久才來一趟，貨賣不動啊。”在另外一家女裝的店鋪，售貨員指著堆在角落里的衣服對記者說，“那里的衣服10塊錢一件都沒有人要，為什么，過時了呀!”

　　水牛城旁邊的牛仔服裝批發城內，只見三輪車和面包車不斷把一捆一捆的牛仔褲運到店鋪，記者詢問了一下，一般10條起批發，每條20-25元。上述李女士告訴記者，比起女裝，牛仔褲庫存比較大，女裝款式多，需求量大，賣得比較快，但中山生產牛仔褲的廠家比較集中，牛仔褲的面料、顏色、款式等幾乎差不多，而需求量是有限的，供過于求是很自然的事，所以幾乎每一家牛仔褲工廠都是有一定量的存貨。李女士告訴記者，現在很多店鋪都在賣業內俗稱的“跳樓褲”。所謂“跳樓褲”，就是廠家由于庫存積壓，以“跳樓價”大甩賣的褲子，有的是因為產品瑕疵退貨處理的，有的是因為廠家存貨實在太多，需要處理后存放新貨的。在牛仔批發城內，堆積如小山的“跳樓褲”排在店鋪門前，售價在20元以內。10日上午，前來采購的商戶較少，堆積的牛仔褲和賣主們的談笑聲，使人不免覺得冷清。

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　　記者采訪發現，存在庫存積壓的，主要是針對內銷市場的休閑服裝企業以及為國內品牌代工的企業。通偉制衣負責人表示，據他了解確實有一些中小企業受到了目前國內紡織服裝行業低迷環境的影響，那些只為少量品牌代工的企業，如果品牌客戶訂單出了問題，肯定會受到致命的打擊。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰日前到中山出席行業座談會時透露，近期到國內部分城市調研時發現，品牌企業出現庫存積壓現象較為普遍，而且受到高成本的影響，企業不得不降低和處理庫存以應對資金鏈緊張。

　　原因：粗放經營模式導致庫存積壓

　　郭長棋表示，目前整個紡織服裝行業尤其是休閑服裝這塊，訂單出現下降主要來自于兩個方面，一方面是部分訂單向越南等新興市場轉移，轉移的原因是中國內地制造業成本在不斷提升，紡織服裝本來就是薄利行業，企業為生存不得不將訂單投入制造成本偏低的國家和地區。另一方面是，國內一線品牌庫存積壓嚴重，開始進入消化庫存的階段，影響到下游代工企業的訂單下達，中山有不少企業是為一線品牌代工的，不可避免會受到影響。而正是因為一線品牌消化庫存，通過促銷擴大銷量的同時，影響了消費者對二三線品牌的需求，從而造成二三線品牌產品銷量減少，庫存增多。中山的休閑服企業多數二三線品牌，受到波及在所難免。郭長棋表示，霞湖世家已經向商務休閑大幅轉型了，正是基于上述原因。

　　業內人士表示，造成庫存積壓深層次原因是傳統的粗放式生產造成了需求被夸大，生產量過多。目前，大多數服裝企業計劃的生產數量還是通過訂貨會來確定的，一般服裝企業開春夏和秋冬兩季訂貨會，在現場根據客戶的訂貨量確定產量，然后安排生產，這種模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消費者，造成服裝銷量低于預期，從而導致庫存積壓。另外，企業在做庫存周轉計劃時，一般也會夸大需求。比如客戶需要100件衣服，零售商認為需要150件，代理商認為需要200件，到廠家那里就擴大為250件，也就是說，每賣出1件商品，生產商至少要準備2.5件商品進行庫存周轉，有時還會超出這個比例，由此也形成了大量庫存。

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　　電子商務化解部分庫存

　　中山天馭服飾有限公司于去年底向電商轉型，從傳統制造企業向經營電子商務平臺轉型。據公司負責人稱，現在服裝行業網絡銷售趨勢明顯，從幾年前的試水，到近兩年的大行其道，“在網上買衣服”已經成為一股很強勁的消費方式。通過網絡營銷，可以降低企業的渠道經營和物流成本，目前國內一二線品牌基本都有自己的電子商務平臺，排名靠前的電商也在服裝網銷方面成績突出，未來服裝網上營銷會有更大的潛力。本土服裝企業中開始把電子商務作為重要的銷售渠道的企業相比前幾年正在大量增加。霞湖世家、純兒牛仔、通偉制衣均開通網上商城，直接面對消費者。2010年8月，霞湖世家集團下的“無花優品WOHAYO”服裝品牌作為獨立的電子商務平臺進行運作，開始了網絡服裝領域的精細化營銷拓展。郭長棋此前接受采訪時曾表示：傳統行業進入電子商務，比一般的互聯網電子商務公司占盡優勢，一方面傳統行業特別是大企業擁有的資金實力保證了項目發展的延續性;其次是產品的貨源來源充足和穩定，還可以隨時根據網絡的需求進行定制生產，這對于減少庫存相當有利。當然，最關鍵的一點是作為生產型企業，產品銷售價格的話語權再一次掌握在自己的手上。

　　我市多數服裝企業多為OEM 品牌代工起家或者有代工經歷，企業的生產能力和產品品質不成問題，如果能夠利用好電子商務這一新的營銷手段，直接面對消費者，不僅有利于提高企業利潤，也有利于直接減少庫存壓力。

　　“快時尚”釋放庫存

　　說起“快時尚”，人們很容易想到國際品牌ZARA，其取勝之道就在于上貨時間快、平價且緊跟時尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生產配送流程讓款式更新快，從而吸引消費者光顧。

　　其實，不說ZARA，在國內一些網絡原創品牌也是走的“快時尚”路線。喜歡網上購物的女士估計都曾經光顧或者瀏覽過諸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原創品牌，這些網店就是利用積累的人氣，每周盡可能多地推出新款，一般新款推出幾天，就有上千件的銷量。這種引導消費者購物潮流的方式，使其庫存減少到最低，保證了良性運轉。中山企業，特別是一些有實力的中小企業可以利用自身船小好掉頭的優勢，采取“快時尚”的方式，設計上可以突出個性化設計，營銷和管理模式不斷適應市場的變化而創新。引導消費，減少庫存。記者在采訪中遇到的一些做潮流女裝的工廠庫存少，走貨快，也是這個原因。