出口兒童服裝應該注意七大問題

　　1、專利問題

　　專利是受專利法律規范保護的發明創造，它是指一項發明創造向國家審批機關提出專利申請，經依法審查合格后向專利申請人授予的在規定的時間內對該項發明創造享有的專有權。專利具有專有性，專利權是一種具有獨占的排他性的權利。非專利權人要想使用他人的專利技術，必須依法征得專利權人的同意或許可。專利具有地域性，一個國家依照其專利法授予的專利權，僅在該國法律的管轄的范圍內有效，對其他國家沒有任何約束力，外國對其專利權不承擔保護的義務，如果一項發明創造只在我國取得專利權，那么專利人只在我國享有獨占權或專有權。專利具有時間性，專利權的法律保護具有時間性，發明專利權的期限為20年，實用新型專利和外觀設計專利權的期限為十年，均自申請日起計算。專利保護的對象包括發明、實用新型、外觀設計三種。據了解，目前國際上和歐洲、美國、日本等目標市場還沒有專門針對兒童服裝成品的專利保護性措施，但也不排除一些新穎、實用的功能性面料或輔料可能申請了專利保護。國內自行設計的出口兒童服裝若采用進口的面輔料，首先應當了解一下這些面輔料是否屬于專利保護范圍，若屬于受專利保護的范圍，則應當與專利技術的擁有者聯系，在得到允許和辦理了一定的手續后，方可使用。在未征得專利技術擁有者同意之前使用了專利產品，很有可能被認為是一種侵犯知識產權的行為，會受到有關法律的制裁，經濟利益和企業聲譽都會受到損害。

　　2、文化問題

　　國外不同的目標市場有著不同的文化背景。歐洲服裝文化藝術底蘊深厚，崇尚浪漫和人文色彩;美國是一個開放性很強的國家，融匯了世界各大洲的文化，其服飾文化顯得風格多樣，包容性突出，不同名族能較好地保留著自己的服飾特點;而日本則是一個民族單一、注重傳統文化但又不排外的國家，其服飾文化的特點是以我為主、兼收并蓄。與此同時，當今世界服飾文化又有共性，那就是崇尚自然休閑，注重舒適與安全性能和強調服裝使用與保養的便利性。這些情況對于從事出口兒童服裝設計生產的企業來說是必須掌握的，應區別使用地區和使用對象，有重點選擇，以便提高產品的針對性。

　　兒童服裝屬于一種特殊人群穿著的服裝，承擔著護體、飾體及正確安全健康的重要職責。由于年齡因素、環境因素和季節因素的影響，兒童服裝使用的范圍較廣，品種也豐富。從服裝美學的角度出發，兒童服裝面料色彩的選擇可以鮮亮些，色彩搭配上可以豐富些，起到醒目的效果，既能美化環境，又可提高安全保護的作用。

　　從舒適性和修飾性的角度考慮，兒童服裝的款式設計要細分不同的對象，如嬰兒、幼兒、小童、大童以及少年，并根據不同對象的特點，突出安全健康、合體適體、牢固耐用等性能，材質選擇要安全、輕柔、親膚，款式設計要安全、合理、方便，配件裝訂要安全、牢固，包裝要清潔、環保。

　　3民族(宗教)習慣

　　兒童服裝的實用功能比較突出，修飾性也比較強，由于使用人群的局限性，所以一般不會涉及目標市場的民族(宗教)習慣。不過在發展外貿時，應當注重出口產品自身、包裝的顏色和圖案設計，不要忽視進口國的風土人情、宗教信仰和對色彩的好惡。如果對進口國的禁忌和喜愛掌握不夠，產品設計不能適應進口國的要求，商品裝潢、顏色的團設計甚至會出現進口國家所禁忌的結果，導致退貨、索賠事例發生。

　　例如，在商標、團設計中，日本忌用荷花、菊花和狐貍等圖案;法國忌用核桃;歐洲國家忌用警告性、宗教性標志圖案以及菊花、黃色薔薇花、孔雀、貓頭鷹、黑貓等圖案;拉丁美洲忌菊花;美國忌蝙蝠、烏鴉、菊花、百合花等圖案。對于裝潢顏色，巴西人忌綠色;日本人忌綠、紫、白色;韓國忌黃色;泰國人忌紅色;比利時人忌藍色;歐洲等過忌黑色、紫色、墨綠色和褐色;在巴西，紫色被認為是不吉利的顏色，如在產品上配有紫色，就不會受歡迎。出口服裝設計師時再這些方面都是應該回避的。相比較而言，美國在服裝色彩方面無太大的忌諱，出了黑色常用于喪禮，白色多用于婚禮之外，在日常服裝色彩搭配上，其他顏色并無特殊的講究，但大多數人喜愛鮮艷的顏色。少女喜愛紅色和朱紅色服裝，西南部地區的人們傾向于強烈的單色，如喜歡靚藍色。在商業上紅色不受人們歡迎，因賬面赤字用紅色表示，代表虧本，有人認為紅色代表發怒時的臉色。

　　按照國際慣例和約定俗成，一般來說每個國家國旗的顏色通常是這一國家民眾特別喜歡的顏色，采用對應的色彩進行兒童服裝的色彩或圖案設計，往往能夠起到事半功倍的效果。

　　4、綠色消費

　　服裝方面的“綠色消費”現在已經成為一種時尚潮流。進入二十一世紀以來，隨著經濟發展、社會進步以及科學知識的普及，人們在服裝穿著方面有了不少新講究、新要求。其中之一就是消費者在穿衣問題上的自我保護意識越來越強，服裝穿著的安全健康問題受到越來越廣泛的關注。無污染、無危害和有利于健康及環保的“綠色服裝”已被不少消費者認同，需求量正在不斷增加。

　　所謂“綠色服裝”是指服裝在選擇、生產過程中必須無毒害作用，使用安全、并具有一定的護體及保健功能、有利于人體健康，使用中和廢棄后易處理。不污染環境，生產無毒害無污染、使用安全健康、處理不影響環境保護便是“綠色服裝”的三大構成要素，三者缺一不可。為了迎合“綠色消費”，歐盟在紡織品和服裝領域實施了綠色標簽認證制度，主要標示兩種標簽，既歐盟“生態標簽”和“生態紡織品認證”。前者是歐盟制定認可的，后者是國際紡織品生態研究檢測協會制定認可的。歐盟為此還制定了生態標簽認證標準和生態環保紡織品標準，這些標準已經成為鑒定綠色紡織品服裝的重要國際標準，主要是要求相關生產企業實現生產過程“清潔化”和產品的無毒、無害。“生態標簽”的標準設計紡織品原料、生產、產品本身和耐用性等多方面，“生態紡織品認證”主要關注紡織品本身，前者比后者的要求更嚴格。我國有關方面專家認為，申請獲得這兩種標簽對我國紡織品、服裝生產企業進入歐盟市場意義重大，我國服裝企業應積極申請。據悉，獲得歐盟生態標簽認證的生產企業所生產的產品，不僅容易進入歐洲市場，而且售價還可高出同類未經過認證產品30%以上。

　　由于兒童服裝在使用上的特殊性，歐洲、美國及日本等目標市場對其清潔、安全要求也特別嚴格。從“綠色消費”的角度出發，出口的各類兒童服裝都應該注重“綠色生產”問題，加強各道生產環節的控制，確保產品清潔安全。有條件的企業可申請歐洲“生態標簽”和“生產紡織認證”，提高產品的可信度，減少和杜絕退貨索賠的現象發生。{page_break}

　　5、市場準入環境要求

　　現在環境保護和社會責任問題已成為國際貿易活動重點關注的內容。一些供應商不僅要重視產品本身的質量問題，而且還要求生產企業在環境保護和承擔社會責任方面，能夠達到國際要求和規定。國內越來越多出口生產企業已經開始關心ISO14000和企業社會責任認證問題。

　　ISO14000系列標準是國際標準化組織ISO/TC207負責起草的一份國際標準。通過ISO14000系列標準的實施，可是環境保護工作貫穿于產品的設計、生產和流通的整個過程中，使企業能夠自覺地節能降耗，消除污染，減少環境破壞，實現可持續發展。這套標準的實施對社會經濟、整個社會的發展和環境保護有著深遠的意義。作為一種市場準入標志，獲得ISO14000標準認證的企業將具有更大的市場優勢，難以被其它國家以環保的借口拒之門外。企業將獲得走向世界。產品打入國際市場的“通行證”，減少綠色消費主義對國際貿易的制約。

　　上世紀90年代以來，全國消費者要求跨國公司承擔保護環境、保護勞工權益的社會責任的呼聲日益強烈，由此產生企業社會責任運動，呼吁企業在賺取利潤的同時，主動承擔對環境、社會和利益相關者的責任。受社會責任運動影響最大的是紡織業、服裝業、玩具業和鞋業等勞動密集型消費品行業。企業社會責任是指企業在所從事的各種活動中，應當對利益相關者承擔相應的責任，以求不僅在經濟方面，更在社會、環境等領域獲得可持續發展的能力。據了解，目前許多跨國企業都對其全球供應商實施企業社會責任和評估制度，只有通過評估和審核，才能建立合作伙伴關系，企業社會責任開始頻頻出現在跨國公司訂單的附加條件中。2006年，歐盟一采購商與福建石獅一服裝企業在“廣交會”上簽了一單加工業務，但當對方到石獅現場考察時，卻因這家企業在勞動保護等方面的條件達不到要求，而不得不放棄這單價值50多萬元的業務。據英國《觀察家報》2007年10月28日報道，印度一家工廠使用童工生產美國零售商加普公司品牌的童裝產品。消費一經披露，立刻引起人們對企業是否按照社會道德標準要求組織生產問題的深思與討論。在巨大的輿論壓力面前，美國加普公司宣布在對此事調查的同時，停止CapKids品牌的童裝生產，并召回相關的服裝，還下令銷毀所有庫存的這種品牌童裝。這些事例再一次為服裝生產企業敲響了警鐘，以便能對落實企業社會責任問題引起足夠的重視。

　　專家們認為，落實企業社會責任對促進經濟和社會的協調發展，保障職工利益，增強企業競爭力等方面具有一定積極作用。有遠見的企業家應未雨綢繆，及早檢查本企業和公司組織是否履行了公認的社會責任，在企業組織運行過程中是否有違背社會道義和公德的行為,是否切實的保障了職工的正當權益，便于把握先機，迎接新一輪的世界性的挑戰。通過了社會責任認證，就能更好的融入國際產業鏈和供應鏈，適應經濟全球化的需要。與國際零售商和廣大國際消費者聯系將更為精密。

　　2006年年初，歐盟、聯合國等國際組織和政府部門，已與中國紡織工業協會達成合作協議，共同在中國紡織服裝行業推廣企業社會責任。企業社會責任已成為中國紡織服裝企業參與國際競爭不可或缺的重要因素。面對國外市場不斷增高的社會責任“門檻”，中國紡織工業協會已著手選擇有一定基礎的重點產業集群和骨干企業，進行試點推廣應用CSC9000T體系工作，并以點帶面地推廣到其他企業。

　　當前，通過IS09000、IS01-1000體系認證，重視認真落實企業社會責任，已經成為證明企業管理水平、競爭實力和可信度的重要標忐。從事出口兒童服裝生產的企業應當增強主動意識，積極開展IS09000、IS01-1000體系認證，并關注企業社會責任的有關要求，積極實施，進一步完善自身的國際市場準入環境條件，以便在激烈的國際市場競爭中搶得先機。{page_break}

　　6、訂貨的要求

　　歐、美紡織品服裝進口商在選擇海外供貨時主要關注四個方而，即價格、質量、交貨期、最低訂貨量。目前，中國是國外市場最主要的服裝供應來源，并且還在增長。國外商人希望中國的供應商能夠做到以下幾點。

　　一是有競爭力的價格。這并不是隨價格越低越好，而是指具有最好的性價比。二是有可靠的質量。不僅第一批貨，而且每一批貨都要求有同一水準的質量。國外訂貨商在提出產品加工工藝和品質要求后，經常把供貨商提供的，經過確認后的實樣作為批量產品的驗貨依據。實樣形式一般為鉛封樣，它表明在批量性生產之前，供貨單位和訂貨商在產品色彩、款式、面輔料質地和成份、配件的種類和使用、縫制工藝等方而已達成共識。三是合理的交貨時間。很多國外公司每個月都會推出新的服裝款式和系列，這就要求供貨商有快速的生產周期和較大的樣品制造能力。四是盡可能長的付款期限。五是最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識別標簽，標簽上標有價格。標簽上的內容還包括纖維構成、原產地和護理事項。包裝箱或包裝袋外面要標明箱號、產品數量顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細節會使供貨商看起來更專業。六是在進入國外市場之前，做好接各種小訂單的準備。中國廠商應該留意國外當地公司的采購習慣。如澳大利亞對T恤衫的要求是每種 顏色每樣500件，西班牙每批訂單的購貨數量一般也不會太多。買家每次落單時，可能要求供應商在同一系列的貨品中，提供多種設計稍有不同的色卡。七是希望直接與工廠做生意，這樣 不儀能夠保證最好的價格，而且可以使客戶的服裝設計師與工廠生產負責人直接溝通。此外，國外的服裝產品買家一般要求供貨商能夠快速、準確的提供紡織服裝的訂貨樣品，而且要坦誠說明大貨與樣品之間的差別比例，盡量將不可預見的困難或風險在合同中表達明確，避免糾紛以保持與客戶的長期性合作。

　　根據日本市場的要求，在兒童服裝出口業務方面下列環節是必須注意的：一是對詢價作出快速的報價。及時的報價對建立良好的商業關系非常重要。二是根據合合同承諾送貨，不要出現以下情況。

　　(1)顏色，尺寸和數量出錯。日本公司投訴最多的就是國外供應商送錯了貨，還不給通知。他們經常發現顏色、尺寸出錯，數量短碼。

　　(2)送貨延遲。在日本，零售商早在二月初就開始賣春天的商品，在七月就開始對夏季的產品降價處理。他們從七月底八月初就開始銷售秋冬服裝，在來年的二月初就廉價處理上一季度的服裝。

　　因此，延遲交貨就意味著進口商失去了銷售機會，從而小能銷售這批產品。萬一出現延遲送貨現象請及時通知日本公司。

　　(3)改變設計。如果你在接到訂單后需要對設計進行改動，請及時通知日本公司。如果他們是批

　　發進口商，他們還要詢問他們自己的客戶。但是請注意，如果對設計進行不斷修改日本客戶不會信任這樣的供應商，因為日本的進口商會失去零售商的信任。

　　(4)從小訂單開始。盡管日本的經濟現在正在復蘇，但服裝市場還是沒有新的生機。批發商、進口商和零售商都不想大量存貨。日本的供應商多會嘗試新的經營品種來擴展自己的生意。因此國內供應上應該慢慢來，先從小的訂單開始。在建立起良好的、可靠的、穩定的商業關系以后，中國的生產商和供應商就可以和日本公司做大單子。

　　(5)有關產品資料，包括樣品、目錄、成分等的整理和規范性表示。日本商人下訂單前很花時間，他們通常不會在貿易展覽會上馬上下訂單，在那里他們通常會收集產品的資料并和供應商談，然后回到辦公空，再拜訪他們自己的客戶(通常是零售商)并詢問他們有什么意見。如果零售商喜歡這種新產品，他們就把訂單拿到主管那里批準。當然一些日本商人也在貿易展覽會上尤其是在海外直接下定單，這就是日本公公司運作的情況，因此產品資料對于在日本銷售產品線的至關重要。{page_break}

　　7、關于歐洲REACH法規的應對問題

　　2007年6月1日，歐盟《化學品注冊、評估、許可和限制法(1907/2006)》(簡稱REACH法規)正式生效。這份由歐洲議會議長博雷利和代表歐盟理事會的芬蘭總理萬哈寧于2006年12月18日在比利時首都布魯塞爾簽署的法案，旨在對歐盟市場上上產、銷售與使用的化學品實行集中、統一的管理，以確保其處于可控制的狀態。目前，在歐盟市場上經常使用的約3萬種化學品將經過注冊、評估和許可、限制程序，以確定其安全性、可靠性和是否可繼續使用。

　　毫無疑問，歐盟REACH法規的出臺會對世界化學品生產、貿易和使用等活動帶來了明顯的影響。從積極方而考慮，它有助丁提高人們對化學品的認識、分析和控制能力，降低或消除其小利或有害的影響，進一步維護人類健康安全，保護環境與生態平衡;而另一方而則提高了產品在國際間貿易活動中的安全及環保技術質量要求，增加了供應商的生產運營成本(每一種化學品物質的首次注冊費用大約在3萬歐元左右)，限制了一些化學產品在歐洲地區的生產、貿易及使用，對化學品貿易產生了一定障礙，這是需要與之相關的紡織品服裝出口行業加以重視和認真對待的。盡管日前REACH法規離進入化學品物質注冊、評估及授權的實質性運作尚有一段時間，但據權威部門預測，REACH法規的出臺將對中國與歐盟在化學品及涉及產品貿易方而帶來極大影響。數據顯示，目前中國與歐盟在化學品領域的雙邊貿易每年超過230億美元，而去年總的貿易額已達2700多億美元，歐盟已經成為我國最大的貿易伙伴。而此次REACH法規的出臺和實施，將涉及中國出口歐盟的化學原料及制品，如醫藥、化纖、橡膠、塑料、紡織、輕工、電子、汽車、家電、涂料等產品，涉及而將會達到90%，且貿易總額可能會下降10%，這將是我國在對歐貿易領域面臨入世以來最大的貿易技術型限制措施。昂貴的注冊費用、嚴格的注冊程序、復雜的評估手段以及對相關產品的入關限制，都會給輸歐產品增添小少新麻煩。

　　作為商品性質的紡織品服裝雖然目前未被REACH法規列入主要控制對象。但是，作為與人類接觸最密切的生活用品，由于在材料選用和制造過程中有與各類化學品(如染料、助劑、整理定型劑、相關輔料件等)關聯度比較大的特性，以及原輔材料在生產過程中，某些化學源頭物質和中間物質的使用會對環境和操作人員造成不良影響，所以，在府對REACH法規的問題上，也不能掉以輕心。

　　有一個情況必須注意，REACH法規將在2009年1月份公布一份高關注度的，必須嚴格控制的有關危害性物質列表(SVHC)。在這份列表中將包括200多種紡織助劑、100多種紡織染料，是紡織品服裝而輔材料生產是需謹慎使用或盡量避免使用的對象。為此，REACH法案還給出了一個判定標準，列表所列出的化學品物質、配制品或商品，其所含致癌、致突變遺傳毒性和生殖毒性物質CMR及耐久性、，生物積蓄性有毒有害物質PET等危害性成分小得超過0 1%。相關紡織品服裝生產企業對此應當加以重視。

　　紡織品服裝出口企業要增強“溯源意識”。隨著REACH法規的實施，紡織品服裝生產所關聯的化學品物質仍然是被重點控制的對象。所以，輸歐紡織品服裝生產企業從現在起，就應該增強“溯源意識”，特別是針對一些日常使用的原輔材料，要嚴格實行“源頭把關”措施，所有涉及化學品物質及配制品的資料均要各齊、完整，便于查洵與提供。不要讓未經REACH法規注冊、評估和未獲得貿易(進口)許可的含有有毒、有害化學品物質或配制品的原輔材料進廠生產，以免產生上無法逆轉的后遺癥。