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    高庫存壓頂服裝企業打折促銷也未能力挽狂瀾

    2012/7/4 10:13:00 來源: 評論(0)31

    高庫存品牌服裝夏裝

      一面是終端“久旱逢甘霖”的火熱銷售,另一面卻是渠道商們有苦難言、愁云滿面。對他們而言,打折無疑是“壯士斷腕”,如果不是庫存導致“壓力山大”,未到7月就大肆放血,是服裝品牌前所未有的。然而,令業內人士感到擔憂的是,他們知道“打折”拯救不了渠道,只會將渠道商們拉向更深的深淵。


      打折促銷提前到來


      不知什么時候開始,各式各樣種類繁多的節日,成了服裝品牌的“救命稻草”。如今,國內的大部分品牌服裝逢節打折,已經成了習慣。于是,“‘爸’氣十足”“父愛如‘衫’”,諸如此類頗費苦心的促銷用語紛紛登臺亮相。


      而價格相對硬挺的國內一線某男裝品牌,其地鋪店在父親節、端午節期間也進行了滿300減100的活動。“父親節做一周的活動,端午節緊接著再做一周的活動,整個6月有半個月在打折促銷,時間之早、時間之長、力度之大是多年少見的。”該品牌營銷總監李總透露。


      各種名目的打折促銷豐富了節日的氣氛,卻苦煞了終端渠道商們。一籌莫展的渠道商們開始紛紛求助于總部。


      周二到周四回總部開大會,周五至周一飛往各地省代、經銷商處開小會。入夏以來,李總自嘲已經成了“救火隊員”,卻也很難力挽狂瀾。更多的地區、更多的品牌等不及總部的協商,早早地就拉開了打折的序幕。


      “只因庫存‘壓力山大’啊!”李總戲謔地說道。


      打折促銷也未能力挽狂瀾


      事實上,今年春夏季的打折只是去年那個“慘淡冬天”的延續。從去年年底,一些企業預見了反常天氣及不景氣經濟,從而拉開打折序幕,打折自此就剎不住車了。


      去年年底,終端打折消化的是秋冬裝。如今的春夏裝打折是和去年年底相差無幾的背景。“現在的氣候越來越反常了。去年年底遇到了暖冬,今年年初的春季也是反常的冷,到了夏季,南方地區也一直熱不起來。


      此外,服裝行業的不景氣也從去年秋冬出現拐點至今,也不見回暖。”李總強調,同樣悲慘的是,去年秋冬的庫存問題很大一部分是因為訂貨的時候盲目樂觀,而今年的春夏產品在去年8月、9月訂貨時,當時仍未見頹勢,所以,“我們今年春夏產品的訂貨額,本身就比去年同期增量40%-50%。如今這卻成了巨大的負擔。”


      對于庫存,具有多年行業經驗的石獅某品牌的四川總代曹總感慨道,“庫存就意味著資金流不暢,眼見著秋裝7月就要提貨了,只能靠打折盡早讓資金回籠。”


      “此外,庫存的重壓也會導致省代、經銷商的信心不足,這在一定程度上,也會拉動打折提前、力度加大。這往往是連鎖反應,當一個商圈里有人開始了打折,其他商家往往也會跟上,因為擔心消費者的購買能力有限,在其他店鋪消費之后便不會再在自己的店鋪消費。”利郎的市場總監章宇峰提出了這樣一個行業規律。


      然而,即便渠道商們習慣性地寄望于通過打折消化庫存,提前到來的瘋狂打折也并未能力挽狂瀾。李總透露,其品牌今年同期的售罄率要比去年低10%。而諸多來自終端的業內人士也紛紛表示,“被打折拖得太累了,雖然業績上去了,可是利潤卻下來了。長遠來說,這只能是飲鴆止渴,因為對品牌的損傷是難以計量的。”

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