愛(ài)馬仕等品牌“饑餓營(yíng)銷”負(fù)面效應(yīng)

　　愛(ài)馬仕在全球奢侈品中的品牌地位遠(yuǎn)高于LV，愛(ài)馬仕Kelly包并不是從柜臺(tái)賣出的，而是訂購(gòu)的。訂購(gòu)一個(gè)包從8萬(wàn)元到20多萬(wàn)元不等，需要等待4年時(shí)間，所以造假并不容易。然而，愛(ài)馬仕的包包每年生產(chǎn)數(shù)量并不固定，全球市場(chǎng)的需求卻很大。這個(gè)不透明的市場(chǎng)給人們留下了無(wú)限的想象空間，也令造假成風(fēng)。

　　作為奢侈品，僅掌握原料是不夠的，它需要技術(shù)、工藝和設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)作完美的產(chǎn)品。愛(ài)馬仕起家是做馬車飾品和馬銜鏈的，因此在縫制皮革方面有絕活，屬家傳，這個(gè)并不是造假者能夠輕易模仿的。不過(guò)，造假是一種世界現(xiàn)象，作為奢侈品企業(yè)只有做得更好才好避免假貨侵?jǐn)_。

　　另外不能不提的是，愛(ài)馬仕是把“饑餓營(yíng)銷”做到極致的品牌，內(nèi)部的管理有很大壓力，這些“負(fù)面的東西”管控不到位，危機(jī)就會(huì)出來(lái)。而這個(gè)危機(jī)就在于店員的權(quán)力過(guò)大，因?yàn)楫a(chǎn)品貨量少，他們控制包包到了之后先給誰(shuí)，甚至可以分別直接和總部正規(guī)渠道以及貿(mào)易公司對(duì)接，將內(nèi)部機(jī)密(貨號(hào)，樣子，材質(zhì))等信息賣出去，如同計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)糧票的人擁有很大的權(quán)力一般。

　　其實(shí)，造假往往是管理不善和利益驅(qū)動(dòng)的結(jié)合體，公司的管理出了問(wèn)題，給趨利者很多的機(jī)會(huì)，造假萌芽就可能破土而出。

　　再者，事物總是有一利有一弊，愛(ài)馬仕的全球饑餓控貨銷售法可以制造供不應(yīng)求的“現(xiàn)象”，這可以滿足所謂的奢侈品“稀缺性”，但是，這正是假貨涌入的必要條件，如果假貨賣不動(dòng)，誰(shuí)也不會(huì)造假。

　　中國(guó)的茅臺(tái)面臨的問(wèn)題也是如此。假貨泛濫到一定程度，“假貨驅(qū)逐真貨”現(xiàn)象就可能發(fā)生，這真是得不償失。我們要借鑒生活中“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，現(xiàn)實(shí)中大家都會(huì)把骯臟、破損的紙幣或者不方便存放的劣幣盡快花出去，而留下整齊、干凈的貨幣。在買不到真貨的環(huán)境下，假貨就成了真貨。

　　愛(ài)馬仕的品牌在高端人群中知名度很高，銷售也不是問(wèn)題。像愛(ài)馬仕這樣的公司在中國(guó)市場(chǎng)最重要的是維護(hù)品牌形象，他們不希望“A貨”出來(lái)攪局。愛(ài)馬仕在中國(guó)還是要做影響力。