服裝業(yè)全面上市低調(diào)促銷 細分市場做強品牌

　　面對去年巨大庫存壓力，服裝企業(yè)已經(jīng)沒有了新品上市時的硬氣。近日，記者走訪西單、王府井等商圈的大型商場發(fā)現(xiàn)，春裝全面上市，但與往年相比，今年未有明顯漲勢。部分品牌甚至一上市就開始“低調(diào)”促銷。

　　記者發(fā)現(xiàn)相較往年新品春裝不同程度的漲幅，今年春裝價格與去年基本持平。據(jù)君太百貨Teenie Weenie導購介紹，每年都會有百元左右的漲價，但和去年基本同款的新品服裝價格未有明顯變化。

　　與往年不同，記者注意到，新上市的春裝雖沒有明顯促銷的標語，但價格不再“硬氣”開始低調(diào)打折。在西單大悅城內(nèi)，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌推出了“春裝一口價”、“折上折”等活動。

　　在春裝全面上市的同時，冬裝已全面進入甩貨期。在中友百貨、君太百貨內(nèi)秋冬裝基本低至5折。北京市百貨大樓，E·LAND Teenie Weenie、Roem聯(lián)合舉辦了全場5折答謝會，促銷不僅有服裝還有各類箱包飾品。

　　某大品牌代理商介紹，往年春裝都會經(jīng)歷上市初期、全面上市期等多個環(huán)節(jié)，但今年很多品牌直接進入全面上市期。“由于近年來服裝的高價與銷量持續(xù)呈反比，消費低迷令服裝庫存高企，給經(jīng)銷商造成了很大壓力，在這種情況下，今年春裝進貨量普遍少于去年，而且價格大多未漲。” 此外，今年棉花等原材料成本的下跌也是春裝未漲價的原因之一。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅去年上半年，42家上市服裝企業(yè)的庫存總量高達438億元。業(yè)內(nèi)人士分析認為，去年，服裝市場經(jīng)歷了行業(yè)寒冬，市場需求的減少和高庫存壓力讓供貨商謹慎地對待價格。“互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌和多渠道對傳統(tǒng)服裝企業(yè)的影響還在持續(xù)，春裝不敢再輕易漲價。”

　　據(jù)了解，凡客誠品幾乎與傳統(tǒng)服裝品牌同時推出了新品春裝。在凡客誠品近日推出的20多款2013年春秋女裝新品中，平均單價約200元。凡客誠品相關(guān)負責人表示，為保證服裝緊隨潮流趨勢，凡客誠品計劃每周更新約20款新品。該負責人介紹，凡客誠品的服裝供應(yīng)商均為知名代工企業(yè)，其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知名品牌的服務(wù)商。記者了解到，天貓也于近期在首頁推出了包括男女裝、內(nèi)衣、鞋等春季新品專區(qū)，不再只出售庫存。

　　分析人士認為，類似凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)品牌大部分服裝產(chǎn)品的定價都低于同類產(chǎn)品市場價40%以上，對傳統(tǒng)服裝品牌有較大沖擊。“目前，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始進軍實體市場，傳統(tǒng)服裝品牌將面臨新一輪沖擊。”該人士指出，多數(shù)傳統(tǒng)服裝品牌供應(yīng)商對市場預(yù)期都非常謹慎，不敢貿(mào)然漲價。

　　一份服裝行業(yè)的調(diào)查報告顯示，目前，中國多數(shù)服裝企業(yè)的粗放型管理和服裝品牌之間惡性的價格競爭使服裝市場的利潤空間不斷收窄。報告指出，中國服裝企業(yè)需要走品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化道路。

　　獨立服裝評論員馬崗表示，服裝企業(yè)需要抓住自己的專長，細分市常服裝產(chǎn)業(yè)是可以進行深度細分的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品線可以包括男裝、女裝、童裝、休閑裝、運動裝等多個分支，而這些分支可以根據(jù)年齡階層等進一步細化，而任何一個細分的市場前景都不錯。

　　此外，報告顯示，目前，我國的服裝品牌多集中在中低檔領(lǐng)域，這一領(lǐng)域的很多品牌已經(jīng)初步形成規(guī)模，有較強的競爭力。而高端服裝市場我國服裝企業(yè)仍舊一片空白，報告指出，中國頗具實力的服裝品牌應(yīng)抓遇，整合資源逐步打造自己的高端品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，服裝企業(yè)要想早日迎來“春天”需要加強服裝品牌的核心競爭力，而非停留在價格、款式等方面的競爭。“服裝企業(yè)需做出強勢品牌攬客，不能依靠低價、促銷。”