中國五大城市品牌服裝價格問題
北京:本土品牌折后價普漲國際品牌價格基本平穩
春節期間各品牌為了吸引更多的消費者,不遺余力地打出各種優惠策略。記者在北京復興門的百盛商場購物時發現,一款嘉德麗亞鏤花莫代爾睡裙今年1680元,送一件棉質睡衣;去年的莫代爾睡裙款式與今年相近,但無鏤花,當時售價為1280元。而一款潮流前線棉質襯衫今年120元,去年110元。如國內知名男裝品牌依文絲光棉長袖襯衫今年的新款1680元,可打8折;去年1680元,可打6折。諾丁山襯衫今年的新款1580元,可打9折;去年1580元,可打5折~6折。諾丁山休閑褲今年的新款1380元,可打9折;去年的舊款標價也為1380元,可打5折~6折。
再來看一下鄂爾多斯,作為羊毛羊絨的中國領軍品牌一直受到消費者青睞,不過高昂的價格也不免令人感嘆。如一件羊毛衫,標價4000元以上,打對折后仍要2000多元。三四年前,此類羊毛衫的標價還是3000多元,打對折后1000多元。
而在美特斯邦威西單旗艦店內,負一層為特賣場,一層至四層分別為校園男裝、女裝、都市男裝和女裝。店內導購介紹,今年的服裝標價與去年同期相比漲幅不大。又由于該店美邦服裝的銷量一直不錯,尤其在春節期間,美邦推出的打折促銷和“買贈紅包”等活動吸引了不少消費者光顧。但即便如此,細心的消費者會發現雖是大幅度降價,但不少服飾打完折實際仍不便宜。
記者在中關村和新街口走訪后還發現,主打“輕奢侈”的服裝品牌吊牌價格在不斷上漲,例如歐時力等。與之不同的情況是,國內快時尚品牌也開始登上各大商場的重要位置,例如mcjeanstown作為新興的上海服裝品牌,價格幾乎與線上服裝持平,可以說是走親民路線。同時保持自己的風格,贏得不少新生代消費者的欣賞,確定了品牌在大眾心目中的定位,得到了很多忠實客戶。
值得注意的是,2005年進入中國市場的韓國少淑女裝品牌ROME,價格波動并不明顯,但近些年,大部分服裝品牌都會配合商場的安排,相應折扣次數稍微會頻繁一些,但ROME會堅持新品上市不打折,春季新裝單衣價格在500元~700元左右。日系品牌Honeys,近些年在國內銷售也算順風順水,換季時價格折扣很大,通常都可以達到3折左右。MANGO、ZARA都是來自西班牙的快時尚品牌,針對人群都是喜愛時尚、鐘愛流行的都市女性,適合大眾。價格基本與去年持平,但隨著在國內開店數越來越多,適當的加大了折扣力度。不僅是服裝,飾品類如美國COACH黑色褶皺包今年標價為6950元,也沒有打折活動,與去年價格相同。
而在通州北苑、果園和九棵樹附近商場,記者發現,大部分服裝品牌際華戶外、艾萊依、艾格周末、AZONA等紛紛推出3折~5折的優惠活動,但是大多都非新品打折。如一款AZONA毛衣針織衫2012年價格為308元,2013年相同款式價格為358元;又如璞玉品牌更是標出50元、100元、150元、200元特價區,產品多為近幾年的過季款式。這一區域的產品價格與北京繁華商業區有極大差別,商場入駐品牌銷售的產品多數為過季產品,新品數量相對少,特賣折扣活動較多。
天津:國際快時尚品牌價格穩定著力加大促銷力度
近兩年,國際快時尚品牌迅速搶占國內服裝市場,因其產品更新速度快、品類豐富、價格適中深受國內消費者追捧。在天津大悅城,記者看到包括ZARA、H&M、GAP、MANGO、WE都推出了2013春節新款服裝,對比新品與2012年價格發現,這些快時尚品牌的服裝均未提高價格,絲毫沒有受到國內服裝品牌價格上漲而帶來的蕭條狀況。
在新品陳列的區域之外便是SALE產品,99元、149元、199元……的產品隨處可見,甚至有的300元的產品折后竟可降到200元。其實不難發現,這些快時尚的SALE產品也不過是庫存而已。明知是庫存產品,仍然有不少消費者在“賣力”挑選。
吉林:少淑裝品牌價格波動不大5年來仍有不同程度漲價
記者在吉林市百貨商場走訪調查了解到,近幾年,吉林市百貨商場里的服裝品牌價格都有不同程度的增長,一些國內女裝一二線品牌與北京等其他城市定價相同,水漲船高,由于人均收入水平不及一二線城市,因此對于普通消費者來說購買成本在提升。
但是比較2012年與2013年初的價格,一些少淑女裝品牌A02、Eland、ROEM、歐時力的產品價格基本維持不變,浮動不大,比如2012年ROEM的一款長毛衣搭配襯裙價格為898元,2013年初類似款式毛衣價格也在800元~1000元之間。Eland某長款毛衣2013年價格850元左右,與2012年價格持平。A02某款短裙2013年初價格700元左右,基本沒有過度漲幅。
盡管2012年與2013年的價格波動不大,但是自2008年以來,以上少淑女裝的漲幅均有不同程度的漲價變動,比如過去一款毛衣的價格在400元~600元浮動,現在基本在700元~1000元。
哈爾濱:時尚潮流品牌新品價格上漲實體店款式不及網店齊全
哈爾濱市中央大街,它是該城市的重要商圈,在這條百年老街上有多家大面積店面的直營店,于是走訪了這條街上的幾個知名時尚潮流品牌。這些品牌的新品較2012年和2011年都有所上漲,在觀察之下記者發現這幾個品牌在5小時之內的成交量普遍不高,原因何在呢?
其中卡賓品牌的優惠力度最為驚人,店內的服裝在原價基礎上降價65%左右,在此基礎上又“買一贈一”。記者試穿了一條牛仔褲,該牛仔褲原價599元,降價后的價格為399元,還可享受贈送同等價位的服裝一件。即便這樣的情況下,最終結果仍以落空告終,而且很多消費者在這家店面“只看不買”。原來,店內的多數商品并非新品,服裝樣式也并非符合近期流行趨勢。
THETHING是少數能在商場打開市場的本土潮流品牌,近幾年得到越來越多潮流人士的追捧,該品牌打出了“滿299元減59元”的優惠活動,可成交量依然不高。后經一位消費者分析:“讓我無奈的是價格在近幾年不斷上漲,店內的款式不如網上商店齊全,按照一件服裝的成本加上各項附加費用已不值此等價位,像我這樣的老顧客也只能過過‘眼癮’了。”
與此同時,馬可街頭流行館、PLORY、Jim’s同樣做了相應的折扣活動,但是前來購買的消費者實在少數。
滄州:非最新款價格仍偏高折扣力度不如一線城市
位于滄州市中心的華北商廈,以華北商廈為首而形成的商圈,已經儼然成為了當地人眼中頗具地方特色的“西單”與“王府井”。在這里,在一線城市中常見的品牌都可以見到,成為當地消費者的購物天堂。
但是對于一個三線城市而言,這里的服裝價格,與一線城市同品牌的價位有多大差距?記者在與一些消費者的交流中了解到,以某女裝品牌為例,一款女士風衣標價1300元左右,折扣為8折,款式也不是一線城市流行的最新款,與北京春節期間新款5折折后價相比差距不大。華北商廈的購物環境與北京、天津比較接近,北京、天津有的服裝品牌這里基本上都能找到,唯一有區別的就是價格和款式。雖然這里是個地級市,但是價位比起北京、天津來并不低,尤其是在過節的時候,這邊的折扣就沒有那么讓人心動,而且在款式上要稍稍落后一些,更多意義上是滿足大家對品牌的消費需求。
也有消費者這樣對記者說:“一些三線城市現在幾乎是一些服裝品牌過季款式的‘傾銷’目的地,比如波司登、冰潔等羽絨服品牌,現在正是旺銷的時候,但是在地級市或者縣級市,我們能買到的只有老款式,價格也大約在700元~1000元左右,并不便宜,今年的新款一般是要明年才能見到,或者去網上才能買到,而網上的東西,是真是假,有時候是很難辨別的。”
“很多品牌在款式上都是傾向于現在一線城市投放市場的,畢竟這里的消費能力和對款式的認知度,與北京那樣的城市相比還是有差距的,這不是我們能左右得了的。不過,現在信息發達了,差距也沒有以前那么大了。”對于價格上的劣勢,銷售人員則將其歸結于品牌的價格定位于商場的運營成本,“大品牌一般是很少有很大的低價促銷的,這樣對自己的品牌不好,而且現在的商場購物環境變得更加豪華,成本也就提高了。”
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