帝元拉鏈：做好比做大容易

        “防水”打天下 “藝術”做優勢

　　“如今的市場已經成為創意的市場，誰掌握了流行趨勢的話語權，誰獲勝的機會就大一些，我們很渴望能夠通過ODIN產品，為服裝設計和消費者提供具有創意的產品，我們對市場的理解速度，決定了ODIN品牌的未來。”帝元公司總經理袁威在接受記者采訪時說，“ODIN產品被大家認可的程度，也證實了我們兩三年前的判斷。”帝元拉鏈自成立之初就專注于戶外拉鏈和藝術印花拉鏈的設計與研發，先市場而動，引領品質與時尚潮流，由此形成了在制造工藝方面的先進理念，也使公司品牌——ODIN，迅速成為拉鏈行業令人矚目的一顆新星。

　　從2007年接觸拉鏈，袁威一直從事技術方面的工作，說到當初對公司產品的定位，他說：“拉鏈是有著幾十年上百年歷史的產品，目前已經形成了4大類別，尼龍、樹脂、金屬、隱形，如果想要在傳統拉鏈領域有作為的話，會比較難。因此4年前公司在創立伊始就把產品定位鎖定為戶外拉鏈，這也是公司今后10年的增長點。”經過4年的發展，帝元公司的拉鏈產品已基本形成兩大系列，防水拉鏈和藝術拉鏈。對此，袁威表示，隨著生活節奏的變化，人們更加注重戶外運動，也更關注流行趨勢，注重產品的創意。這也進一步證明了公司產品定位的正確性。

　　目前，帝元公司在防水拉鏈各項技術上的持續升級和不斷優化的產品解決方案，使ODIN防水系列成為戶外拉鏈領域的佼佼者;同時不斷推陳出新、切合流行趨勢的個性化設計，也使ODIN印花系列逐漸成為時尚服飾設計的首選。

　　對于帝元公司來講，拉鏈的“防水”主要針對功能性，藝術方面除了滿足感官審美要求，也更針對實用性，例如實現面料圖案在拉鏈上的過渡，更好的為戶外服裝做搭配。在今年的中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，帝元公司五彩斑斕的藝術拉鏈和防水拉鏈讓新老客戶愛不釋手，也為很多初次接觸印花拉鏈的服裝設計師開啟了新思路。“創立防水拉鏈品牌之后，經過4年多的努力，因為帝元產品的品質好、創新強，客戶們提起防水拉鏈都會想到帝元。”雖然取得了不錯的成績，但袁威表示，公司還會在產品的研發上不斷深入、完善，“現在公司開始把拉鏈的防水性能和藝術方面相結合，目前已經成功打造了很多集合了公司設計優勢和技術優勢的產品，接下來還會在這一領域做深、做精。”

　　一“點”勝出 獲取高端客戶

　　在今年的中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，帝元把公司的產品根據圖案變化分成不同的系列進行展示，并且展會上所有的工作人員都穿著帶有自家拉鏈的衣服，在展會現場非常引人注目。談到與下游客戶的合作，袁威表示，質量是吸引品牌客戶的首要因素，“公司的產品都會按照國際上較高的標準率先通過檢測，讓客戶能夠放心的選擇。”據介紹，目前帝元的合作客戶基本都集中在中高端品牌，例如一些歐洲戶外品牌、H&M的新品系列、北京探路者等。

　　在袁威看來，與拉鏈行業的龍頭企業相比，帝元有著自己的優勢。對于眾多中小企業來講，應該認識到做好比做大容易。“船小好調頭”，這是中小企業最直觀的優勢。袁威認為，無論是哪個行業，要想站穩腳跟并獲得持續發展，一定要在一個“點”上有話語權，與大企業相比，中小企業只需在某一方面勝出，就會獲得行業的認可。“用十分的力做十件事，與用十分的力做一件事，結果肯定是不一樣的。帝元的優勢就是只做這一件事。行業里有很多龍頭企業，個個都是‘火車頭’，而我們就是要磨好一根針，在與火車對撞時起碼在這一點上我們是贏的。”袁威說，“在今年紡織品行業整體形勢并不樂觀的情況下，帝元依然在持續發展，這就是最好的證明。”

　　“拉鏈作為20世紀影響人類的發明之一，如果能得到持續的提升將會有很長遠的前景。”做了4年的拉鏈，袁威對這一行業有了更深的感情和更多的了解，在他看來，“這是一個不可取締的行業，也是一個可以做一生的事業。”談到國內拉鏈行業當前的形勢，袁威認為，任何一個行業，如果好做，就會做得人太多;如果不好做，就會做的人少，而且很容易做爛。“無論是哪種情況，成功與否都取決于我們的堅持。”他說，“戶外拉鏈產品在未來的發展空間很大，這是市場留給我們的機會。”談到公司未來的長遠規劃，袁威表示，“雖然帝元起步較晚，但是我們會堅持做好自己的，為公司注入持續發展的動力。此外，我們希望10年以后帝元位居拉鏈行業的前五十名，20年后進入前十名，50年后能排在前五名。抓住戶外產品市場的機會，成為越做越好的拉鏈企業。”