美體內衣行業 在曲折中前進

　　“從一個華麗貴族的愛妻淪為又愛又憐的前妻，老二與小三們，才真正如花似玉。”——首先從“身世”的角度來看目前美體內衣的艱難步伐，這個比喻不足為過。一種品類，更甚一個品牌，要順利的發展就像一個家庭中的妻子，集中精力的寵愛，才能散發她自身的魅力。現在很多知名的內衣品牌，在幾年前，其實是極其專業的美體內衣廠家，但如今，他們已經將美體內衣這一小品類，置于調整型文胸、常規文胸等產品的附屬行列里。抑或幾款搭配、抑或干脆不做。為什么美體內衣這一品類會被廠家所不重視?市場需求量不如其它品類?產品創新已經到達瓶頸?滿足不了專賣店的拓展?還是種種，原因暫且不做細究。但美體內衣在廠家的失寵這一現實，直接導致商品在市場的覆蓋率，更導致在對產品的消費者引導與宣傳動作上陷入疲軟狀態。如果再沒有某些品牌商家對這一品類的“專情”傾注，重新拾起。美體內衣在消費者腦海的記憶和生存或成為一種擔憂。所以從消費者的角度來看美體內衣這一路走來的艱辛，也許更能解答美體內衣失寵的原因(同時相應的，也是由于已經失寵，所以才導致傳遞到消費者腦海的信息量的減少。)：消費者對產品的依賴越來越淡、對產品的認知越來越淺。一切源于無法進行消費概念的導入!

　　從這里，大概可以尋找到美體內衣未來的方向點，是該真正進行概念的導入了!

　　“擺脫無效信息的引導，尋找小行業未來之路!”

　　一直以來美體內衣在消費者眼中的概念，都是瘦身塑形的產品，這一概念已經在某種程度上可謂“根深蒂固”，其實，這個概念從根本上來說，是沒有錯誤的。“塑形”是美體內衣產品最直接的賣點。

　　但女性瘦身目的的達成可分為“速成”與“慢養”兩種時間概念。眾所周知，速成的瘦身一般通過化學、醫療等手段進行。而慢養的瘦身，則是通過物理或者帶點面料化學成分的作用而達到。這就是美體內衣其中的奧妙，那么從廣告心理學的角度來仔細研究，直接切入消費者心理角度，瘦身這一概念一直以來被赤裸裸的灌輸和傳遞著，即便這種產品確實可以得到瘦身，但人們心理產生的效應是直接依賴，而根本不知道所謂的“慢養”之說。所以，當瘦身的概念被不加掩飾的植入消費者的腦海中的時候，產品購買后的第一天，她們的心理便會直接產生“瘦身”的概念，不容等待，更不可能會有“堅持穿著、耐心養護”的心態，那么三天五天達不到效果，一種“叛逆”的心理，就開始燃燒了。這種赤裸裸的瘦身傳達確實傷害了消費者“幼小、貪婪的心靈”。她們貪婪于你“減肥或瘦身”二字。急功近利在女性減肥的心情上，非常可以理解，但她們固執的認為受騙的心理，卻也太難轉變。

　　消費者對商品的反面心理一旦產生，品牌商之前的所作所為，便成為水漂，刺激消費也只能是曇花一現。所以，在尋找美體內衣未來的路，就得從正確的概念引導開始!美體內衣這一小行業，路在何方?路在正確概念的引導，創造有效信息才真正內衣行業的又一次大作為!

　　正確的概念在信息傳遞中可以稱之為有效信息，有效信息的傳遞將直接引導市場的消費行為與品牌的美譽度。本文的引子：“從塑身衣電視廣告的狂轟濫炸到宣傳動作的幾乎銷聲匿跡，期中假如一直有人在摸索這種具有特殊功能的小品類產品的概念創新與引導的話，這一小行業現在的步伐也許不像現在這么呆滯不前……”是著名內衣行業導師程信銘對舒媛品牌長時間以來不斷摸索表示肯定與贊賞的一句話。

　　舒媛品牌就是在這一小行業中傳遞正確信息的其中一個美體內衣品牌。2013年，舒媛品牌正式傳遞出“養護美體”這一全新的信息，并將“養護美體”延伸為“舒3”(舒立方)這一創新概念進行全面引導與推廣。

　　“養護美體”是由舒媛品牌在養護型內衣的基礎上國內首創推出的一種美體內衣行業的全新概念!“養護美體”是在結合纖維材料學 、養生學、形體美學、人體工程學以及美容醫學的基礎之上，根據美體內衣的設計原理而專業設計出來的一種既能達到塑身美體的效果，又能對身體進行保養的美體內衣，更適合人體肌膚、血液循環、脂肪管理的美體內衣。它恰好擺脫以上所說的瘦身信息的赤裸傳遞，并將美體內衣重新定位為養護型內衣。美體內衣對于其它品種的內衣來說，把“養護”二字詮釋得更加淋漓精致。

　　“舒3”(舒立方)為舒媛養護美體其中的一個概念，萬變不離養護，這一概念重點突出舒適、健康、美體的幾大賣點。并將“舒3”(舒立方)細分為機能型、纖體型、美膚型三大立方。以健康功能為重點表現的“機能型”傳遞著一種捍衛健康的功能;以瘦身功能為重點表現的“纖體型”傳遞著一種完美塑形的功能;以美膚功能為重點表現的“美膚型”傳遞著一種舒柔美膚的功能。三大功能糅合為“舒3”(舒立方)這一養護美體內衣品牌的一把推廣與引導利刃。

　　雖然美體內衣行業有諸如舒媛品牌這樣的動作，但還是得靠整個內衣行業齊心也謝真正重視起美體內衣這一小行業，不要讓她一直失寵，或再次失寵。筆者以此文為美體內衣一直奮斗的人們鼓勁，并希望整個業內都將發揮各自的概念引導，將“美體內衣這一小行業，路在何方?”這一標題重新書寫為：“小行業，大作為——美體內衣路在前方!”