促銷指數(shù)反映了品牌對促銷活動(dòng)的依賴程度

　　如今，我國女裝市場上成長起一大批優(yōu)秀的本土品牌，而隨著電子商務(wù)的不斷成熟與壯大，裂帛、韓都衣舍、茵曼、我的百分之一等很多特色鮮明的線上服裝品牌也脫穎而出。最近看到一篇“中國女裝線上發(fā)展情況及模式研究”的分析報(bào)告，文章里面提到的傳統(tǒng)女裝商業(yè)之困未免有些夸大，但其中一些觀點(diǎn)確實(shí)值得我們思考。

　　女裝線下“無大牌”?據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國女裝企業(yè)超過2萬家，但目前還缺少足夠強(qiáng)大的領(lǐng)軍企業(yè)，這從企業(yè)上市情況便可窺見一斑。本土女裝品牌中，先后有深圳淑女屋、南京維格納斯、山東舒朗、上海利步瑞、珠海威絲曼、北京朗姿等品牌沖刺資本市場，但目前僅有朗姿成功登陸A股市場。而男裝、運(yùn)動(dòng)裝，甚至休閑裝行業(yè)中，早就有那么幾家上市企業(yè)相競合。

　　分析根本原因，或許在于女性的多樣化需求。男裝行業(yè)孕育了很多以單品打天下而成長起來的品牌，如襯衫品類的雅戈?duì)枴⑸忌?，夾克品類的七匹狼、勁霸，西褲品類的九牧王、虎都。但女裝很難像男裝那樣從品類上去做細(xì)分，更多的是從風(fēng)格和受眾年齡的維度去做一些籠統(tǒng)的劃分，這使得女裝品牌在每一個(gè)市場都面臨著廣泛的競爭對手。

　　電商則可以規(guī)避這一問題，借助互聯(lián)網(wǎng)，品牌能夠很方便地找到目標(biāo)受眾，消費(fèi)者也可以發(fā)現(xiàn)彰顯自己個(gè)性的品牌。這也是女裝成為服裝網(wǎng)購最大細(xì)分品類的重要原因。小眾的需求可以高效率地匯集成巨大的量，使得許多以前不可能的商業(yè)模式成為可能，鮮明的品牌特征和忠實(shí)的用戶就是成功突圍的線上女裝品牌的殺手锏。

　　如果說動(dòng)輒千元的吊牌價(jià)，可以幫助線下女裝品牌塑造高端定位，吸引高端消費(fèi)人群，那線上女裝品牌的定價(jià)就有些尷尬了。這篇文章中也提出了一個(gè)概念“促銷指數(shù)”，整體來講，促銷指數(shù)反映了品牌對促銷活動(dòng)的依賴程度。

　　在淘寶平臺上，促銷指數(shù)排名前二十的女裝品牌里，線上品牌占了15個(gè)，這些品牌的促銷占比幾乎都超過了3成。這說明線上品牌對促銷的依賴度非常高。線上渠道已經(jīng)被打上了“低價(jià)”的標(biāo)簽，對大多數(shù)消費(fèi)者來說，即使是價(jià)格并不高，也需要促銷來刺激其消費(fèi)。這不是一個(gè)長久之計(jì)。