針織新產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)規(guī)則解讀

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)針織新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)針織新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，能夠成功推廣并存活的針織新產(chǎn)品占所有上市針織新產(chǎn)品總量不到10%。而絕大多數(shù)的針織新產(chǎn)品推廣最終都以失敗而告終，使針織新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的失敗給企業(yè)帶來非常大的市場(chǎng)壓力，致使企業(yè)陷入被動(dòng)狀態(tài)。掌握針織新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)則有哪些，才能知道如何降低針織新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。下面就對(duì)針織新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)則進(jìn)行解讀。

　　針織新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)則有下面幾條：市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)評(píng)估，產(chǎn)品命名，產(chǎn)品理念，品牌策略。

　　第一是市場(chǎng)調(diào)研。從戰(zhàn)略方面講，以走中長(zhǎng)線之路，及走短、平、快道路來考慮戰(zhàn)略定位的同時(shí)，采用短、平、快的方法作出市場(chǎng)快速反應(yīng)之路是非常有效的選擇。所以，在市場(chǎng)細(xì)分方面，首先要將主導(dǎo)產(chǎn)品鎖定在企業(yè)在想什么、需要什么類型產(chǎn)品等進(jìn)行必要的認(rèn)真研究、分析，投其所好，才能更好的找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過了解企業(yè)與消費(fèi)者的需求和動(dòng)態(tài)，以及研究購買產(chǎn)品的動(dòng)力究竟是什么：如品種、質(zhì)量、宣傳、價(jià)格、服務(wù)和值得信賴等特點(diǎn)。

　　第二是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)在開發(fā)針織新產(chǎn)品時(shí)不可能滿足所有企業(yè)與消費(fèi)者的需求，但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要集中力量有效地選擇市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)來講有利于發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)現(xiàn)部分潛在需求。有利于生產(chǎn)者確定經(jīng)營(yíng)策略，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分可能找到自身資源條件和客觀需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。確定了自己的細(xì)分市場(chǎng)后，企業(yè)就能找到市場(chǎng)需求的目標(biāo)。

　　第三是市場(chǎng)評(píng)估。評(píng)價(jià)針織新產(chǎn)品概念的方法很多，各企業(yè)都可以從過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中總結(jié)出特有的方法，比較成熟的為相對(duì)指數(shù)評(píng)價(jià)模型。相對(duì)指數(shù)評(píng)分法這種模型，以直觀判斷為基礎(chǔ)，根據(jù)確定一些評(píng)價(jià)因素來對(duì)構(gòu)思進(jìn)行篩選，通常確立的項(xiàng)目包括產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)、企業(yè)的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、銷售能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)率等，然后將這些乘積相加得到一項(xiàng)構(gòu)思的總分。各企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品類型，企業(yè)規(guī)模等差別確定不同的評(píng)價(jià)因素，評(píng)價(jià)因素可多可少，應(yīng)視具體情況而定。模型中的相對(duì)適應(yīng)能力是指通過構(gòu)思篩選者的經(jīng)驗(yàn)，來評(píng)定該構(gòu)思對(duì)各評(píng)價(jià)因素的相對(duì)適應(yīng)能力，適應(yīng)能力強(qiáng)則開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小，相對(duì)指數(shù)評(píng)分法的評(píng)分就高。

　　第四是產(chǎn)品命名。命名是概念賴以表現(xiàn)自身的重要載體，也是為品牌推進(jìn)奠定必要的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)針織新產(chǎn)品來說，其命名必須把握以下原則：一要好聽，好聽了，才能好記，這非常重要。二要貼近概念，即與產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)相聯(lián)系，要耐人尋味，有著一定的文化內(nèi)涵。三要積極向上，能觸動(dòng)人的心理神經(jīng)、要新穎、時(shí)尚等。四要力求簡(jiǎn)潔，不要使用生僻字。除此之外，還要考慮利于國(guó)內(nèi)國(guó)際傳播，禁忌一切習(xí)俗方面的負(fù)面作用和低俗格調(diào)的稱謂。

　　第五產(chǎn)是品理念。所謂產(chǎn)品理念，主要是指對(duì)產(chǎn)品某一突出特效和功能結(jié)合消費(fèi)群體的心理要求，從中找到更好的結(jié)合點(diǎn)與張揚(yáng)處，這就是理念。一個(gè)理念的產(chǎn)生必須與眾不同，還必須是人們都能認(rèn)可和接受的，必須時(shí)髦又獨(dú)特，必須有一定文化內(nèi)涵，必須好記，易于傳播，必須積極，讓人一見鐘情瞬間產(chǎn)生好感，能一枝獨(dú)秀。因此，理念的生成是極為困難也是極為關(guān)鍵的，理念選對(duì)了，符合要求，該產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)也就成功一半了。當(dāng)然，在理念的確立上，內(nèi)在品質(zhì)也必須緊緊貼近理念，并和理念的內(nèi)外形成完美的統(tǒng)一。

　　第六是品牌的策略。品牌是個(gè)名稱、符號(hào)、象征、設(shè)計(jì)給人們的組合。用于企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購物時(shí)的關(guān)注度。品牌是個(gè)總名稱，它包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)、根據(jù)商標(biāo)法認(rèn)定等內(nèi)容。它的含義：一是作為語言稱呼;二是品牌標(biāo)志如符號(hào)、圖案、與眾不同的色彩、印字及其他形象;三是品牌化為企業(yè)在規(guī)定活動(dòng)中的運(yùn)用，同時(shí)具有它的作用;四是識(shí)別商品、便利選購、促進(jìn)銷售、提高利潤(rùn);五是為了維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，擴(kuò)大宣傳開拓市場(chǎng)、樹立良好的企業(yè)形象。