兒童用品企業多元化發展尋求突破 打造童裝市場

　　在市場的驅動下，定位中高端打造品牌，已逐漸成為嬰童用品行業的共識，企業不斷使出新招術，在產品創新、提高品質、加強渠道布局等方面各展拳腳。

　　“二胎經濟”或存風險

　　童裝市場的發展潛力，讓更多的投資者關注投身到這個朝陽產業中。每年崛起或退出的童裝品牌不計其數，這也讓我們深刻體會到了行業中存在的強勁市場競爭力。而“單獨二胎”政策放開，在童裝領域究竟將釋放多大市場空間?

　　格林童裝副總陳國成表示，盡管樂觀者居多，但仍需關注風險。“如果說馬上見效，那就太樂觀了，產生的利好是有限的，并不會馬上帶來‘春天’，童裝市場的競爭還是很激烈的。”針對這次“二胎經濟”，亦有分析師直言，由于生育成本的增加，多少人能決心孕育二胎還是未知數。因此，眾人預料的“二胎經濟”并沒有想象中那么大。

　　童裝“掘金熱”的背后，童裝市場本身不同于成人服裝市場的特點，也將對企業的進軍提出了更高的要求。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司國內業務部部門經理蔡明居在接受媒體采訪時也表示，機遇與挑戰并存。“一方面是行業的進入者雖多，但是占有優勢市場地位、擁有很高聲譽的強勢者很少;另一方面行業規范不健全，信息傳播渠道廣泛，一旦企業形象受損后對整個企業的發展勢必受損;同時，模仿跟進者多，自主創新者少，同質產品多;另外，零售商規模越來越大，品牌商進入的門檻條件則越來越高。”

　　關注質量與設計

　　博士屋兒童用品有限公司運營總監趙壯對蓬勃的童裝市場信心十足，但歷經童裝市場風雨洗禮的他，深諳整個行業的發展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國童裝市場，除了少數品牌稍有知名度外，行業充斥了不少低價貨、無品牌個性的三流雜牌。

　　“如今，85后90后已逐漸成為童裝消費主力軍，他們的消費特征更注重質量和個性，品牌、品質和消費體驗決定行業的發展方向。這就要求企業必須重視品牌和質量，只有這樣才能在紛繁混亂的市場中走得穩、走得久。”

　　看重質量與設計的，還有陳國成。他認為，市場還有很多不確定因素存在，企業應該練好內功。“在積極提升市場份額的同時，更多的是需要關注內在，擴充內在實力，即從企業內部管理，員工素質、產品質量、設計創新等多個方面提升實力，進而迎合市場發展狀況，積極應變，方能在新政策的新利之下，樹立品牌形象，產生最大市場動力和收益。”

　　時常暴露的童裝安全問題給行業帶來不小的影響，而舒適性和安全性成為制約我國童裝發展的短板。好的童裝品牌都會在設計時考慮兒童的心理和生理需求，不斷滿足家長對童裝越來越高的要求。

　　童裝設計師趙蘭表示：“外行人都以為童裝不過是成人裝的縮小版，其實沒有這么簡單，童裝和成裝的比例是不同的。對腰部、頸部和袖口都有獨特的設計要求，鈕扣和拉鏈等細節的設計也要首先考慮安全因素。”

　　熱衷動漫營銷體驗

　　當童裝進入品牌化階段，品牌競爭也開始激烈起來，最后的品牌品質、營銷手段以及服務都成為關鍵元素。近年來，在市場同質化競爭越來越激烈的背景下，眾多泉州童裝企業以個性鑄品牌，創新營銷模式，涉足動漫領域，尋求市場突破。

　　在泉州，動漫這一新興的文化產業身在云端，卻能夠植根于豐厚的制造業土壤，自由成長。細數泉州童裝生產企業，涉足動漫領域的不在少數，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8號熊、杰米熊、爵士兔等童裝品牌紛紛借力動漫營銷提升品牌影響力。

　　一個品牌的提升必須兼顧質量、設計、拓展等方面，但隨著童裝同質化的嚴重，大拇哥動漫股份有限公司媒介經理王運連認為，提高品牌的辨識度非常重要，因此企業應更注重打造品牌文化理念和內涵。在動漫營銷的帶動下，體驗式終端也開始成為童裝企業內的時髦詞。大拇哥動漫股份有限公司總經理蔡凡表示，能不能在品牌文化里融入更多的生活藝術和品牌正能量是成敗的關鍵。

　　抱著像大拇哥一樣想法的動漫企業還有很多。石獅市小玩皮紡織織造有限公司總經理黃良生表示，通過動漫的帶動，企業直接把專賣店變成了文化店，不但豐富了玩具等產品品類，還大大提升了終端的內涵。

　　七彩云服飾有限公司總經理林金文認為，“受市場大環境的影響，單一化已經無法滿足市場的需求，就未來市場的發展趨勢而言，品牌多元化將會是發展的重要舉措。童裝行業必須尋找新的領域，不斷開發新產品、開拓新的增長點。”

　　突破短板贏先機

　　童裝穿著周期短、款式花樣多、需求量大等特點，目前童裝行業呈增速發展。博士屋兒童用品有限公司運營總監趙壯認為：“預估2015年是生育高峰，加上此次的政策開放，對童裝行業會有一定的利好影響。”

　　雖然童裝市場潛力巨大，但童裝市場目前尚未形成完整的競爭格局，“我國高端童裝行業還沒有形成強勢領導品牌，市場集中度比較低，童裝行業已然成為我國服裝業的最后一塊蛋糕，誰都有可能成為童裝市場的領導者。”前瞻產業研究院分析指出。

　　中國服裝協會發布的年度報告稱，“2013年中國童裝內銷市場20億件，目前看，國外品牌已占了半壁江山;而且在國產品牌中，70%處于無品牌狀態，且分布在三、四線城市。”

　　面對誘人的蛋糕，國內童裝市場卻暫時還沒具備絕對領導力的品牌，這讓大大小小的童裝品牌都有機會從中脫穎而出，越來越多企業躍躍欲試。而家長們對童裝的要求也越來越高，要舒適健康、要時尚個性、要結實耐磨，這對童裝的設計和生產提出了更高的標準。

　　投中集團發布的統計數據顯示，2007年至2012年上半年，我國孕嬰童產業共有38筆VC/PE融資案例，涉及24家企業，累計披露融資規模達33.12億元。只是蛋糕雖大，并非意味著所有參與者都能分得一塊，行業的風險不容小覷。