解析服裝店經(jīng)營之道 促銷方法巧運用

　　服裝店是現(xiàn)在比較有前景的項目，促銷折價促銷又叫價格折扣，是特價銷售中的最直接但低水平的營銷戰(zhàn)術(shù)。

　　它是廠商通過降低產(chǎn)品的正常售價，直接提供消費者經(jīng)濟利益，從而促進消費者購買的一種促銷方式。對于這種促銷方式往往是把雙刃劍，運用的好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度.提升銷售力;把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境。

　　一、折價促銷四種表現(xiàn)形式

　　1、 直接打折

　　通過對某商品或者服務(wù)的直接價格折扣，如：九折優(yōu)惠，特價銷售等，都是直接折價的促銷方式，消費者可以清楚的知道該商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能夠較強烈的引起消費者的注意和吸引力，并刺激消費者做出購買決策，是消費者增加購買數(shù)量，或者改變購買時間(提前購買)或者增加購買頻率。通常，折扣率至少應(yīng)達到10%-30%才能對消費者產(chǎn)生影響。容易引起品牌之間的價格戰(zhàn)，造成多了銷量，少了利潤。

　　2、 數(shù)量折扣

　　對于那些大量購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的消費者提供的一種價格折扣。通常是 按照消費者購買數(shù)量的多少，分別給予不同的 價格折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。折扣數(shù)量可以規(guī)定消費者一次購買某種產(chǎn)品達到一定數(shù)量或金額時，給予一定折扣優(yōu)惠，也可以規(guī)定消費者購買某幾種產(chǎn)品累計達到一定數(shù)量或金額，按照總購買數(shù)量給予一定的折扣優(yōu)惠。

　　數(shù)量折扣的目的在于鼓勵消費者大量購買或者集中購買，因此常用于購買頻率高，產(chǎn)品之間相關(guān)程度大的日用消費品。

　　3、 附加贈送

　　當(dāng)消費者的購買一定數(shù)量或者金額的產(chǎn)品后，廠商按照一定比例或要求附加贈送同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品。“買一贈一”是最常見的附加贈送方式，消費者花一份產(chǎn)品的錢可以得到兩份產(chǎn)品，相當(dāng)于享受五折優(yōu)惠，其實質(zhì)還是折價促銷。

　　這種方法不僅可以有效的刺激消費者購買，而且能夠幫助加速促銷員完成銷售指標。常用于單價較低、包裝簡單、使用頻率較快的日用消費品。

　　4、 加量不加價

　　加量不加價和附加贈送非常相似，區(qū)別在于該方式是在產(chǎn)品出廠之前，將贈送的產(chǎn)品裝在包裝內(nèi)，以未加量的價格出售，以顧客能以同樣價格買到更多的產(chǎn)品。

　　這種方式也能很好的刺激消費者購買，尤其對于消費者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新產(chǎn)品，這種方式的接受程度就要低些了。

　　二、折價促銷的優(yōu)點

　　1、促銷效果明顯

　　價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對市場突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標的應(yīng)急手段之一。

　　2、促銷活動易操作

　　廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險也容易控制。

　　3、最簡單、最有效的競爭手段

　　為了抵制競爭品牌產(chǎn)品的銷售增長，為了抵制對手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費者購買本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。

　　4、有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費群

　　直接折價活動能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過本產(chǎn)品的消費者重復(fù)購買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費群體。