《星星》熱播山寨款賣瘋了 “千頌伊紅大衣”一家店月銷一千多件

　　隨著韓劇《來自星星的你》的熱播，飾演千頌伊的全智賢在劇中的裝扮，也被眾多韓劇迷爭相模仿，女神在劇中所穿的大衣在網上迅速走紅。

　　在淘寶搜索“《來自星星的你》同款”，就有上萬件商品，有的店主更是因為一件全智賢的同款大衣就月入幾十萬元。而“千頌伊、都敏俊、金秀賢”等也都成了熱門搜索詞。

　　其實，不只《來自星星的你》，此前也曾有不少熱播韓劇里的明星帶紅了一件衣服、一雙鞋子，甚至是一支口紅。在購物網站上，“明星同款”、“大牌同款”等詞匯，已經成了搜索量最高的熱詞，“山寨”衣服究竟有多大的利潤可賺?在這背后又有怎樣的一個運作模式?

　　《星星》熱播山寨款賣瘋了

　　“千頌伊紅大衣”一家店月銷一千多件

　　眼下，《來自星星的你》火紅半邊天，而氣質女神全智賢在該劇中的造型也迅速成為女性觀眾競相模仿的對象，不少山寨飾品和服裝應運而生。

　　記者在某購物網站上發現，搜索“來自星星的你同款”這幾個字就有一萬多件寶貝，其中包括千頌伊(全智賢)同款的包包、大衣、襯衫，劇中使用的同款鏡子、口紅等均有出售。鏡子和口紅的價格從20元到上百元不等，而大衣的價格則普遍是在200元以上，最貴的在八、九百元。

　　而一件劇中全智賢穿著的紅色大衣，是賣得最火的爆款。只不過，全智賢在劇中的衣服都是一線大牌，幾乎沒有一件價格是低于4位數的，甚至高達五位數、六位數。但是在網上，許多“同款”只需幾百元就能買到。

　　記者發現，這些兜售“同款”的商家紛紛打出了1:1定制、韓國代購等旗號，以“全智賢同款紅大衣”為例，在購物網站上的價格從100多元到700多元不等，而價格不同衣服的面料也有所區別。

　　在一家銷售排名靠前的店鋪，商家的成交記錄里，近30天內光是“全智賢同款紅色大衣”就出售了1450件，按照商家標出的198元一件的價格，粗略計算，店家一個月內光靠賣這件紅大衣，營業額就達28萬多元。

　　網店的老板告訴記者，這件衣服就是根據電視劇里的韓版服飾設計打樣的，大衣毛呢含毛量達30%-50%，是工廠店直銷，而且“不接受急件，下單后5-7天發貨。”除此之外，他還曾賣過“李敏鎬鞋子”、“鄭秀晶毛衣”、“樸信惠衣服”等物品，“但是賣得最火的還是全智賢這件紅色大衣。”

　　產業鏈暗藏巨大商機

　　挑哪幾部劇來做也很有技巧

　　其實不僅是《星星》，如今每一部火熱的電視劇、電影，都會迅速引發一場“明星同款衣服”的山寨熱潮。因為在這背后，暗藏著巨大的商機。

　　阿杜和他的團隊在4年前開始進入這個圈子，目前已經做到全國數一數二的地位。

　　他透露，“電視劇山寨同款衣服”熱銷的背后，已經有了一條比較成熟的產業鏈。有不少團隊專門跟蹤熱播的電視劇、電影，第一時間做出明星同款、人氣爆款，發布到網上并以此牟利。

　　阿杜進入這個圈子完全出于偶然。他告訴記者，之前《裸婚時代》在國內熱播，劇中姚笛穿的一件MONCLER大毛領羽絨服很搶眼，當時他轉發了朋友的庫存衣服，因為跟這件衣服比較像，想看看能不能賣，“沒想到銷量火爆，甚至推動了整個毛領市場，那一年不僅是毛領羽絨衣賣得很火，許多帶毛毛的鞋子也火了。”

　　嗅到商機的阿杜，從此開始涉足做“明星同款”。從《裸婚時代》、《北京青年》、《辣媽正傳》，到《繼承者們》，幾乎每一部熱播的電視劇，他的團隊都沒有放過。

　　“《來自星星的你》我們沒有做，來不及了，過完節團隊剛剛上班。”阿杜說，做這樣的電視劇同款，速度一定要快，“一般電視劇播出也就這么一兩個月時間，播完半個月以后基本就沒有人關注了。”所以一定要下手快，有提前量。

　　通常，許多工作在電視劇快開播的時候就要準備了。團隊里有人專門盯住時尚潮流這一塊，最近熱播的電視劇、電影、明星發布會、各種時裝周，都會關注，然后找出里面可能熱銷的款式來做。

　　這么多的電視劇、電影，挑哪幾部來做，也很有技巧。聰明的團隊會挑劇情，在百度貼吧里看看，選擇那些關注度高的片子。《辣媽正傳》就是當時在貼吧很火的一部劇。

　　有人專門負責設計，看到圖片就能做出一模一樣的版式，然后打樣，“就像寫生一樣”，而且這個時間非常短，通常今天中午在播的電視劇，明天中午就已經拿去打樣，3-5天就可以放到網上銷售。

　　“有的時候衣服制作可能需要7-10天，我們就會在網上預售，先接受訂單，集中幾百單以后再出貨。”阿杜說，他們做出來的衣服不論是面料還是款式，跟原版的相似度在95%以上。他們也關注明星穿的牌子，很快可以拿到樣衣，比如姚笛在《北京青年》里面穿的英國潮牌“惡魔果實”，他們就第一時間做出了同款。

　　還有人專門負責客服，早上8點半到晚上12點都在線，負責接單。團隊會在網上廣撒網，開出很多不同的淘寶店，其實最后都是自己的廠里出貨。最忙的時候，單個店鋪一天可以應付100單。{page_break}

　　單件衣服利潤率達50%

　　一部熱播劇能賺30萬到50萬

　　據了解，這些抄款的衣服雖然標價不高，少則一、兩百元，貴的也不過八、九百元，但是單件的利潤率都在50%左右。所以只要出現爆款，利潤相當可觀。

　　像《北京青年》里面姚笛穿的一件波點羽絨服，當時就賣了5000多件。盡管電視播出的時候還是9月份，天氣很熱，但這件冬裝還是賣爆了。

　　去年孫儷在《辣媽正傳》里穿的一件歐根紗連衣裙，網上也賣了5000多件。相比之下，這些抄款衣服銷售最好的是東北，還有河南等地一些二、三線城市，南方城市少一些。因為“北方人愛看電視劇，南方人都在刷微信。”阿杜笑說。

　　“我們一般一部電視劇會挑10款左右的衣服來做，一部成功的電視劇，有時候銷售額可以做到200萬元，毛利潤有30萬到50萬元。”阿杜透露，“其實也不算很厲害，你想想全中國有2億人在看，這點銷售額其實不高的。”

　　與普通服裝銷售相比，“同款”衣服的退貨率會高出3-5個百分點，“有些顧客是因為一時起興沖動買的，買回家以后就不喜歡了。”阿杜說，只要不影響二次銷售他們都同意退貨。

　　“點子準的話，一年做三、四部劇就夠賺了。”阿杜說，做電視劇抄款的衣服，只是副業，他們團隊平時在做的正業還是原創設計。

　　因為利潤比較可觀，現在做抄款的圈子競爭也比較激烈，他們入行的時候還是第一，現在做得好的也有三五個團隊了。現在，還有更多人盯住這塊蛋糕想加入進來。