飛人喬丹合作耐克去年穩(wěn)賺9000萬美元

　　在第一款“喬丹十代”(Air Jordan 10)運(yùn)動鞋銷售20年后，耐克(Nike)推出了“喬丹十代”復(fù)刻“粉末藍(lán)”(Powder Blue)運(yùn)動鞋。和其他喬丹復(fù)刻運(yùn)動鞋一樣，這款運(yùn)動鞋在上市前就備受關(guān)注，上市第一天就創(chuàng)造了3,500萬美元的銷售額。

　　相較之下，阿迪達(dá)斯頂級球星德里克·羅斯(Derrick Rose)的簽名版球鞋，2013年在美國的全年銷售額也不過4,000萬美元。

　　芝加哥公牛隊的這位明星后衛(wèi)并不是唯一一名被喬丹遮蔽了光芒的球員。根據(jù)體育數(shù)據(jù)網(wǎng)站SportsOneSource，NBA現(xiàn)役球員中，銷量最高的是去年NBA最有價值球員勒布朗·詹姆斯(LeBron James)的耐克球鞋，去年的零售額為3億美元。

　　這些數(shù)字在喬丹面前不堪一擊，2013年他在美國的藍(lán)球用品零售額達(dá)到了22.5億美元。邁克爾·喬丹(Michael Jordan)闊別NBA賽場已經(jīng)有十多年，但這個名字在市場上的吸引力依然無人能出其右。

　　根據(jù)估計，喬丹與耐克簽訂的價格不菲的代言合約使他去年收入9,000萬美元。除了拳擊選手弗洛伊德·梅威瑟(Floyd Mayweather)，喬丹在2013年的收入超越了所有現(xiàn)役和退役運(yùn)動員。職業(yè)生涯中一直吸金能力非凡的喬丹，2013年是他收入最高的一年，甚至超過在1997—1998賽季的紀(jì)錄。那一年，是喬丹為芝加哥公牛隊效力的最后一個賽季，收入達(dá)到了8,000萬美元。

　　喬丹的籃球生涯始于三十多年前。在此之前他在北卡羅來納大學(xué)校隊效力了三年，正是在這里，他在1982年全國錦標(biāo)賽的決賽中投入了制勝一球，讓大家認(rèn)識了這位大學(xué)一年級新生。耐克發(fā)現(xiàn)了喬丹的市場潛力，他在NBA選秀中，以探花身份加盟了芝加哥公牛隊。耐克跟他簽訂了五年期合約，每年付給他50萬美元，外加特許權(quán)使用費(fèi)。對于一份運(yùn)動鞋代言合約來說，這是一個很高的價位，但這一合作會為雙方帶來空前的成功。

　　喬丹在1984年的菜鳥賽季中，穿了一雙和公牛隊隊服顏色匹配、紅黑相間的“飛人喬丹”(Air Jordans)籃球鞋。但球鞋顏色違反NBA“球鞋中必須要有白色”的規(guī)定。NBA聯(lián)盟禁止運(yùn)動員穿這款鞋子上場，并對喬丹穿這款球鞋比賽處以每場5,000美元罰款。耐克承擔(dān)了所有罰金，并用一則商業(yè)廣告對引發(fā)的關(guān)注大加利用，廣告中說道：“9月15日，耐克創(chuàng)造了一款革命性的新籃球鞋。10月18日，NBA將這雙鞋扔出了賽場。幸運(yùn)的是，NBA不能阻止你穿上這雙鞋。”一名營銷巨人就此誕生。

　　之后每年都有新款飛人喬丹運(yùn)動鞋發(fā)布，產(chǎn)品線涵蓋了各種顏色和特別版球鞋。而如今，復(fù)刻系列在喬丹鞋中占據(jù)了半壁江山。數(shù)據(jù)網(wǎng)站SportsOneSource的分析師馬特·鮑威爾(Matt Powell)對復(fù)刻系列產(chǎn)品評論道：“耐克創(chuàng)造了一種得不到充分滿足的需求形式，確保供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求，讓產(chǎn)品保持新鮮度。”

　　鮑威爾表示，喬丹品牌的運(yùn)動鞋銷量在去年上升11%，達(dá)到27億美元，其中84%的銷售額來自于籃球產(chǎn)品。大約50%—55%的銷售額被耐克收入囊中。如果將喬丹品牌的服裝、全球業(yè)務(wù)和耐克商店的銷售額統(tǒng)統(tǒng)考慮在內(nèi)，那么喬丹品牌總共為耐克帶來了約20億美元的營收，而耐克去年的銷售額為260億。喬丹品牌每售出一雙鞋、一件連帽衫或者短褲，其本人都能從中提成。我們估計喬丹去年從耐克拿到的分成至少有7,500萬美元。體育營銷和經(jīng)紀(jì)公司八方環(huán)球(Octagon)的創(chuàng)始人兼董事長菲爾德·皮奇奧托(Phil de Picciotto)表示：“鑒于沒有喬丹就沒有這個品牌，所以你可以認(rèn)為他應(yīng)拿更多。喬丹是個完美的運(yùn)動員。”

　　去年，美國國內(nèi)銷售的籃球鞋中喬丹品牌占去一半比例。根據(jù)SportsOneSource的數(shù)據(jù)，若將耐克其他品牌的運(yùn)動鞋銷售額考慮在內(nèi)，耐克以92%的市場占有率幾乎壟斷了籃球鞋市場。而阿迪達(dá)斯(Adidas，市場占有率5.5%)，銳步(Reebok，市場占有率1.4%)以及安德瑪(Under Armour，市場占有率0.7%)仍在尋找可以應(yīng)對喬丹巨大影響力的解決方案。

　　而喬丹品牌并沒有坐以待斃，這個月在紐約市開設(shè)了第一家名為Flight 23的喬丹品牌專賣店，坐落于紐約尼克斯隊的主場麥迪遜廣場花園(Madison Square Garden)外，在這里，當(dāng)年穿著23號球衣的喬丹以他超凡的灌籃技術(shù)折磨了尼克斯隊球迷多年，他重回麥迪遜花園球館時又從尼克斯隊身上狂賺55分。

　　在喬丹品牌新球鞋的設(shè)計中，喬丹的意見依然極具分量，他還推薦他認(rèn)為適合推廣這些球鞋的球員。這其中包括大約20名現(xiàn)役NBA球員，例如全明星隊成員卡梅隆·安東尼(Carmelo Anthony)、克里斯·保羅(Chris Paul)和布雷克·格里芬(Blake Griffin)。喬丹品牌也會邀請藍(lán)球領(lǐng)域以外的運(yùn)動員，例如棒球選手德里克·杰特(Derek Jeter)、納斯卡賽車手丹尼·哈姆林(Denny Hamlin)、拳擊手安德烈·沃德(Andre Ward)以及橄欖球隊員安德烈·約翰遜(Andre Johnson)等一系列體育界明星宣傳品牌。

　　除了耐克之外，喬丹在與佳得樂(Gatorade)、恒適(Hanes)、球星卡(Upper Deck)以及五星香水(Five Star Fragrances)古龍水產(chǎn)品線的代言合作中大有斬獲。最近幾年，喬丹還開始與電子游戲廠商2K Sports以及諾瓦特醫(yī)療(Novant Health)合作。在這些合作之外，喬丹還擁有七家餐館，一家汽車經(jīng)銷商以及他最有價值的資產(chǎn)——夏洛特山貓隊80%的股權(quán)。2012年，喬丹以自身作砝碼，幫助山貓隊得到了諾瓦特醫(yī)療的贊助協(xié)議。

　　喬丹在當(dāng)今文化中仍然占有重要地位嗎?如果你看一下說唱音樂的歌詞，你會發(fā)現(xiàn)他的重要性超過了任何其他運(yùn)動員。根據(jù)ESPN雜志的音樂專刊統(tǒng)計，2013年，有50首新歌歌詞提到了邁克爾·喬丹。排在第二位的是科比·布萊恩特(Kobe Bryant)，被提到了18次，隨后是勒布朗·詹姆斯，被提到15次。在2013年，喬丹以4.2%的得票率當(dāng)選ESPN體育民意測驗(yàn)中最受歡迎的運(yùn)動員。在評價品牌、名人、電視劇等流行程度的“Q Score”評分中，邁克爾·喬丹在體育迷中獲得的評分從1991年開始就一直位居前列。他一共有2,500萬Facebook粉絲，比排在后面的美國運(yùn)動員多出至少43%。

　　喬丹當(dāng)老板的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，最初他是華盛頓奇才隊的所有人，現(xiàn)在是夏洛特山貓隊的所有人(他擁有的賽車隊在去年由于缺乏贊助而被迫解散)。作為球隊老板，喬丹一直無法將他在籃球場上的威力轉(zhuǎn)化為球隊的成績。不過至少從商業(yè)角度來說，喬丹擁有山貓隊也許將會給他帶來另一筆巨大收益。

　　2010年，在山貓隊的估值僅有1.75億美元時，喬丹成為山貓隊的多數(shù)股份所有人。此外，他還同意支付現(xiàn)金彌補(bǔ)該隊不斷積累的運(yùn)營虧損。在經(jīng)歷連續(xù)五年巨額虧損之后，山貓隊上個賽季取得700萬美元的營運(yùn)利潤(息稅折舊前利潤)。球隊獲益于新的集體勞資協(xié)議，將球員從球隊收入中的分成比例從57%降到50%。而CBA更將NBA富裕球隊分給其他球隊的收入分享提高了三倍。山貓隊將是最大的受益者之一，預(yù)計每年分享的收入將有1,800萬美元。

　　今年即將進(jìn)行的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判，無疑也將為NBA球隊帶來巨大的財富。如今NBA與ESPN/ABC以及TNT電視臺每年的轉(zhuǎn)播協(xié)議價值9.3億美元。而內(nèi)幕人士認(rèn)為，下一輪談判的協(xié)議中，該價碼至少要翻一倍。福布斯針對籃球界的最新統(tǒng)計中顯示，去年喬丹擁有80%所有權(quán)的山貓隊價值已經(jīng)達(dá)到4.1億美元，上升30%。馬克·庫班(Mark Cuban)認(rèn)為，在十年之內(nèi)，每支NBA隊伍的身價都會達(dá)到10億美元。我們估計現(xiàn)在喬丹擁有的凈資產(chǎn)約為7.5億美元。他的吸金能力迄今沒有任何衰退的跡象，喬丹這個名字會在未來幾年出現(xiàn)在福布斯億萬富豪榜上。