解析如何成功開家服裝飾品專賣店

　　水紅和淡藍色塊錯雜的黛綠戒指，能讓人陷入復古風的迷亂;潔白的珍珠項鏈上鑲嵌著一朵銅制的精致小花，其美麗、時尚則讓人迷失方向……

　　走進陳小姐的飾品店，淡雅粉紅色溫馨氣氛迎面而來，店里的飾品琳瑯滿目，是女孩子“淘一淘”的好地方(上圖)。陳小姐有5年飾品經營經驗，算是“老江湖”了。她向筆者道出自己對飾品的理解：飾品，要的不僅僅是“閃”，更重要的是要“優雅”，要具備“流行元素”、耐用，要有自己的特色與風格。

　　開店之初精打細算

　　陳小姐表示，早前，由于喜歡去香港逛街購物，她發現香港的飾品比廣州更加新潮，故每月都會去香港一些飾品批發市場“淘貨”。她僅有6萬元的本錢，但看準了市場的空檔便全心全意做起了飾品生意。

　　據介紹，陳小姐店里的飾品價位多數在40至200元左右，目標顧客群在20至40歲的白領。對于當初的創業經歷，陳小姐表示并沒有想象中的一帆風順，由于在開店之初她便做了周詳計劃，大概在開店后3個月之后基本收回了本錢，現在每月毛利潤在6000元左右。

　　“很多年輕人開店時風風火火，在裝修上花了很多錢，連虧3個月后就關門大吉了，主要是沒有合理地預算開店的開支成本。”陳小姐告訴筆者，開店之初開源節流很重要，單就裝修上就能節省一筆不小的財富。陳小姐粗略算了一筆賬，現在的室內裝修精美一點的少說要兩三萬元，一般的也要一萬多。陳小姐店里的裝修卻只花了600元左右，墻紙400元和底板200元。“簡簡單單挺好的，畢竟咱們店里的飾品本身就是一個大亮點，不必多做裝飾。何況裝修可以慢慢改，不一定一步到位的。”

　　重點放在飾品賣點上

　　“現在流行的韓風、日風講究一種不協調的搭配，它講究的是一種不和諧的不對稱，但是確實好看。”陳小姐表示，飾品風格的選擇直接決定你的消費人群，所以在這一點上，不能掉以輕心。

　　平時閑著的時候，陳小姐總會買上一本《Elle》雜志，里邊最IN的飾品款式是她進貨時的“方向標”。陳小姐認為，一個飾品要有自己的“賣點”，如果你連它的獨特之處都不知道在哪里，如何向客人推銷呢?她還建議，在選擇飾品時最好選用東南亞風格的款式、尺碼，如歐版的戒指尺碼就不適合我們佩戴。

　　生意不在乎“雜”

　　“我覺得我的店更像雜貨店。”王小姐笑著告訴筆者，隨著熟客的積累，一些“周邊需求”也讓王小姐小賺一把。由于很多熟客知道她經常去香港，便提出能否順便帶些名牌香水、化妝品的“小樣”回來。時間一久，“小樣”的擺放引起不少消費者的興趣，這塊小市場居然也慢慢培育起來了。

　　除了化妝品，她還特意進了一些“化妝包”，在面料、款式的挑選上都下了一些功夫。她認為，生意不在乎“雜”，多多益善。