解讀服裝折扣店的生存技巧

　　商場、專賣店共同培養了消費者購買打折商品的習慣和決心，推動專門賣折扣商品的店(包括網店)此起彼伏地冒出來。從服裝到鞋包，從圖書到雜志，品種不斷豐富，隊伍不斷壯大。

　　然而，這個產業與現實還需要更多的磨合，產業本身還需要更多開發，以避免低價惡性競爭。日前，業內人士也透露了不少折扣店的生存技巧。

　　盈利基本靠量

　　折扣店從貨源單位拿到的價格有多便宜呢?文清路的王經理舉例說，假設鞋的出廠價每雙120元，如果是過季的鞋子，品牌擁有者和加工廠家各虧10元，那么進價就只有100元。再稍微加些利潤，折扣店的價格就比一般品牌鞋便宜一些。

　　“但是我們的店鋪必須做得比較大，鞋子款式多，消費者挑選余地才大。所以一個尺碼的鞋子在一定時期內基本得保證有六七十個款式供客戶選擇，店鋪小根本擺不下。店鋪方面我們開銷很大。”“所以我們賣折扣品牌跟商場不同，我們基本靠走量，因為攤到每雙鞋子上，我們的盈利是微薄的。”

　　中聯商城一家常年打著折扣店招的負責人說，在整體運營中，單件貨品獲取的只是微利，要賺錢需要的是速度，要通過提高資金周轉率來實現贏利。所以開折扣店在店址選擇、進貨渠道、資金保證上都要三思而行。

　　開發庫存起步

　　許多專業折扣店都是從開發“庫存”起步的。

　　在中聯商城靠近紅旗大道附近的一家商店看到，迎面是一排又一排衣架，布局比一般商場要緊湊得多，此外，這里省略了專門的試衣間，只有一個被布圍起來的角落供客戶試衣。“我們提供的就是實惠。”有關負責人介紹說。

　　有的老板以前是做品牌服裝的，經營過程中，他發現庫存問題令很多服裝企業為難。如果將這些庫存在原有的銷售地點打折售出，會影響到下一季產品的銷售，甚至影響到品牌在消費者心目中的地位;如果不這么做，就只能把衣服放在倉庫里，積壓了資金，占了庫存，價值又越放越低。

　　“有些庫存服裝，無論款式還是版形，都是經得起時間考驗的，堆在倉庫里太可惜了。”如果多聯系幾個品牌，把庫存貨集中起來賣，不是一種很好的經營方式嗎?憑著這樣的理念，有的老板便從這樣起步，一天天走到了這里。當然庫存品是不穩定的，今天拿到這個量，明天不一定拿得到，所以要廣泛建立聯系。

　　市場還可拓展

　　花較少的錢，買到較好的商品?？粗放婆b折扣店門口貼著的“2折”、“3折”招貼，看著紅旗大道、紅環路書店里的“5元區”、“6元區”、“10元區”，許多人都會心動，所以有行家預測，專業折扣店，這一新的零售業態將成為一個快速發展的大產業。

　　但是，市場經濟仍然存在著供需平衡，折扣店開得多了，需要的貨源也會更多，因此店多了，需求旺了，廠家也開始漲價，還不一定拿得到貨，這是一位老板由衷地說出的一句話，“大家一哄而上做一樣生意，一方面是說明這個行業有前途，另一方面也說明可復制性太強，所以我們要從質量上、服務上加以改進，或者拓展更新的折扣領域。套句流行的話，要有‘核心競爭力’嘛。”

　　“折扣這個領域還有更多開發的可能，”一位目前打算涉足折扣行業的老板向記者分析，“盡管目前有些折扣店競爭已經很激烈，那是因為他們沒有開發更廣的領域，集中的范圍過于小了。”

　　“我覺得思路可以擴得更開些，打折的東西，除了商品，還有服務，比如美容、家政、咨詢等等。此外，你還可以建立跨行業的折扣平臺——通過這個平臺集合全面的打折服務，然后打包出售。”

　　“這個行業的發展，可能才剛剛開始。”