店鋪打折促銷的利與弊分析

　　服裝店打折促銷的優(yōu)點(diǎn)介紹

　　一：有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群

　　直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。

　　二：最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段

　　為了抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，為了抵制對(duì)手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺(tái)等，及時(shí)采用折價(jià)方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品，減少顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費(fèi)者大量購(gòu)買或者提前購(gòu)買，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三：活動(dòng)易操作

　　廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時(shí)間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險(xiǎn)也容易控制。

　　四：效果明顯

　　價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時(shí)也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

　　折價(jià)促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。促銷員也能夠通過(guò)折價(jià)銷盡快實(shí)現(xiàn)商品的銷售量，并因?yàn)槿肆髁康脑龃?，?lái)刺激其他非折價(jià)產(chǎn)品銷售，加速完成銷售指標(biāo)。

　　服裝店打折促銷的局限說(shuō)明

　　一：折價(jià)促銷容易引起價(jià)格戰(zhàn)

　　高幅度、高頻率的折價(jià)促銷會(huì)引發(fā)品牌間的相互惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤(rùn)空間。

　　二：折價(jià)促銷不利于建設(shè)品牌忠誠(chéng)度

　　由于折價(jià)可能吸引一些對(duì)價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本 沒(méi)有多少品牌的忠誠(chéng)度。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷結(jié)束，他們可能會(huì)馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價(jià)促銷相對(duì)較低的品牌那里。但是那些對(duì)于品牌高度忠誠(chéng)的消費(fèi)者，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺(jué)產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　三：經(jīng)常折價(jià)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌造成傷害

　　消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)品牌，會(huì)認(rèn)為原來(lái)的售價(jià)不合理，會(huì)認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會(huì)降低品牌自身的價(jià)值和地位，會(huì)給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無(wú)形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價(jià)格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個(gè)折價(jià)后檔次和形象了。

　　四：折價(jià)損失的利潤(rùn)難以彌補(bǔ)

　　折價(jià)促銷如果能在利潤(rùn)率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競(jìng)爭(zhēng)造成的無(wú)節(jié)制的折價(jià)將會(huì)使企業(yè)銷售愈陷愈深，造成折價(jià)損失難以收拾。

　　五：一味折價(jià)不能解決根本問(wèn)題

　　折價(jià)促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠商銷售的根本問(wèn)題，反而還會(huì)誤導(dǎo)廠商對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會(huì)使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問(wèn)題的方法，甚至對(duì)這種促銷產(chǎn)生依賴。