淺析促銷病癥產生的三個主要原因

　　·認識不足

　　促銷到底是什么?在新的市場環境下，促銷到底扮演著一個什么樣的角色?促銷僅僅是降價打折嗎?為什么打了折以后銷量還是上不去?

　　很多商家甚至是專業促銷人員，對促銷的理解與認識越來越模糊，如何對促銷進行重新定位與思考，已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運作促銷這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什么問題?

　　·運用不足

　　除了在認識上，如何對促銷進行重新定位以外，到底如何運作促銷，也存在著很多問題。固有的促銷經驗，在新的市場環境下，層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合，對促銷進行重新運用，已越來越重要。

　　比如降價，可能是永遠不會衰竭的促銷武器，“沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡單的促銷手法，不同的商家運用都會產生不同的效果。

　　比如我們為名人掌上電腦進行促銷系統設計時，推出的“普及風暴”的降價促銷，就把降價推到了一個新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費者用上“質量更高、價格更低”的掌上電腦，降價促銷成了與消費者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具，這樣的運作手法已遠遠超出了惡性降價的底層次競爭。

　　·規劃不足

　　很少有企業對促銷進行過整體細致的規劃，大部分企業在進行促銷時，幾乎都是倉促上陣，或者慣性思維指使，進行節令性或季節性促銷。這樣沒有系統規劃的促銷，自然會產生很多的問題，尤其是大家都這樣做時，在跟風、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷形式出現。