女裝店選址獨辟蹊徑 收到意想不到結果

　　開店選址并不是說都得選擇“約定俗成”的地方，有時候特別的地段會帶來不錯的業績。本文講述服裝店主小雨另辟蹊徑開店后收到的意想不到的結果。

　　小雨本來在女裝街的生意“風生水起”，大家也都十分看好女裝街的生意。小雨卻作了一個出人意料的決定，轉掉了那里的店面，她在醫院附近開了一家新服裝店，這幾乎是一個“前不著村，后不著店”的地方。

　　這樣的選擇，很多人會覺得風險很大，已經做了四五年服裝生意的小雨當然也很清楚這一點：萬一經營不好，不僅房租、裝修費用血本無歸，在服裝業的多年辛苦奮斗也會全部付諸東流。

　　但小雨覺得，她原來開的服裝店已經到了一個階段，不用打理，也能保證每天有上萬元的營業額，也就是說保證賺錢;可反過來，守著那家店就很難有大作為。就對手頭的店感到不滿足，開始考慮嘗試新的發展方向，都說店多隆市，如果反其道而行，選一個旁邊沒有同行，但有一定人流量的地方，單獨開一家服裝店會不會成功?如果可行，以后就可以用較低的成本，在市內多開一些分店，然后把生意做大。

　　帶上1萬元定金，小雨就開始在市內找店面?，F在的這個店址，小雨租下來以前是個鮮花水果攤——在醫院旁邊，這自然是店主們首先考慮到的?？墒?，醫院面向街道的大門封閉以后，這里的鮮花水果生意并不好。經過仔細觀察，小雨發現這個店周圍500米范圍內有市醫院、省人民醫院、省中醫院等三家大醫院，還有好幾幢建成的、在建的寫字樓，一邊的四海路也算處于商業中心位置，人流量比較大，這些都是潛在的顧客群。于是，她決定租下這個店，并把服裝定位在中高檔，以經營女裝為主，與不遠處的服飾城區別開。裝修時，她也特意按女裝店的要求設計，在簡潔明快的同時，追求一定的檔次，以過濾掉自己不需要的一部分顧客。

　　比較當初在女裝街開店，小雨認為還是各有利弊：女裝街畢竟人氣旺，但同時競爭比較激烈。尤其是女裝，女性顧客買東西相對來說喜歡貨比三家，而女裝可供挑選的款式又實在太多，往往人氣很旺，生意卻不一定很好。如果做男裝，女裝街男裝店本來不多，賣的卻幾乎就是被普遍接受的有限的幾個品牌、款式，店面成本決定了服裝的價格，也就沒有什么競爭優勢可言。轉讓了女裝街的店面，除了省下的房租成本外，還收回了一筆不菲的轉讓費，這讓小雨在做生意時獲得了較大的自由度，也就是讓利空間。

　　正如小雨事先預料的，她的服裝店吸引了不少附近的白領。服裝店開業第一天就有1萬多元的營業額，幾乎快趕上她在女裝街開店時的業績了。經營半個多月，雖然生意也有起落，但已經有了一批老客戶。

　　事實證明，開服裝店并不一定在服裝街才有出路，關鍵是看好環境，選準定位。如果做女裝，最好多準備一些配件，比如絲襪、腰帶、絲巾等，衣服最好自己配成套——根據經驗，很多女性喜歡店主幫助搭配衣服，省得自己動腦筋去配。這樣，不僅能使進店的顧客基本不空手而出，還能加大每位顧客的消費量，這其實是一種雙贏。