賺錢妙招：把服裝店開得“雜亂無章”

　　超市立求品種多，分量足，目的是給顧客提供更多的選擇余地，從而吸引購買欲望，提升潛在的商機，擴大服裝銷售額，這道理誰都懂!聯系到自己開店經營，目前大都走專業行線，定位很明確，該賣什么賣什么，衣服的衣服，鞋子的鞋子，分類清晰，主題突出，一如既往的走自己的專業之路，這些都無可非議。前人已經給我們樹立了很多成功的榜樣!

　　現在市場強手如林，競爭慘烈!街上商鋪遍地開花，如何異軍突起，是每一位即將投入商戰的戰友們思考的課題。許多人開店講究新。奇。特，努力突出自己的個性，擴大知名度;如果我們把自己的店開的“雜亂無章”，又將會是一種怎樣的景象：以賣服裝為主打，兼營鞋子、帽子、飾品、腰帶。甚至放一些精致的小零食;有人會說這樣不是變成了雜貨鋪了嗎?

　　我所指的這些都是附屬品，都是些點綴，為什么要放這些呢，道理也很簡單，客人的需求不是固定的，一種她進了你的店，在看衣服的同時，她還看見了其他的東東，或許她本就是來逛逛的，她最終沒有看中你店里的衣服，但她卻被你店里的某一樣東東吸引住了，她賣了它，也記住了你的店;另一種因為你店里的東東特別，她壓根就不是來買衣服的，例如她買了一件小飾物，不經意間她也可能看上了你的衣服，店里的商品多了，進來的人就會多，個人的需求不同，選擇也不盡相然，但對于你是一樣的，那就是出現的商機頻率增多了。

　　針對18--25歲的女性，有見地的進一些休閑裝，在店鋪櫥窗里立二模特，整天沒事給它們換新衣服，從頭到腳，改頭換面，常換常新，給客人以天天有新貨的感覺。并在你的裝修上動番腦筋，大部分的空間得留給你的服裝擺設，做倆有格調的木頭架子和玻璃掛櫥，把你想經營的鞋。

　　帽，飾物等等，想怎么擺就怎么擺，但有一點，這些東西不要太多，每樣有個幾件就夠了，一定要精致，最重要是符合你衣服的年齡段，千萬不能脫節了，最好能再擺些精美的零食，象“大畈屋”，“優之良品”有包裝的，不能賣散貨，不然衛生部門要找麻煩的。

　　這年齡段的女孩喜歡標新立異，接受新事物快，只要你的東西好，不怕她們不買，且個個嘴讒;至于在銷售技巧上，那要動的腦筋可多了，你可以買件衣服送樣小飾物，送包巧克力，有的穿還有的吃，多好!店鋪裝修一定要暖暖的，燈光柔柔的，里面東西滿滿的，身臨其間，每天管著店，看看這樣，摸摸那樣，也不至于太空洞了，心情也會愉悅開來。

　　這樣的店不是真正的“雜亂無章”，而是“有的放矢”，以衣服為主線，其他配件圍繞著它，以點帶面，相互支持，齊頭并進;中心思想是以“新穎”取勝，最大化的挖掘商機，提升人氣，走出傳統經營模式，才能立于市場潮頭。