抓小魚(yú)or找大鱷做好精準(zhǔn)的品牌定位

　　在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經(jīng)理劉亦軒看來(lái)，作為一個(gè)剛剛成立一年多的新品牌，F(xiàn)ollicorre(佛依珂爾)要在品牌林立的女裝市場(chǎng)中脫穎而出，首先要做好精準(zhǔn)的品牌定位。

　　“就目前的女裝市場(chǎng)來(lái)看，少熟和大熟女裝品牌并不缺乏，但定位在30歲～35歲年齡段的中熟女裝則相對(duì)較少。”劉亦軒告訴記者，這也讓他找到了Follicorre未來(lái)的機(jī)會(huì)所在。

　　但面對(duì)不振的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)者日益理性的消費(fèi)態(tài)度，僅僅有精準(zhǔn)的定位就想贏得Follicorre光明的未來(lái)顯然是不夠的。畢竟，越來(lái)越多女裝品牌都致力于從細(xì)分市場(chǎng)中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　尋找“空白”點(diǎn)

　　“其實(shí)，現(xiàn)在不管是80后、70后甚至60后的女性消費(fèi)群體，她們?cè)趯徝榔肺簧隙加辛撕艽蟮奶嵘诖┮嘛L(fēng)格上也越來(lái)越追求自我個(gè)性的彰顯，傳統(tǒng)大眾化、商業(yè)化的女裝設(shè)計(jì)已經(jīng)很難滿(mǎn)足她們的消費(fèi)訴求。”深圳設(shè)計(jì)師品牌suzeerno的品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然目前女裝市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象依然存在，但越來(lái)越多的品牌已經(jīng)開(kāi)始在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上著力改變，甚至包括不少傳統(tǒng)的大熟女裝品牌。

　　近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不振對(duì)女裝品牌的發(fā)展造成了很大的沖擊，不少中高端女裝的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了較大的下滑。但一直擅于發(fā)掘客戶(hù)需求的影兒，顯然沒(méi)有受到很大的影響。

　　“去年，中高端女裝市場(chǎng)的情況不是很樂(lè)觀，但影兒去年的銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)。雖然同比增幅相較于前幾年略有下降，但總體仍保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”影兒時(shí)尚集團(tuán)副總殷博對(duì)記者說(shuō)道，這主要得益于品牌對(duì)女裝市場(chǎng)的清晰定位和一直以來(lái)所堅(jiān)持的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　今年，影兒集團(tuán)推出了旗下第6個(gè)品牌XII BASKET十二籃。影兒希望通過(guò)XII BASKET十二籃的推出，進(jìn)一步對(duì)寬泛的輕奢市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。與此同時(shí)，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標(biāo)受眾的年齡定位上更加年輕，也更加關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分需求。

　　通過(guò)推出新品牌來(lái)進(jìn)軍年輕消費(fèi)市場(chǎng)，顯然已經(jīng)成為越來(lái)越多大熟女裝的選擇。

　　雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在劉亦軒看來(lái)，就產(chǎn)品來(lái)看，不少在商業(yè)上取得成功的大熟女裝稱(chēng)不上真正意義上的時(shí)尚女裝品牌，“因?yàn)椴簧俅笫炫b品牌的成功與否更多的是通過(guò)其市場(chǎng)占有率去衡量，所以稱(chēng)其為市場(chǎng)化品牌更合適。”

　　市場(chǎng)化的品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一般多以保守、趨同為主，因此，在劉亦軒看來(lái)，這些大熟女裝品牌要突破長(zhǎng)期以來(lái)的發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)年輕、個(gè)性化的轉(zhuǎn)身并非易事。

　　“雖然不少大熟女裝相繼推出子品牌，想要進(jìn)軍年輕市場(chǎng)，但其多品牌的嘗試未必能拿下年輕市場(chǎng)。”在劉亦軒看來(lái)，大熟女裝品牌多年的運(yùn)作模式，讓其很難從內(nèi)部進(jìn)行改變。同時(shí)，大熟女裝品牌也缺乏對(duì)年輕消費(fèi)群體的了解。“現(xiàn)在的中熟女裝定位群體一般都是80后，正值職業(yè)上升期的消費(fèi)群體，這部分群體同上一代人在消費(fèi)理念和態(tài)度上有所不同，對(duì)服裝個(gè)性化和品牌內(nèi)涵的要求更高。”

　　對(duì)此，一些成熟的商業(yè)化女裝品牌也傾向于通過(guò)對(duì)新品牌的收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身品類(lèi)的擴(kuò)充和品牌的轉(zhuǎn)型。

　　抓小魚(yú)or找大鱷?

　　去年，瑪絲菲爾收購(gòu)了設(shè)計(jì)師品牌AUM(噢姆)，借其來(lái)實(shí)現(xiàn)自己對(duì)年輕產(chǎn)品線的擴(kuò)充。

　　作為以產(chǎn)品風(fēng)格鮮明著稱(chēng)的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)論在業(yè)界還是零售市場(chǎng)都有著較高的口碑，因此，在對(duì)新品牌的收購(gòu)選擇上，其也有著自己獨(dú)到的眼光和標(biāo)準(zhǔn)。

　　AUM成立于2009年，是由幾個(gè)留學(xué)歸國(guó)的設(shè)計(jì)師所創(chuàng)辦。從創(chuàng)辦之日起，AUM的定位就極其清晰，秉承東方禪宗美學(xué)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上大量融入中國(guó)元素和風(fēng)格。但清晰的定位和精準(zhǔn)的客群定位，并沒(méi)有讓AUM在終端市場(chǎng)一路順暢的走下去，就在瑪絲菲爾收購(gòu)AUM前，其品牌也沒(méi)能實(shí)現(xiàn)贏利。

　　而AUM的情況也絕非新生品牌發(fā)展中的個(gè)例，不少初創(chuàng)品牌，尤其是資金實(shí)力不強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，在發(fā)展初期囿于資金不足和資源有限，都遭遇了很大的發(fā)展困境。對(duì)此，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌洇的創(chuàng)始人陳洇霖就深有感觸。

　　“我有一個(gè)同學(xué)，在畢業(yè)之后就創(chuàng)建了自己的設(shè)計(jì)工作室，只專(zhuān)注于做自己喜歡的設(shè)計(jì)和作品。但在500萬(wàn)元‘砸’下去之后，它的品牌也隨之消失。”在陳洇霖看來(lái)，對(duì)于初創(chuàng)階段的設(shè)計(jì)師品牌來(lái)講，僅僅專(zhuān)注于產(chǎn)品而缺乏足夠資金等其他資源的支撐，是很難走下去的。

　　對(duì)此，尋找投資人或者尋求同商業(yè)品牌的合作，也成為越來(lái)越多獨(dú)立設(shè)計(jì)師和初創(chuàng)品牌的選擇。

　　設(shè)計(jì)師品牌單喜DANDE的品牌創(chuàng)始人張丹丹近年來(lái)就不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大服裝展會(huì)，她的參展目標(biāo)非常明確：盡可能擴(kuò)大品牌的影響力，以此來(lái)吸引投資人。

　　與新生的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌相比，F(xiàn)ollicorre在品牌運(yùn)作上相對(duì)成熟。其品牌創(chuàng)建人曾任職某知名女裝品牌高管多年，因此，其對(duì)女裝品牌運(yùn)營(yíng)管理及商業(yè)運(yùn)作的流程都非常熟悉。但即便如此，劉亦軒向記者坦言，要實(shí)現(xiàn)Follicorre的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其也面臨著不少亟須突破的瓶頸。

　　“在品牌創(chuàng)建的初期，雖然我們有獨(dú)特的產(chǎn)品，但在財(cái)力及其他資源相對(duì)有限的情況下，我們更希望能同大的服裝集團(tuán)公司進(jìn)行合作，幫助我們找到一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。”劉亦軒表示，他們同成熟的商業(yè)化品牌還是有很多合作機(jī)會(huì)，老品牌有渠道、資金及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，而新品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及風(fēng)格上有自己的特色，雙方的結(jié)合對(duì)彼此未來(lái)的發(fā)展都是一次共贏。

　　除了缺少充裕資金的支撐外，缺乏同優(yōu)秀渠道資源的對(duì)接也是新生品牌所面臨的問(wèn)題。

　　“雖然勾勒在廈門(mén)本地的市場(chǎng)中銷(xiāo)售不錯(cuò)，但我們想要進(jìn)駐高端商場(chǎng)，尤其是尋找全國(guó)知名的商場(chǎng)資源時(shí)，還是缺乏有效的對(duì)接途徑，這也對(duì)勾勒對(duì)外拓展全國(guó)市場(chǎng)造成了不小的障礙。”廈門(mén)尚禹服飾董事理臻說(shuō)道。

　　對(duì)此，新生品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟商業(yè)品牌及商場(chǎng)百貨如何抓到有特色、有潛力的“小魚(yú)”?顯然，展會(huì)便是實(shí)現(xiàn)雙方有效對(duì)接的理想平臺(tái)。

　　新平臺(tái)之變

　　瑪絲菲爾顯然將展會(huì)作為自己尋找新品牌的重要窗口，據(jù)知情人士透露，瑪絲菲爾近期又在展會(huì)上找到了自己下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)。

　　而隨著女裝行業(yè)及終端市場(chǎng)這幾年的發(fā)展變化，除了尋找代理加盟、達(dá)成交易之外，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)卡，展會(huì)也被寄予了更多的期待，不少參展企業(yè)及專(zhuān)業(yè)觀眾參加展會(huì)的動(dòng)機(jī)也在不斷變化。

　　“作為新品牌，我們現(xiàn)在參加展會(huì)除了尋找優(yōu)秀的渠道資源之外，更看中的是能與同場(chǎng)參展的大企業(yè)形成交流，同有意進(jìn)行品牌并購(gòu)的企業(yè)達(dá)成合作。”對(duì)此，劉亦軒希望以參展2015年在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)CHIC2015)為切入點(diǎn)，尋找Follicorre與大企業(yè)之間的合作可能。“畢竟，作為全國(guó)知名度較高的服裝展會(huì)，CHIC所聚合的大企業(yè)資源也是其他展會(huì)很難比擬的。”

　　而對(duì)于商場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)觀眾而言，尋找有潛力的新品牌顯然是它們最關(guān)心的事情。

　　“近年來(lái)，雖然消費(fèi)市場(chǎng)追求個(gè)性化的趨勢(shì)日益明顯，但商業(yè)業(yè)態(tài)卻呈現(xiàn)出同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重態(tài)勢(shì)。對(duì)此，我們這幾年也有針對(duì)性地對(duì)商場(chǎng)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整，加大力度引入一些有個(gè)性、有特色的新品牌，這也是我們參加一些大的服裝展會(huì)的主要目的。”山東濰坊中百大廈專(zhuān)柜部經(jīng)理朱高靜對(duì)記者說(shuō)道。

　　考慮到各方對(duì)于展會(huì)的新訴求，CHIC2015也在尋求改變。據(jù)悉，對(duì)于明年的展會(huì)，主辦方將進(jìn)一步優(yōu)化各展區(qū)的設(shè)置，推出星光天地、鏈接未來(lái)、設(shè)計(jì)力量等特色展區(qū)，以更精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌推介。同時(shí)，在CHIC2015展會(huì)期間，主辦方還將組織渠道對(duì)接秀、商業(yè)論壇、配對(duì)會(huì)等活動(dòng)形式，促成不同客戶(hù)群體的聚集，確保展商與之精準(zhǔn)對(duì)接。

　　市場(chǎng)在變，女裝在變，展會(huì)也在變。