綾致時(shí)裝打折多年庫(kù)存依舊或?qū)⒉嚼顚幤放坪髩m

　　綾致時(shí)裝現(xiàn)在有6000多家，銷(xiāo)售額都是打折創(chuàng)造出來(lái)的，現(xiàn)在13億丹麥克朗約2.4億美元，收購(gòu)英國(guó)網(wǎng)上時(shí)裝商店M and M Direct，說(shuō)這種收購(gòu)能夠有助于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。筆者認(rèn)為，綾致時(shí)裝將步李寧品牌后塵，依據(jù)如下。

　　李寧運(yùn)動(dòng)品牌因?yàn)閹?kù)存太多，只好打折銷(xiāo)售，已經(jīng)好幾年了，現(xiàn)在依然有許多庫(kù)存。而綾致時(shí)裝已經(jīng)打折幾年了，依然賣(mài)不完庫(kù)存。

　　綾致時(shí)裝品牌是1997年由丹麥服裝零售品牌Bestseller公司的員工王沛德(Allan Warburg)和丹飛(Dan Friis)來(lái)到中國(guó)創(chuàng)建的，將旗下品牌Only、Vero Moda 、Jack&Jons和Selected等引入中國(guó)。

　　李寧運(yùn)動(dòng)品牌，通過(guò)關(guān)閉許多連鎖店，發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，至今沒(méi)有清除庫(kù)存。而綾致現(xiàn)在走的道路與李寧一模一樣，那么，將來(lái)也是步李寧后塵。

　　什么原因?qū)е戮c致收購(gòu)英國(guó)網(wǎng)上商店?

　　筆者認(rèn)為，主要是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)“雙11”大促銷(xiāo)的誘惑。綾致旗下杰克.瓊斯(Jack & Jons)品牌參與天貓為主，當(dāng)年是單店記錄銷(xiāo)售額最高的，達(dá)到500萬(wàn)元。2011年雙11當(dāng)天銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元，2012年同期是超過(guò)1億元，2013年是1.72億元。

　　正是這種誘惑，導(dǎo)致綾致花2.4億美元相當(dāng)于15億元人民幣收購(gòu)英國(guó)一家網(wǎng)絡(luò)商店。而在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的總額只有3億元多一點(diǎn)，而投資并購(gòu)卻花出去15億元，這不是用促銷(xiāo)的錢(qián)而是用口袋中的存量資金做投資。

　　問(wèn)題是，收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)商店大量促銷(xiāo)是值得的嗎?

　　筆者認(rèn)為，這是賠本的買(mǎi)賣(mài)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須與線(xiàn)下快遞、物流配套發(fā)展的，如果沒(méi)有線(xiàn)下配套，那么，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就難以火爆。中國(guó)快遞、物流競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而且道路又好。所以，中國(guó)的快遞、物流體系比英國(guó)、美國(guó)還要具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以，筆者認(rèn)為，綾致收購(gòu)英國(guó)網(wǎng)上商店是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。另外，中國(guó)的款式服裝，未必符合英國(guó)人的口味。作為丹麥人又怎么知道調(diào)好英國(guó)口味呢?除非兩位創(chuàng)始者是專(zhuān)業(yè)的經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家，并且對(duì)英國(guó)服裝消費(fèi)做了許多研究，而且改造了款式推新產(chǎn)品，這才是收購(gòu)英國(guó)成功的基本點(diǎn)，能不能成功?未必。那么，這對(duì)于銷(xiāo)售中國(guó)服裝產(chǎn)品沒(méi)有意義了。

　　筆者多次評(píng)論李寧運(yùn)動(dòng)品牌，比如李寧自己邀請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理李寧品牌，結(jié)果失敗了，為何失敗?復(fù)制經(jīng)驗(yàn)在飽和過(guò)剩產(chǎn)品里面是無(wú)效的，只有專(zhuān)業(yè)對(duì)口研究專(zhuān)家，才能提出李寧突破發(fā)展瓶頸的戰(zhàn)略。后來(lái)又請(qǐng)咨詢(xún)公司合伙人，也是失敗了。為什么?因?yàn)樽稍?xún)公司合伙人，并不大量研究各行各業(yè)，或許并非這方面的對(duì)口研究者，所以，又一次失敗了。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，綾致時(shí)裝收購(gòu)英國(guó)網(wǎng)上商店，無(wú)論是銷(xiāo)售中國(guó)服裝還是新造服裝，均難以成功。步李寧品牌后塵在意料之中。