男裝品類細分啟示錄：別人是如何做男裝的(三)

　　男裝一直以來都是僅次于女裝行業的一個大市場，只是，但凡說起線上男裝行業的競爭生態，似乎已經達成一個共識：這個行業具有嚴重的“傳統品牌依賴癥”。流量紅利期成長起來的線上男裝品牌，諸如Justly、斯波帝卡、零號男等，幾乎齊刷刷地被傳統品牌擠出了TOP20的行業陣營。縱觀整個線上男裝市場趨于同質化，款式同質化、營銷同質化，這樣的環境，不利于行業的發展。當然，悲觀主義的情緒也不必蔓延開，男裝互聯網品牌并非那么的不堪一擊，以花笙記、Viishow、Allin和Lilbetter為代表的潮牌四小龍正在走紅，讓人們看到男裝網絡品牌的新勢力。而另一方面，個性化消費需求，時尚的多元化，細分品類的長尾效應，終于緩慢覆蓋到了線上男裝市場。

　　三、細分宣言：鎖定細分人群

　　設計師品牌還需醞釀

　　大眾品牌所迎合的往往是占絕對大多數的主流消費者群體。然而還有一定數量的消費者是原創設計師品牌的死忠粉：他們的黏性極強，復購率高，對于價格并沒有抱著太大的關注度。首席男模，就是一家主打設計師品牌的C店。掌柜Benny從ODM設計師工作開始，在廣州做了7年的男裝設計師。早期，手頭積累的資源和資金都不足以打造一個屬于自己的品牌，只能出售版型給品牌，同時將工廠成品利用線上淘寶C店這個渠道賺中間差價，直到2008年開始創立獨立品牌“首席男模”。

　　設計師品牌的市場底氣

　　Benny做線上的初衷之一是無法忍受中間商的盤剝，“線上店開了6年，期間風格換了三次”，他坦言風格換了三次其實是考慮了消費人群對于設計風格的接受能力，“誰敢說6年前的眼光跟今天相差無幾，設計師只能一點點將風格改到我們想表的為止”。一個窄面的細分人群，又是忠誠度和黏性的代表，在他看來，男裝設計師品牌的潛力還沒有釋放出來。

　　男性消費者的購買行為較女性更不耐煩，或許女裝用戶可以翻幾十頁網頁才會考慮換另外一家店，但男性消費者十幾頁內就要逼著自己下單了。另一方面，這群用戶有著特立獨行的特性和信仰。“如同可口可樂一般，他們會信仰你的風格和味道并持續追隨，但你嘗試徹底改變風格并被用戶察覺后，又會毫不留情的拋棄你”。

　　在首席名模的后臺數據里，16～25歲的90后用戶占據了其中絕大多數，他們在更多時候并不太在意貨品的價格，也不在意店鋪的銷量。Benny認為90后這個群體在零售業的市場占比中會不斷上升，這也間接加速了整個設計師服裝產業，他們是一代追求個性的消費群體。

　　“今天的中國是一個敢穿的年代，多元化的風格搭配下，越來越多的城市將會向首爾，東京靠近。”信息獲取渠道的拓寬，為男裝設計師品牌制造了春天。Benny認為跨風格、跨區域、跨年齡層的現狀還將進一步加劇。“相比6年前，今天倫敦時裝周發布會結束，明天就有同款放在淘寶上賣了”，從版型設計到工廠下單生產的對接速度來言，這是過去所無法想象的。