經營服裝生意 ：掌握進貨技巧很重要

　　其實成功的開服裝店并不是靠獨一無二的款式，而是靠貨品的品質和服務。衣服的款式和流行元素只是表象的東西，好的品質才是根基。“大路貨”個個都在賣，品質也差不多，最后就是血拼價格，最后不得不以虧本價拋售。

　　新手服裝進貨，首先要看品質。當然品質這個東西是要靠經驗豐富才來分辨的。新開服裝店的人可以去多跑跑服裝批發市場，從一樓的服裝市場一般貨到4、5樓的品牌貨，一家家的看過去。要看踩線是否直，是否平整;有襯里的要看腋下的縫合是否均勻;休閑褲要看口袋是否有加固等等，這里面的學問很多，這就是經驗的積累。

　　開服裝店的朋友應該多去比較，多去和服裝供應商聊聊，一般情況好的服裝供應商會告訴你什么樣的是好貨。

　　隨著越來越多的人自己開服裝店做起了老板，可是，你知不知道，開服裝店在服裝進貨的時候也是有小竅門的喲，而不只是說在服裝批發市場上亂抓一通就可以的了。以下幾點就是關于服店進貨的一點小竅門，各位開服裝店的朋友們可以借鑒一下唷!

　　有人問衣服批發市場什么時候的貨最便宜，那就是換季的時候，服裝批發市場隨處可見換季大清倉的廣告，今年的款式明年就不一定好賣，低價清理掉了來年再換新款。中國人喜歡跟風聲，哪個款式好銷的時候，整個服裝批發市場都有，價格有高有低，到女裝批發市場要先要走馬觀花的看，然后比較后再確定哪里拿貨，要懂得如何殺價。有的服裝批發市場謝絕議價，服裝批發商喊多少就是多少，這種地方一般是做高檔貨的。

　　跟服裝批發商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂，講起價來就不會甘落下風。比如服裝面料，服裝批發商說面料是你就能大概知道這個面料如今的市面價是多少。要看做工精細度，做工差的話衣服的人工成本就會低。

　　每次去服裝批發市場淘完貨，記得要到處走走，只為混個臉熟。可以去跟一些服裝批發小老板閑聊一下，跟他們熟悉以后，你就能通過了解進而發展成為朋友，你問什么自然也方便多了，而且你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到。

　　對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來服裝進貨，基本上是不能保證服裝貨源穩定供應的。

　　選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：

　　1、經典的款式總有韓版女裝 潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點睛就好。

　　2、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

　　3、一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。

　　4，銷售技巧。女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關鍵是衣服搭配。好的服裝搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的服裝搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店里，有時怎么也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的服裝搭配，可以多看一些雜志。推薦經典服裝搭配，永遠都不會過時。另外，要想保證店里的服裝能夠進行搭配，衣服進貨時就要注意風格統一。很多服裝店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最后發現什么風格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。