服裝店選址新理念：hold住顧客

　　一、投資開設路邊服裝店在選址方面需要考慮哪些因素?

　　一般情況下，在路邊開設的服裝店，在圈子里，用行話講叫地鋪，也有叫街鋪的。選擇地鋪，一般銷售的多是流行類或時尚類休閑服裝，有的時候大家也會看到有些賣正裝的商戶也作地鋪，但是仔細觀察就會發現，他們的生意往往都很冷清。

　　選址需要注意的，其實很多朋友也都知道，就是一定要有相當的客流，比如北京的西單北大街，客流旺，人氣足，成了商家必爭之地。

　　那是不是有了足夠的客流就行了呢，也不盡然。有的區域，比如北京的CBD地區，人很多，但是地鋪資源稀缺，租金昂貴，而經過本地的客流多為上班一族及為上班族提供服務的如快遞公司的業務員、餐廳外賣員等，他們或者沒有時間閑逛、或者沒有足夠的支付能力，造成在這類地區營業的商戶經營困難。

　　還有一類地區，如王府井，名氣大，客流旺，但是很多服裝經營者卻都在大喊虧本，為什么呢?功過分析我們可以發現，在這類地區，外埠客人多，他們到王府井等這樣的區域購物，往往首選購買有北京特色的產品，而一般情況下，服裝類商品是無法滿足這樣的需求的，同時，因為這類商圈租金一般都很高，也造成了商戶經營成本的大幅增加。

　　也有一些商戶，選擇了人氣很旺的地鋪，且客流主要來自本地，來的目的也是購物，可就是經營狀況不理想，怎么回事?經過分析，發現主要問題來自兩方面：一是競爭太過激烈，類似品質、類似品位、類似品牌的眾多商戶鱗次櫛比，結果是場面非常熱鬧，銷售額卻不能讓人滿意;二是定位錯誤，比如一些高端品牌，潛在消費者多為高級白領甚至是金領階層，他們一般不會選擇去地鋪尤其是類似于西單北大街這樣人流很旺且客層多為20歲左右年輕人的商圈中的街鋪購買高檔商品。也有一些商家，誤以為在一些高檔商務區開地鋪可以樹立品牌，結果是盲目開店，使得店鋪門可羅雀，生意慘淡。

　　通過上述分析我們可以得出如下結論：

　　1、選擇地鋪做服裝生意，首先要選擇最聚人氣的商圈;

　　2、其次，對自己的品牌和商品作出正確的定位;

　　3、第三，要對商圈的客流作出細分，看看這些潛在的消費者是否是自己經營的商品的未來購買者;

　　4、第四，關注租金。

　　總之，在正確的區域，以正確的價格承租正確的地鋪，生意首先就確保了一半!

　　二、通常在路邊開設服裝店會遇到哪些方面的困擾或者陷阱?

　　一般困擾商家的，往往就是無序的競爭導致租金水平的異動，最終引起經營利潤的下滑。

　　還有一種情況，就是城市規劃的重大改動，使得辛辛苦苦搞掂的街鋪或者面臨拆遷的危險，或者使得本來熙熙攘攘的街道變得冷冷清清，所以建議大家在選擇承租商鋪以前，充分了解未來的市政規劃并給予高度的重視。

　　三、在區域商業業態的選擇上，開設服裝店是否喜歡和餐飲等其他業態在同一區域經營?

　　如果服裝商戶和快餐及休閑餐廳能夠有序排列，讓消費者逛累了可以休息，吃好了可以逛街SHOPPING，無疑對于服裝及餐飲商家都是非常有利的，這也正式目前國外最新的MALL的設計理念。

　　四、在前期調研上，開設服裝店應該考慮哪些方面的數據?

　　在前期調研方面，商家需要注意如下數據：

　　1、人流量

　　2、客流的年齡結構

　　3、客流的職業結構(含收入狀況)

　　4、店鋪的面寬和進深

　　5、交通狀況

　　6、競爭對手狀況

　　7、歷年天氣狀況

　　8、市政規劃