服裝店選址新理念：hold住顧客

　　一、投資開設(shè)路邊服裝店在選址方面需要考慮哪些因素?

　　一般情況下，在路邊開設(shè)的服裝店，在圈子里，用行話講叫地鋪，也有叫街鋪的。選擇地鋪，一般銷售的多是流行類或時(shí)尚類休閑服裝，有的時(shí)候大家也會(huì)看到有些賣正裝的商戶也作地鋪，但是仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的生意往往都很冷清。

　　選址需要注意的，其實(shí)很多朋友也都知道，就是一定要有相當(dāng)?shù)目土?，比如北京的西單北大街，客流旺，人氣足，成了商家必?zhēng)之地。

　　那是不是有了足夠的客流就行了呢，也不盡然。有的區(qū)域，比如北京的CBD地區(qū)，人很多，但是地鋪資源稀缺，租金昂貴，而經(jīng)過(guò)本地的客流多為上班一族及為上班族提供服務(wù)的如快遞公司的業(yè)務(wù)員、餐廳外賣員等，他們或者沒(méi)有時(shí)間閑逛、或者沒(méi)有足夠的支付能力，造成在這類地區(qū)營(yíng)業(yè)的商戶經(jīng)營(yíng)困難。

　　還有一類地區(qū)，如王府井，名氣大，客流旺，但是很多服裝經(jīng)營(yíng)者卻都在大喊虧本，為什么呢?功過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn)，在這類地區(qū)，外埠客人多，他們到王府井等這樣的區(qū)域購(gòu)物，往往首選購(gòu)買有北京特色的產(chǎn)品，而一般情況下，服裝類商品是無(wú)法滿足這樣的需求的，同時(shí)，因?yàn)檫@類商圈租金一般都很高，也造成了商戶經(jīng)營(yíng)成本的大幅增加。

　　也有一些商戶，選擇了人氣很旺的地鋪，且客流主要來(lái)自本地，來(lái)的目的也是購(gòu)物，可就是經(jīng)營(yíng)狀況不理想，怎么回事?經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題來(lái)自兩方面：一是競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，類似品質(zhì)、類似品位、類似品牌的眾多商戶鱗次櫛比，結(jié)果是場(chǎng)面非常熱鬧，銷售額卻不能讓人滿意;二是定位錯(cuò)誤，比如一些高端品牌，潛在消費(fèi)者多為高級(jí)白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)階層，他們一般不會(huì)選擇去地鋪尤其是類似于西單北大街這樣人流很旺且客層多為20歲左右年輕人的商圈中的街鋪購(gòu)買高檔商品。也有一些商家，誤以為在一些高檔商務(wù)區(qū)開地鋪可以樹立品牌，結(jié)果是盲目開店，使得店鋪門可羅雀，生意慘淡。

　　通過(guò)上述分析我們可以得出如下結(jié)論：

　　1、選擇地鋪?zhàn)龇b生意，首先要選擇最聚人氣的商圈;

　　2、其次，對(duì)自己的品牌和商品作出正確的定位;

　　3、第三，要對(duì)商圈的客流作出細(xì)分，看看這些潛在的消費(fèi)者是否是自己經(jīng)營(yíng)的商品的未來(lái)購(gòu)買者;

　　4、第四，關(guān)注租金。

　　總之，在正確的區(qū)域，以正確的價(jià)格承租正確的地鋪，生意首先就確保了一半!

　　二、通常在路邊開設(shè)服裝店會(huì)遇到哪些方面的困擾或者陷阱?

　　一般困擾商家的，往往就是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致租金水平的異動(dòng)，最終引起經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的下滑。

　　還有一種情況，就是城市規(guī)劃的重大改動(dòng)，使得辛辛苦苦搞掂的街鋪或者面臨拆遷的危險(xiǎn)，或者使得本來(lái)熙熙攘攘的街道變得冷冷清清，所以建議大家在選擇承租商鋪以前，充分了解未來(lái)的市政規(guī)劃并給予高度的重視。

　　三、在區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇上，開設(shè)服裝店是否喜歡和餐飲等其他業(yè)態(tài)在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)?

　　如果服裝商戶和快餐及休閑餐廳能夠有序排列，讓消費(fèi)者逛累了可以休息，吃好了可以逛街SHOPPING，無(wú)疑對(duì)于服裝及餐飲商家都是非常有利的，這也正式目前國(guó)外最新的MALL的設(shè)計(jì)理念。

　　四、在前期調(diào)研上，開設(shè)服裝店應(yīng)該考慮哪些方面的數(shù)據(jù)?

　　在前期調(diào)研方面，商家需要注意如下數(shù)據(jù)：

　　1、人流量

　　2、客流的年齡結(jié)構(gòu)

　　3、客流的職業(yè)結(jié)構(gòu)(含收入狀況)

　　4、店鋪的面寬和進(jìn)深

　　5、交通狀況

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

　　7、歷年天氣狀況

　　8、市政規(guī)劃