服裝市場年末促銷 沖業績只為清庫存

　　年末來臨之際，各種服裝促銷活動在如火如荼的進行著，但是效果卻不盡相同，有的效果很好，有的效果卻差強人意。“雖然百貨商場也越來越重視節日營銷，但是在布景、營造氛圍和一些細節上，的確尚需更多創意。”資深品牌運營專家武劍刃表示，增大購物附加值、體驗感，是如今購物中心提升核心競爭力的重要舉措。下面衣聯網小編針對服裝年末促銷為大家支支招。

　　不可否認，打折在市場發展初期是有效果的。然而，隨著品牌競爭的加強和消費者消費觀念的成熟，打折對于促銷的作用也越來越有限。促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的缺點，如何靈活運用這些促銷方式，零售企業應根據目標顧客的消費習慣與風俗習性等諸多因素來定。

　　另外，這些促銷活動也不能全盤照搬，零售商應根據消費特點制定出有效的促銷方式。節日促銷應在具體細節上展現零售企業的精神或者品牌文化。零售企業的商品排列和種類可以類似，但由于其定位和發展戰略不一樣，其營造的購物氛圍應各具特點。

　　實際上，目前對于實體零售企業來說，節日促銷的最大問題是同質化。在促銷方式、資源占用等各個方面雷同，促銷對消費者的吸引力越來越低。“低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品時對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會對銷量產生多大影響。”

　　某品牌女裝店長陳女士告訴小編，節日促銷往往被當作零售企業用來沖銷量的特殊手段，其往往更加注重實際效果，側重于對銷量的提升，是一種短期行為。企業應圍繞品牌適度地配合商場開展營銷。就職于一家咨詢公司的營銷專家張功表示，服裝企業利用打折吸引大多數追求物美價廉的消費者的同時，也要注意控制好打折的頻次、規模、場合。

　　“適度的打折活動對于促進服裝銷售有一定作用，但不宜過于頻繁的推出打折活動，這樣反而得不償失，容易給消費者產生消費疲勞，同時會損毀品牌形象，影響后續的銷售。”過于頻繁的打折帶最明顯的副作用就是消費者養成“不折不買”的習慣，消費者們開始在折后貨比三家，幾年前看到打折就一股熱情沖上去的消費者們漸漸冷靜下來，開始對比各品牌、各商場的折后價格，當打折逐漸從促銷手段變成了市場常態，對消費者的吸引力也隨之弱化。

　　除此之外，新品頻頻打折促銷很可能會引發服裝銷售的惡性循環：新品降價，使消費者在下季新款服裝上市后不再急于購買，而會選擇觀望，等待價格優惠，從而導致新品滯銷，甚至出現新品打折也賣不動的情況。這對本來就需面對高庫存壓力的一些服裝企業來說，無疑是雪上加霜。