如何避免服裝店節(jié)日促銷時走入誤區(qū)

　　節(jié)日促銷主題，依托品牌精神

　　節(jié)日促銷往往被當(dāng)做服裝店鋪用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側(cè)重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從服裝店鋪整體經(jīng)營看，節(jié)日促銷也是服裝店鋪具體經(jīng)營行為的一部分，也承擔(dān)著實現(xiàn)服裝店鋪戰(zhàn)略目標(biāo)的作用。

　　整體來說，品牌精神是服裝加盟店經(jīng)營的核心，服裝加盟店經(jīng)營都是圍繞品牌核心而開展的。當(dāng)然，節(jié)日促銷也不能例外。因此，節(jié)日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是，產(chǎn)品功能可以類似，但品牌精神往往是其他服裝品牌無法學(xué)來的，它是服裝品牌在長期發(fā)展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節(jié)日促銷主題要與品牌精神要內(nèi)在統(tǒng)一。其次，節(jié)日促銷具體細節(jié)要體現(xiàn)出品牌精神。

　　節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要

　　一般來說，一部分服裝店鋪在節(jié)日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規(guī)劃性并不強，中小店鋪多是這種情況。固然，某些中小服裝店鋪可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認知。

　　節(jié)日促銷，先弄清目的

　　一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的店鋪為了在節(jié)日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進行綁定促銷。當(dāng)然，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈品的形式。關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會事半功倍。

　　跳出“促銷=低價銷售”的誤區(qū)

　　長期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價銷售。價格已經(jīng)低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，經(jīng)營就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。其實低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產(chǎn)品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會對銷量產(chǎn)生多大影響。