手把手教你店鋪選址技巧

　　商場(chǎng)位于城市核心商圈之一的黃金地段。在商場(chǎng)剛一建成之初，就要不少商家提前預(yù)定了商場(chǎng)位置，租金也跟著水漲船高。現(xiàn)在要想在租，比之當(dāng)初要多出近一半的租金，店鋪要想收回成本，又增加了難度。此為沒(méi)有把握“天時(shí)”。

　　先描述下商場(chǎng)負(fù)一層大致店鋪分布情況。從一樓電梯下來(lái)，靠右主要為一家大型跨國(guó)零售超市家樂(lè)福，正對(duì)電梯的對(duì)面為共四層的商場(chǎng)入口，從電梯下來(lái)拐個(gè)回形，與電梯平行的方向，就是這家店鋪的位置了。說(shuō)實(shí)話，如果不是特別好奇的顧客，一半要么是去超市，要么是去商場(chǎng)，有誰(shuí)想到這樣一個(gè)角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒(méi)有把握“地利”。

　　這家商場(chǎng)的周圍大部分都是寫字樓，人流量比較大，但是光考慮到“人氣旺不旺”而忽略了更為重要的——自己開的店跟這個(gè)商圈的“八字合不合”。上班族們每天匆匆忙忙的過(guò)來(lái)，在寫字樓上呆一天，在匆匆忙忙的回到住處，哪里有時(shí)間去逛商場(chǎng)?此為沒(méi)有把握“人和”。

　　另：由于郜鎮(zhèn)坤平時(shí)住家離這個(gè)商場(chǎng)并不遠(yuǎn)，曾親眼見(jiàn)證了這塊場(chǎng)地并不見(jiàn)小的店面更換了多家租戶，其搬遷的原因皆因開市后入不敷出，最后只好另覓他處。

　　一個(gè)城市的商圈往往由一個(gè)或數(shù)個(gè)核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成，商圈又稱商勢(shì)圈，如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個(gè)大型百貨店為核心，加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場(chǎng)、店鋪的定位與布局就構(gòu)成了一個(gè)商圈的運(yùn)營(yíng)能力，也就是可能到店購(gòu)物的顧客所覆蓋的范圍。

　　有的店面沒(méi)有獨(dú)立門面，店面前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間，這會(huì)給促銷帶來(lái)很大的麻煩。

　　購(gòu)買力是依附人而存在的，購(gòu)買力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然，在那些消費(fèi)能力強(qiáng)的購(gòu)買力所在區(qū)域，商鋪的價(jià)值高，獲得的成本也相應(yīng)較高。

　　商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵站)。

　　建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無(wú)柱類結(jié)構(gòu)形式(如體育場(chǎng)館)，其優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場(chǎng)和商品。

　　郜鎮(zhèn)坤強(qiáng)調(diào)，店鋪選址是一項(xiàng)科學(xué)而縝密的工作，前期往往需要做出大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，科學(xué)的做出選擇。不要錯(cuò)誤的認(rèn)為開店是一件小事，很多店鋪經(jīng)營(yíng)失敗都和選址多多少少有點(diǎn)關(guān)系，甚至有直接關(guān)系。