賣場促銷該怎么實施定價策略

　　做促銷，首先想到降價，但是降價幅度與時間性有很大的關聯。

　　早期降價處理時，降價幅度較小，而到了銷售尾季時，降價幅度較大。因此，何時降價，降幅多少，企業應事先制定計劃，以保持合理的價格水準。降價方式，一般服裝特別是時裝商品的降價方式，消費者已適應，但高檔、名牌服裝若采用大幅度降價會使消費者產生價格混亂的感覺，造成對這些商品的不信任感。為此，可采取下列處置方法：

　　1、向公司內部職工或關系戶進行特價銷售，如蜜雪兒品牌在銷售尾季，公司職工每人可得到十張優惠券，憑此券可享受3～7折的優惠;

　　2、向國外推銷或降價處理，這一方法發達國家采用較多;

　　3、拆除商標，特價處理。果斷地進行剩貨商品跌價處理，能減少服裝商品不必要的庫存壓力。同時，能及時回籠資金，保證企業進行正常的經營活動并獲取合理的銷售額和利潤。

　　對服裝而言，按照服裝材料成本和加工費，再加一定的利潤率進行定價。適用于同行業協商定價、生產企業定價、量大面廣的服裝定價。特點為：賣方對于自己的成本比對市場需求更有把握，把成本與價格直接掛鉤，簡化了定價程序;競爭對手企業如果采用此法，則價格具有可比性，可緩和價格無序競爭;一般認為成本加成定價法對買賣雙方都公平合理，賣方“以本求利”可保證合理收益，買方也不致因需求強烈而付出高價。但這種定價法只有在達到一定銷量時才適用。計劃經濟時代，服裝定價基本采用這種方式;而在市場經濟中，當服裝商品出現過剩和競爭激烈時，單純的成本加成定價已不適用，企業更多采用的是競爭導向定價法。

　　需求導向定價法依據消費者對產品價值的認知和價格期望量度進行定價。所謂“認知價值”是指買方在觀念上所理解的價值而不是產品的實際價值。因此，賣方可運用各種營銷手段來影響買方對產品的認識，使之形成對賣方有利的價值觀念，然后根據產品在買方心目中的價值來進行定價。企業必須事先對具體目標市場新產品從質量、服務和價格等各個方面進行定位，樹立良好的市場形象。需求導向定價法的關鍵在于企業要對產品能否得到顧客認知的價值有一個正確的估計和判斷。

　　估計過高，影響產品銷售;估計過低，失去利潤空間。影響服裝價格因素非常多，主要可分為兩大部分：一是凝聚于服裝本身之上的內部因素，這些因素決定了服裝價值的高低;二是與服裝本身無關的外部因素，這些因素造成了價格偏離其價值的經常性劇烈波動，如服裝促銷時段。