并不新鮮的“同價運動”能否搶占市場？

　　“其實奢侈品牌全球協調價格，縮小中國海內外奢侈品價差是一個必然的趨勢，中國市場那么大，所有的品牌都不可能因為歐洲市場而放棄中國，各個品牌都會用自己比較認可的方式來調整，這是必然的趨勢，但香奈兒無疑是最大的贏家，降價反而成了它的一個事件營銷，宣傳了品牌又為它的銷售做了鋪墊”,前kiton中國區運營總監、現為意大利品牌Tardini中國區合伙人賀斌告訴記者。

　　其實，在香奈兒之前，奢侈品牌也曾為縮小海內外價差而努力過，道理很簡單：完全倒掛的本土和海外銷售讓那些在中國開了大量門店的奢侈品牌難以為繼。比如，LV這幾年上調歐洲市場零售價，但維持內地專柜價格，實際也是一種“同價”運動，欲通過此舉引消費回流;此外，宇舶表去年就率先宣布實行香港和內地同價，意味著宇舶表在內地所有產品價格將下調10%到20%左右。

　　但這些品牌或方式過于含蓄、或品牌效應不夠，反而讓坦蕩降價的老大哥香奈兒贏得了市場首發優勢，事實也證明后來者們無法再復制香奈兒的這般效應。

　　“香奈兒這次是大膽的，過去為維護品牌的奢侈性和客人的尊貴感，奢侈品牌不停漲價。它這樣地位的品牌，現在直接在明星產品上下手，將中國市場的奢侈品價格回歸理性水平，我認為它走在了最前面。”曾擔任奢侈品牌中國區高管、現為有機家創始人兼總裁的陸曉明評價。

　　過去奢侈品牌們聲稱海內外價差都是由于中國的高稅費導致，但是陸曉明直接指出，奢侈品牌基于中國市場的高需求也是導致這里高價的重要的原因，眼下中國奢侈品市場的環境難以再支撐這樣的定價。正是中國市場的倒逼迫使香奈兒和它的同行們不得不勇敢變革來挽救中國市場，以此帶動全球的銷售。

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　　凡客再靠什么翻盤?近期，凡客召開了2015春夏系列T恤服裝新品發布會，品類涉及素色、印花T恤兩大類，直指即將到來的T恤銷售旺季。在亦師亦友的雷軍影響下，凡客學習“小米模式”，開始“極致”轉型。

　　整場發布會，陳年幾乎用了大部分的時間在講如何做一件好的襯衫、好的T恤，從材質選擇、版型設計、印花工藝到藝術圖案，每一環節都要求精益求精。

　　回顧凡客2015春夏T恤新品的誕生過程，陳年甚至將此升華到了處世之道，發出了“做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人”的感慨。

　　“過去凡客對用戶的態度是孩子氣的，甚至是傷害。而現在凡客只給用戶最好的。”陳年表示與此前的低價策略不同，此次凡客選擇走中高端產品路線，兩款T恤新品素色和印花的定價分別為89元和59元。

　　凡客在經歷大幅裁員以及品類削減等陣痛期時，陳年的好友雷軍又繼續資助凡客。2014年2月，凡客宣布完成了新一輪融資，金額超過1億美元。由小米公司董事長兼CEO雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與本輪投資。

　　這1億美元的融資，引領凡客走上了“小米式”的發展道路。

　　雷軍在大手筆給錢背后，還對凡客的經營思路提出建議。這導致了凡客在2014年大幅削減產品品類及款式，同時在新品推出時以大幅提升品質、做頂級單品為目標。至此，陳年帶領凡客向去毛利率、去組織架構、去KPI(產品品類)層層推進，而SKU數量從當年最高19萬縮減到了300個。