服裝搭配培訓應該怎么做

　　什么是服裝搭配?它主要包括衣服與衣服的搭配，以及衣服與人的搭配。其中，由于每個人的身材、氣質以及喜好的不同，使得搭配的難度也進一步加大，需要導購有靈活快速的判斷和過硬的搭配知識。針對這方面的培訓，我們可以著重強調以下的內容：

　　讓員工了解清楚自己品牌的服裝適合什么體型，什么職業，什么年齡層，什么氣質以及什么消費能力的客戶群，碰到對應的客戶的時候立刻進行推薦。

　　通過觀察顧客在穿衣過程中表現，大致可以了解到顧客是否滿意身上的服裝，如果顧客感覺滿意，可以熱情為顧客推薦其他很好搭配她身上服裝的單品;如果不滿意。導購則需要通過重新的搭配來引起顧客的購買欲望。

　　針對服裝面料、色彩、款式、風格等內容搭配規律都需要對導購有一個系統的培訓，以便導購在實戰的時候能夠快速搭配出顧客喜歡的不同造型，引導顧客消費。

　　如今，對于服裝搭配術的掌握，已經不僅僅是設計師還有專業搭配師們的事。對于很多服裝經營者來說，如果店鋪的員工能夠掌握基本的服裝搭配技術，對于店鋪的經營和銷售來說，無疑都是一筆隱形的財富。時下大部分的導購，對視根據自己的感覺來為顧客搭配衣服的，究竟是不是真的適合也難說，其帶來的銷售結果也會呈現出兩極化，要么顧客將所有搭配的衣服買下了，要么全都不買。

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　　其實，三秒鐘就可以決定你是否可以抓住顧客，而我們往往忽視了用陳列帶給顧客最好的體驗，而沉迷于推薦和服務，此實乃舍本逐末也。喋喋不休的進行宣傳,結果使得顧客產生緊張感。與其用有聲的服務,不如用無聲的陳列!

　　如何讓顧客在三秒鐘內發現興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內看到的這樣的現象：當顧客走進店內，導購人員馬上笑臉迎接，喋喋不休的進行推薦與服務，結果使得顧客產生緊張感，加速了顧客走出店內的速度，適得其反。

　　我們知道，人們的視覺對具有較強的刺激的信息，很容易感知，人們的視線就會移動到那兒，成為有意識的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內吸引顧客，與其用有聲的服務，不如用無聲的陳列!這就是真理。

　　要用最佳的展示方式來陳列主推商品，而這種方式最好是便于顧客識別，并且是最醒目的陳列形態。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這四種陳列形態中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列。

　　什么叫做焦點陳列?就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對商品的關注率與試穿率，延長了顧客的客流線，引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。焦點陳列的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，并給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購買率，以促進銷售。

　　所以在服飾行業，我們將店內人模組合陳列，稱為店內焦點陳列，也是pp(主推商品)陳列的一種形式!主要的表現形式是店堂內的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加pp陳列的數量，更好的展示pp商品，提高試穿率。