森馬成為德國品牌Marc’O Polo中國總代理

　　森馬成立于1996年的溫州，主攻大眾休閑服飾市場，也有自己的童裝品牌，在中低端市場占有很大的份額，但很長一段時(shí)間他們都沒有高端線。為了分割高端市場，大部分中國服裝企業(yè)喜歡在海外注冊公司，但產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售完全在中國內(nèi)地，其實(shí)內(nèi)地消費(fèi)者對這類“偽洋牌”并不買賬，這種自建高端副線的方式，獲取市場份額的速度也比較慢。他們決定嘗試不同的方式。

　　2012年，森馬成立了一家投資公司，這家公司專門研究國外高端品牌，想以代理、合資收購等方式與外國品牌合作，幫助他們進(jìn)入中國，也借此分割高端市場。兩年后，這家投資公司又成立了“森睿服飾”，Marc’O Polo就是他們的第一個(gè)品牌，這是森馬公司的一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，目前團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人，負(fù)責(zé)歐美高端品牌的代理和運(yùn)營事宜。

　　第一家店很重要，是品牌形象落地到中國的關(guān)鍵，正是在森睿的建議下，Marc O’Polo將第一家店鋪放在了上海。在北京，他們則選擇了東方新天地，東方新天地在王府井大街邊上，聚集了不少奢侈品牌和休閑品牌，森睿覺得這個(gè)定位和品牌挺搭，定好調(diào)性后對后續(xù)的發(fā)展也有幫助。

　　跟很多國外品牌一樣，Marc'O Polo不久也會進(jìn)駐天貓。森馬集團(tuán)下面有一家負(fù)責(zé)電商的子公司，它有一個(gè)比較完整的架構(gòu)，在天貓、京東、唯品會上做生意。品牌拉進(jìn)來以后，森睿負(fù)責(zé)運(yùn)營策略，這家電商公司則進(jìn)行運(yùn)營維護(hù)。

　　這只是這家公司代理的第一個(gè)品牌，金克軍說，“不管是運(yùn)營思路還是運(yùn)作方法上，高端線和大眾休閑服飾完全是兩碼事。現(xiàn)在森馬歐美高端線都在我們這邊，我們也算是公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)了。接下來要做的是引入更多的品牌，有不少香港公司值得我們學(xué)習(xí)，這條道路還要不斷摸索吧。”