服裝經(jīng)營：分析敵我，知己知彼

　　知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆!在經(jīng)營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)隔，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

　　1、了解競爭對手定位：假設你要進入的位置附近，各對手都是經(jīng)營中檔女裝的品牌，那么你則應該考慮經(jīng)營一些中高檔女裝，以形成定位上的差異，從而搶得先機。當然，這里說的差異化經(jīng)營并非是要在姿態(tài)上高人一等，而是從自身經(jīng)營與區(qū)域經(jīng)營兩個角度考慮，形成高低搭配，從而共同促進局域商圈發(fā)展，增加這個區(qū)域的活力。

　　2、了解競爭對手產品：如果競爭對手都是經(jīng)營內衣，那么你則可以考慮經(jīng)營休閑裝、職業(yè)裝或時尚服裝加盟，如此一來，效果也許會更好。

　　3、了解競爭對手銷量：這一點尤其關鍵。假設這個區(qū)域的大部分品牌都處于一個滯銷狀態(tài)，那么你所經(jīng)營的品牌又何能一舉帶動這個局域商圈的銷售呢?如果大多品牌都經(jīng)營良好，那么你應該果斷的擠進來，跟著大家沾點光;但如果大家銷售都處于萎靡不振的狀態(tài)，憑你有再高的手段，也是無法增加大量人流的。所以，對于各對手的銷量一定要有個透徹的摸底，防止成為失敗者的“墊背”。

　　4、了解自己：其實一個人了解自己不是件很容易的事情;而一個經(jīng)營者了解自身實力也不是那么容易。要做到日后的經(jīng)營制勝，首先就要從自身品牌的定位開始了解，逐漸到VI、品牌力、產品個性及優(yōu)缺點、資金實力等等。首先要敢于解剖自己，才能發(fā)現(xiàn)你前后左右各商家的長處及短處，為分析局域商圈乃至日后的錯位經(jīng)營奠定基礎。

　　另外，在進行摸底時最好也對各對手的經(jīng)營面積、員工素質、銷售技巧等進行細致探察，甚至可以以顧客的身份在同行的店中店內購買一些商品，以此獲得更多的有用信息。店位雖然大多是租借模式，但是一經(jīng)確定就需要大量的資金投入來營建店鋪，當外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不能像人、財、物一樣那樣隨意調整。為此，店位的選取也就成了店中店營銷中的首要一環(huán)，值得引起每個經(jīng)營者的格外注意。