綠盒子微店無縫對接 破解商業模式痛點

　　目前，大多數品牌商在O2O模式試水中被抱怨最多的就是庫存問題。針對這一痛點，吳芳芳透露說，他們為每個線下店配置了一個線上店，此舉有效解決了傳統店鋪輻射半徑有限的問題，讓50平米的店鋪，發揮200平米的功效。

　　也就是說，除了線下店鋪陳列的一些產品外，消費者還可用店鋪內網絡登錄綠盒子官方旗艦店或手機商城，查看更多的產品款式，并進行線上訂貨。這對于那些僅有“小”面積店鋪的綠盒子加盟商來說，不僅大大降低了加盟商店鋪的租賃、貨品的準備等相關成本，還降低了加盟商因產品款式、產品價格等因素給自身帶來的經營風險，控制了品牌產品的庫存風險，充分擴大了店鋪店主的獲利空間。

　　吳芳芳認為，中國童裝品牌大多沒轉型，還在商場打持久戰，商場居高不下的扣點，逼著他們開高價。但綠盒子走的是截然不同的量販式道路，有點類似于優衣庫。“中國品牌價格虛高，我們有品牌、有設計，類似于優衣庫，定位于做量販式快銷時尚品牌。現在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買得起的服裝品牌。”

　　一位業內人士評價：綠盒子童裝產品倍率低，砍掉了20%的利益讓給消費者，讓價格更合理，這在服裝圈是很少見的!

　　現在，綠盒子擁有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊維妮等卡通形象的授權;哆拉A夢品牌及旗下機器貓、大雄、小靜等卡通形象的授權;變形金剛、超人、蝙蝠俠等卡通形象的授權。此外，還有愛制造、摩登小姐，以及以童裝安全為己任的嬰童品牌麥西西等自主品牌。如此看來，綠盒子線下體驗店儼然是一個國際品牌集合地，和線下很多大牌童裝一樣品質，但價格卻非常實惠。

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　　盡管為諸多國際一線大牌代工，使得大楊創世省去了很多銷售成本，但大楊創世也清楚，命運不能完全掌握在別人手里，因此一直在潛心發展自有品牌。年報數據顯示，2014年，公司三大自有品牌的收入占主營收入的15.06%，其中，“創世”占10.40%，“凱門”和“優搜酷”分別占3.08%和1.57%。

　　由于大楊創世此前一直以外銷為主，因此，曾經的“門店數量少”這一劣勢，如今反倒成了向“互聯網+”轉型時的重要優勢。數據顯示，大楊創世目前僅有門店43 家，主要銷售高端的創世品牌，為保證用戶體驗，門店全部為自營。而定位于年輕時尚的優搜酷品牌，則僅在天貓、京東等網上渠道銷售。

　　相比之下，原來靠門店數量來攻城略地的服裝企業，如今都不堪重負，大量關閉門店。據不完全統計，國內近30家服裝、鞋類A、H股上市公司中，八成以上的門店處于收縮通道。“在這波關店潮中，中端品牌受影響最大，高端品牌因客戶群穩定，因此受影響程度較小”，有業內人士指出。

　　不過，沒有門店負擔的大楊創世即便選擇在網上銷售，看上去似乎也沒什么新意。畢竟，在 “互聯網+”的諸多概念中，“網上賣服裝”可謂人所共知，報喜鳥、 海瀾之家、雅戈爾等諸多上市服企都在天貓、京東以及自家官網上銷售服裝。

　　但對于大楊創世而言，“互聯網+服裝”這個瓶子，裝的遠不止這些“舊酒”，大楊創世要做的是服裝O2O，其目標是要成為全球最大的單量單裁公司。所謂“單量單裁”，簡言之就是私人訂制。用戶在網上選擇面料、輸入三圍數據后，后臺系統會利用大數據，篩選出更加適合用戶的型號，樣衣制成后快遞給用戶試穿，用戶試穿后提出意見并將樣衣寄回公司，公司繼續修改直至快遞給用戶成品，整個周期大概在15天左右。

　　個性化是當前最主流的消費趨勢，大楊創世通過為國際一線品牌代工，具備了很強的小批量訂單的處理能力。“公司2013年和2014年出口單量單裁的毛利率分別達到47.01%和33.11%，遠高于公司整體西服加工銷售的毛利率”，華融證券最新研報指出，“公司未來在融合 互聯網+ 方面仍有很大的想象空間。公司賬面現金很豐厚，但主要用于購買理財產品，并沒有充分利用。充裕的現金將為公司未來在互聯網產業的布局提供良好的條件”。