服裝經營：新手店主怎么變成老江湖

　　說這個話題其實別無它意，當然這個細節也談不上什么嚴重，大可隨各人所好，只是個人覺得要提醒一下;我們經常會受到同城朋友店主的“邀請”，希望結伴而往、相互照顧還解路途寂聊;表面上看似乎好事一樁，但實際有些不妥，如此同往，一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的“對手競爭”，另一方面思想也會受別人影響而偏離自己風格路線，此外互相看到進貨底價總歸有點不妥;商場如戰場，競爭是無情、殘酷的，它只會淘汰弱者，絲豪無人情可講;所以這個細節也不可不考慮。

　　在批發市場，衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來另一棟大樓又出現在你面前，街鋪林立交錯，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”;他們無廠無生產能力，靠自己眼光在不同生產廠家那里挑貨以打包價購入，然后以“批發價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發價貴不少，這樣的店一般有個特點，就是貨品沒有一個統一的風格，五花八門的什么都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風格的裝飾，你會錯以為是比較有檔次的品牌經營店，你會覺得好象是比那種簡陋的批發市場來得高檔;而我就因為一開始沒有經驗，在他們手上拿了貨再去簡陋的廠家批發市場轉時，就發現幾款一模一樣的貨，居然一件多花了數十元，那個心里的郁悶就甭提了，恨得牙癢也只能怪自己“有眼無珠”;所以這方面新手淘友要注意，應對方法是第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉，把市場行情摸清，做到心中有數才能游刃有余。

　　第一次去批發市場，因不知道“厲害”，穿得跟平時一樣，會帶來很多不必要的麻煩，比方說：因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續五、六小時的轉悠變得疲憊不堪;所以奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的外表風度，甚至稍有邋遢些也沒關系，那里人山人海都在搶貨誰注意到你哈，所以方便、舒適、輕松的“行頭”，會助你一臂之力。這方面可參考以下建議：

　　1、如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發市場最長見的大塑料袋。

　　2、問價時以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或買的多可以問“打包多少?”為主，不要問多少錢一件?這件怎么賣等市場上零售的問法啦~。

　　對于初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也行;而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻看，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應該盡量做到以下幾點：

　　1、不要帶太多現金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制;有的人說我帶著不用，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產生多拿點想法，也很有可能一時被“環境”感染而“一時興起”，也可能會被批發商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

　　2、注意季節性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現在是炎炎夏季，但批發市場的生產廠家們已經在忙著準備秋衫了;如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發商，而你拿回來的貨也可能會因轉季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準季節時機慎重拿貨也是一個方面。

　　3、不要失去主張完全被批發商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發商說什么好就按批發商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進貨態度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風格，所以去之前一定要分析好經營定向：是走底檔還是中檔路線?把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主;但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的~。